征戰(zhàn)電商市場 地板企業(yè)如何高效發(fā)展?
2015-11-03來源:中華地板網(wǎng)熱度:18891
互聯(lián)網(wǎng)時代,電子商務的飛速發(fā)展正在改變著越來越多地板企業(yè)的發(fā)展重心。對于一個在國內發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言,地板行業(yè)時下正需要新鮮血液的注入。然而縱觀當下地板市場,企業(yè)在電商領域的發(fā)展并不成熟,在漫漫電商之路上,到底是什么阻礙了企業(yè)的發(fā)展?
協(xié)調經(jīng)銷商利益對地板電商發(fā)展尤為重要
電商平臺一般把產(chǎn)品分為標類和非標類,家裝主材中的燈、五金電工等相對成品化,對運輸、服務依存度低的產(chǎn)品為標類,被電商顛覆的最早,也最深。壁紙、涂料等也偏標類網(wǎng)上銷售份額上升也很快。而地板行業(yè)在電商的發(fā)展過程中,由于長短途運輸比較麻煩,也使得整個行業(yè)在2015年這個O2O縱深發(fā)展的元年遭遇到了尷尬。
對于很多發(fā)展電商業(yè)務的地板企業(yè)而言,經(jīng)銷商是電商戰(zhàn)略的一個重要的環(huán)節(jié),因此在實際的發(fā)展過程中,電商和線下經(jīng)銷商應該是打通的,電商部利潤多少,經(jīng)銷商利潤多少,這樣協(xié)調好利益分配的做法,才是調動線下經(jīng)銷商積極性,推動線上發(fā)展的關鍵。
做好線下服務決定地板電商之路是否順暢
在其他行業(yè)中,索菲亞、好萊客、志邦等因其測量設計對經(jīng)銷商的嚴重依賴,從觸電之初,均以規(guī)劃好電商部和經(jīng)銷商的利益分配,得以一上來就是直插線下的O2O布局。之所以此類訂制品廠商能形成利益共同體,同走電商路,是因為經(jīng)銷商憑借為網(wǎng)購客戶提供:展示、測量、設計的訂制行為,實現(xiàn)了產(chǎn)品的增值,獲得對應的相對較高利潤(略低于直接門店成交客戶利潤),經(jīng)銷商是可以接受這個利潤的。
反觀地板企業(yè)由于非訂制產(chǎn)品,屬性上更接近標類產(chǎn)品,只是運輸、短途、上樓拖了電商發(fā)展的后腿。從經(jīng)銷商層面看,其在后續(xù)服務中僅提供了測量和安裝,這兩件事的技術含量相當容易被第三方顛覆,目前有六家第三方安裝公司與天貓合作,均提供地板安裝服務,按照目前地板電商低價競爭的態(tài)勢下,按傳統(tǒng)企業(yè)不見兔子不撒鷹的思維,沒有遠期戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下,經(jīng)銷商很難憑目前的服務模式,從電商環(huán)節(jié)中分一杯羹,能享受電商返利的經(jīng)銷商并不是自己的勞動增值所得,而是地板企業(yè)比較大方。
對于當下地板企業(yè)來說,現(xiàn)如今電商模式火熱,但在國內還仍處于初級階段,因此在這個發(fā)展過程中,地板企業(yè)認識到自身在電商領域的不足,有針對性地解決好對應的問題,才是未來企業(yè)制勝電商市場的關鍵。
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