加盟木門門店 十大標(biāo)準(zhǔn)不可少

2016-02-19來源:九正建材網(wǎng)熱度:19400

 

    眼下正是求職季高峰期,不少人都會(huì)在這個(gè)時(shí)候去尋找適合自己的崗位,不少人會(huì)選擇開一家木門門店去發(fā)展,也有不少本身選擇開木門門店的經(jīng)銷商們會(huì)選擇更換品牌經(jīng)營,市場是變化和流動(dòng)的,經(jīng)銷商在選擇木門廠商時(shí)都該注意些什么呢?


    一、明確自己想做什么


    很多經(jīng)銷商在選擇木門時(shí)將精力放在木門是否有電視廣告、人員支持、支付進(jìn)店費(fèi)用、能夠欠款等條件上,實(shí)際上,真正有優(yōu)秀的經(jīng)銷商在關(guān)注這些常規(guī)的問題是,更關(guān)注的是木門的整體營銷與管理能力,所謂“既看硬件,也看軟件,二者都重要”。因此,在做出選擇之前,應(yīng)該問這幾個(gè)問題:


    1、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位是誰?為什么?


    2、產(chǎn)品的價(jià)格定位如何?為什么?


    3、產(chǎn)品的區(qū)域市場及渠道定位如何?為什么?


    4、木門準(zhǔn)備如果運(yùn)作本地市場?要求我們做到什么?木門做到什么?


    二、加盟門店標(biāo)準(zhǔn)不可少


    經(jīng)銷商選擇木門也是有規(guī)律可循,有方法可依的,具體來講,這里有“十大標(biāo)準(zhǔn)”能夠幫助經(jīng)銷商找到如意木門,牽手有情人。


    1、企業(yè)信譽(yù)度


    這是經(jīng)銷商與木門合作的前提和基礎(chǔ)。在市場中,廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”?!叭藷o信則不立”,木門如無信譽(yù),則經(jīng)銷商的利益得不到保證,所以,經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷木門,一定要將木門的“信譽(yù)”放在首位。


    2、基本情況


    歷史:考察木門成立的時(shí)間來驗(yàn)證木門的市場競爭力。產(chǎn)品:考察木門的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標(biāo),驗(yàn)證木門的產(chǎn)品競爭力。管理:一個(gè)企業(yè)的管理水平如何,從一些細(xì)節(jié)完全就可以看得出來,比如走到企業(yè)的倉庫去看一看,如貨物堆放混亂、好不秩序,那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了。意識(shí):指木門的營銷理念、產(chǎn)品意識(shí)、市場意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等,尤其是管理層的理念和意識(shí)。以上各項(xiàng)可以通過和木門營銷人員旁敲側(cè)擊地了解,公司的各種證件和簡介、公司的網(wǎng)站、成熟的市場方案等等,都可以成為了解木門的途徑。


    3、品牌打造


    當(dāng)今市場,生產(chǎn)力過剩,市場競爭殘酷,一個(gè)新產(chǎn)品市場開發(fā),前期沒有巨額的資金來運(yùn)作市場,對經(jīng)銷商來說,可不是一件樂觀的事。這反映的是一個(gè)企業(yè)膽識(shí)、魄力和決心的問題,可以想象,一個(gè)舍不得在市場上進(jìn)行前期投入、沒有必勝?zèng)Q心的企業(yè),你和他合作會(huì)有什么好處和前途?


    4、區(qū)域市場宣傳


    一個(gè)品牌,短時(shí)間內(nèi)不可能做到全國內(nèi)聲名四起,但一定能做到區(qū)域?yàn)橥酢H绻髽I(yè)有這樣的想法和策略,在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有特色的宣傳和推廣支持,那么對雙方都是一件好事。


    5、合作支持


    任何一個(gè)行業(yè),傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今市場環(huán)境和形勢了,渠道下沉到銷售終端,進(jìn)行精耕細(xì)作,共同運(yùn)作市場,這才是對經(jīng)銷商最有利的條件,也是最有保障的合作支持。


    6、信息管理


    信息時(shí)代,一個(gè)龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫,能為企業(yè)提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據(jù)。木門是否幫助經(jīng)銷商有效的管理用戶的信息,并最終形成完備的營銷數(shù)據(jù)庫?與經(jīng)銷商息息相關(guān)。


    7、管理培訓(xùn)


    木門對經(jīng)銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)支持(管理、銷售、服務(wù)、專業(yè)技能等)?這是經(jīng)銷商賴以發(fā)展和實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。


    8、產(chǎn)品差異化


    產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代靠什么銷售產(chǎn)品?答案就是:USP,即獨(dú)特的銷售主張。一個(gè)產(chǎn)品,沒有獨(dú)特的銷售主張,差異化核心賣點(diǎn),就像一個(gè)人沒有思想,沒有個(gè)性,人云亦云,自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認(rèn)可。


    9、售后服務(wù)


    “服務(wù)就是二次銷售”,而“二次銷售”的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“**次銷售”,“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤,而且還可以得到更多的信息,牢牢鎖定顧客群,提高品牌忠誠度。所以,經(jīng)銷商對木門的考察,木門有沒有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持,至關(guān)重要。


    10、運(yùn)作模式


    木門有沒有市場運(yùn)作模式方面的專業(yè)方案,有沒有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場運(yùn)作和支持,這是一個(gè)企業(yè)對市場運(yùn)作的基本策略問題,每一個(gè)經(jīng)銷商朋友都應(yīng)該清楚:跟著一個(gè)糊里糊涂做市場的木門是不可能獲得成功,也是不可能賺到錢的。

 

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