新廣告法時代后 木門企業(yè)的定位營銷

    當(dāng)然，因新廣告法出臺而頭疼的可不只是那些商家，身邊很多廣告圈的朋友也叫苦連天。開會時，不小心一個溜號就違法了。好像沒有“最好”、“領(lǐng)先”、“**”的字眼，產(chǎn)品就找不著“北”了。究其原因，無非是以往的思考方式總在作怪。既然跳不出老圈子，索性就玩筆桿子，于是這些“破罐破摔”的小伙伴做出了很多“價格低到違反廣告法”，“質(zhì)量好到違反廣告法”、“銷量高到違反廣告法”之類的彪悍創(chuàng)意。

    一、營銷戰(zhàn)略定位

    回頭看看在新廣告之前的木門市場，如果要有心舉報，估計一千萬的罰單能給他開出一百張?！皒xx，中國木門領(lǐng)導(dǎo)品牌”，“xxxx木門，中國銷量冠軍”。主因還是20年前的營銷戰(zhàn)略定位。

    那么，何謂“定位”?簡單來講，定位理論就是利用傳統(tǒng)媒體強(qiáng)灌的傳播方式，把行業(yè)領(lǐng)先的強(qiáng)勢品牌概念烙印在消費(fèi)者腦海，繼而成為消費(fèi)者購買時的**。廣告公關(guān)圈有句話叫做“不能改變事實(shí)，但能改變大眾對事實(shí)的認(rèn)知?！边@句話真實(shí)寫照了傳統(tǒng)營銷的思考邏輯，但現(xiàn)在整個傳播環(huán)境已經(jīng)時過境遷。

    二、用內(nèi)容營銷鎖定受眾

    與其說新廣告法給眾多木門企業(yè)上了枷鎖，倒不如說是把眾木門商家從彎路再帶回正軌。因?yàn)楝F(xiàn)在的媒體環(huán)境與二十年前的那個年代已經(jīng)截然不同。當(dāng)年人們對廣告是不得不看，而現(xiàn)在人們對廣告是愛看不看。這是人類歷史上的**次，人們獲取信息的途徑從被動變成了主動。

    有了互聯(lián)網(wǎng)的幫助，如今顧客幾乎不用花費(fèi)任何成本就可以獲得各種木門性能測評、木門產(chǎn)品比較以及教育性信息。這種獲取信息的便捷性促使“消費(fèi)者在產(chǎn)生購買需求之前，就已經(jīng)決定購買哪個品牌了”。不明白這句話的意思?解釋一下，比如消費(fèi)者需要買一扇百葉窗，她不是在需要百葉窗的時候才下決定購買某個品牌的，而是在平常接觸各種喜歡的話題和內(nèi)容時，就已經(jīng)在潛意識里做了決定。

    時至今日，越來越多的顧客會選擇一直追蹤他們喜愛的話題。盡管他們暫時還沒有任何購買的打算，但某天他產(chǎn)生需求時，一定會受到之前接觸內(nèi)容的影響。

    三、營銷后時代如何銷售

    那么，如何在“內(nèi)容追尋”中自然植入產(chǎn)品信息呢?操作手法又該怎樣?總結(jié)一句話叫做“與營銷無關(guān)的營銷”。杜絕一切直接的推銷，通過精準(zhǔn)設(shè)定受眾角色，提供有趣、有用、有關(guān)的內(nèi)容，為目標(biāo)受眾提供幫助并切實(shí)解決問題。

    即使中國廣告已經(jīng)發(fā)展了幾十年，但中國的市場和傳播環(huán)境跟西方對比還是不折不扣的小鮮肉，很多東西需要規(guī)范。特別是那些做慣了假大空、高大上的牛皮廣告，突然有機(jī)會做個本分人特別不習(xí)慣。不過，只要有耐心通讀新廣告法就會發(fā)現(xiàn)，這次“九不得”與“三必須”所有的核心精神總結(jié)六個字：“不強(qiáng)迫，不誤導(dǎo)?！睂τ谀切?qiáng)加的概念一概限制，對于那些強(qiáng)推的廣告一概抵制。而這，也正是市場與傳播環(huán)境趨于正規(guī)的一次進(jìn)步。

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