木門門店產(chǎn)品營銷 十招輕松擴(kuò)大營銷
作為一個(gè)門店導(dǎo)購，尤其是木門營銷有時(shí)候可能不僅僅只局限于眼前的成就。正所謂長江后浪推前浪，一浪更比一浪高，在總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，還要在其他地方學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。有些道理可能就是這么簡(jiǎn)單等待營銷人員去挖掘。
1、寧可錯(cuò)殺一千不可放過一個(gè)
這是蔣介石的口號(hào)，比較臭名昭著。為了給一些初做營銷者以深刻印象，這里貶詞褒用。不管貧富、大人還是小孩、男還是女、本地還是外地，中國人還是外國人都是我們的客戶。要有普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣的氣勢(shì)。橋吉拉德是美國的推銷大王，他都會(huì)給幼兒園的小朋友發(fā)名片，他相信他們長大后就是他的客戶。
2、隨心所欲做業(yè)務(wù)
問，客戶從哪來，答曰隨心所欲。只要營銷人員睜開眼睛，不管營銷人員做什么，都可向身旁的人推銷營銷人員的商品。我在路口等紅燈時(shí)，在小賣部買醬油時(shí)，在郵局寄東西時(shí)都給客戶推銷過并獲得成功。做營銷，就要養(yǎng)成推銷的職業(yè)習(xí)慣，時(shí)刻犯職業(yè)病!
3、日行百里有單簽日訪十戶能賺錢
就是說，每天要走盡可能多的地方，拜訪盡可能多的客戶。這里還有個(gè)要求，就是周六日不要休息。其實(shí)有許多成功人士周六日都不休息。十多年前，我曾這樣做，多次獲得業(yè)績**，團(tuán)隊(duì)也多次獲獎(jiǎng)。
4、大數(shù)法則
成功營銷的關(guān)鍵一是擁有更多的客戶，準(zhǔn)客戶數(shù)量多，簽單客戶肯定多。二是提高客單價(jià)，即單個(gè)客戶的成交額。
5、MAN(男人)法則
M-Money;A- Administration，管理、決定權(quán));N-need，需要這是對(duì)我們準(zhǔn)客戶的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，即營銷人員尋找的客戶必須是有能力、有決定權(quán)、有商品需求的人。
6、蘇格拉底問答法
這種方法是一種盡快接近和陌生客戶心里距離的辦法，警察在審犯人時(shí)經(jīng)常用。提問的問題必須讓客戶說“yes”，不能說“no”?？蛻粼邳c(diǎn)頭的過程中，心里的戒備便松懈下來。這時(shí)候介入商品的推銷就容易成功。營銷人員在看這篇文章吧?是關(guān)于成功營銷的?是張瑞寫的把?三個(gè)問題營銷人員都得回答是?？蛻粽f“是”時(shí)，一般會(huì)很快接受營銷人員推銷的東西。
7、逢人減壽，遇物漲價(jià)
這句話非常好，是專門用來贊美客戶的。**句用來稱贊女客戶，見到女客戶就夸她年輕，30歲減去10，說她像20歲;女同志一般聽到總會(huì)說，營銷人員盡瞎說，我那有那么年輕，其實(shí)心里樂開了花，晚上總會(huì)給她老公講，今天有人夸我年輕，營銷人員怎么老不這樣說?后一句話形容男客戶的身上的穿戴或隨身物品，本來3000元的手機(jī)，我們要說，營銷人員這手機(jī)得10000元吧?？蛻魰?huì)說，哪里，沒那么貴!回家后，和他老婆說，今天某某說我的手機(jī)是10000多買的?？?，我有眼光把，當(dāng)初營銷人員還不讓我買。
8、火車找位理論
暑運(yùn)或春運(yùn)時(shí)出差，有時(shí)趕不上動(dòng)車，只能坐特快或普快。大家肯定會(huì)說，既然是客流高峰，那肯定就得站著啦，不一定。有時(shí)只要我們一節(jié)車廂一節(jié)車廂地找下去，大部分時(shí)候還是能找到座位的;還有就是和人蹭座，哪怕坐半個(gè)屁股也比站一路強(qiáng)。這和平時(shí)做營銷找客戶的道理一樣，只要我們有信心，總能找到客戶，關(guān)鍵看我們放棄否。
9、等公交理論
有時(shí)我們等公交車，一直等不來，當(dāng)放棄等公交車后剛步走一會(huì)或剛上出租車時(shí)，公交車就來了。這個(gè)原理告訴我們成功需要耐心，下次做事要比上次多堅(jiān)持一會(huì)。
10、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做
成功營銷的基礎(chǔ)在于堅(jiān)持，每天堅(jiān)持拜訪客戶，回訪客戶，每天學(xué)習(xí)和鍛煉能力，水滴石穿，繩鋸木斷。沒有新方法，堅(jiān)持原來的方法就是最好的選擇。堅(jiān)持一年、二年，時(shí)間長了，就會(huì)成功。
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