互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 木門企業(yè)展會(huì)營銷也要適時(shí)轉(zhuǎn)變思路
在家居建材行業(yè),展會(huì)營銷可以說是不少企業(yè)的一種營銷手段。其中不少企業(yè)每年在展會(huì)上投入大量資金,用以開展展會(huì)營銷。但是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,人們獲得信息越來越方面,展會(huì)上所要展示的商家及其產(chǎn)品都可以從互聯(lián)網(wǎng)上一一得到答案。因此木門企業(yè)展會(huì)營銷的策略要轉(zhuǎn)變了,那么木門企業(yè)該怎樣轉(zhuǎn)變呢?
擺在面前有兩條路,一是重新定位參展目標(biāo)和功能,改變傳統(tǒng)思路和做法。二是在營銷工具組合中弱化展會(huì)權(quán)重,尋求新的營銷手段。
重新定位 展會(huì)變成交流會(huì)
傳統(tǒng)參展思維通常站在企業(yè)自身角度來思考——搭個(gè)臺(tái)子,擺上產(chǎn)品,然后守株待兔等客戶前來。在信息如此透明的時(shí)代,受眾完全可以通過網(wǎng)絡(luò)毫不費(fèi)力地查到產(chǎn)品資料,而且了解得比展會(huì)還要詳盡,那么企業(yè)參加展會(huì),想得到什么呢?只有把這個(gè)問題想明白了,參展的思路才會(huì)取得突破。
顯然,受眾來展會(huì)是想獲得在其他渠道無法獲得的東西。比如,受眾平時(shí)見不到企業(yè)高層人員,在展會(huì)上有可能直接與高層互動(dòng)交流;比如,受眾平時(shí)有許多技術(shù)問題得不到解答,在展會(huì)上能很容易地找到相應(yīng)的專家?guī)椭獯?;還比如,企業(yè)的**產(chǎn)品和技術(shù)在其他渠道無法獲得,在展會(huì)上可以**時(shí)間了解到,等等。總之,展會(huì)上就是要完成在其他渠道無法完成或只有更高成本才能完成的事情。
尋求新的營銷方式替代展會(huì)
展會(huì)有一個(gè)無法克服的弊端,就是受眾始終處于趕場(chǎng)子狀態(tài),時(shí)間被嚴(yán)重壓縮,注意力被嚴(yán)重分散,表現(xiàn)為分配到你的展位上的時(shí)間和注意力少得可憐。行色匆匆、蜻蜓點(diǎn)水、心不在焉是受眾在展會(huì)上心理的恰當(dāng)描述。你精心準(zhǔn)備的一切展位設(shè)計(jì)、氛圍烘托、展示內(nèi)容,在這些漫不經(jīng)心、心事重重的受眾面前,一下子變得“滑稽”和多余起來。這才是展會(huì)的硬傷,而且根本無法醫(yī)治。因?yàn)?,展?huì)的價(jià)值就是發(fā)揮集聚效應(yīng)——展商的集聚、觀眾的集聚,而集聚的結(jié)果就是受眾有限的注意力被無限地分割。
受眾面對(duì)無數(shù)信息轟炸下產(chǎn)生的逃避感和疲憊感,導(dǎo)致木門展會(huì)的營銷價(jià)值大大縮水。在這種情況下,尋求新的營銷方式來代替展會(huì)的營銷功能就顯得重要而迫切。比如,定期召開的客戶答謝會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等,就是對(duì)木門展會(huì)功能的很好替代。在這類活動(dòng)中,邀請(qǐng)的受眾對(duì)象堪稱精準(zhǔn),活動(dòng)主題極為明確,活動(dòng)內(nèi)容的針對(duì)性強(qiáng),受眾的注意力完全聚焦在活動(dòng)身上,主客信任關(guān)系得到強(qiáng)化。這些功能都是傳統(tǒng)展會(huì)所無法具備的。
總之,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,木門企業(yè)想要借助展會(huì)進(jìn)行營銷,需改變傳統(tǒng)的“搭臺(tái)擺產(chǎn)品”的模式,可以適當(dāng)在展會(huì)中與消費(fèi)者來個(gè)交流會(huì),讓消費(fèi)者了解到他想而不能得到的信息;或者可以尋求展會(huì)的替代品,用以來精準(zhǔn)營銷。
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