聚焦：高端家具也打價(jià)格戰(zhàn) 為何“高而不貴”
在高端家具賣場(chǎng)，價(jià)格確實(shí)高，但就不知道是不是只是價(jià)格高，而其價(jià)格高大抵上是因?yàn)椤斑M(jìn)口品牌”、“名師設(shè)計(jì)”等原因，難道國(guó)外的家具品牌一定高端些嗎?
與此同時(shí)，在節(jié)假日期間，部分高端家具品牌與其他中低端家具品牌一樣，打出的折扣十分誘人，**時(shí)可達(dá)到40%左右。一件高端家具，只因節(jié)假日，價(jià)格上下幅度竟然如此之大!而高端家具，“價(jià)高”是否真的與“貴氣”表里如一?
高而不貴 迎合消費(fèi)者心理
外國(guó)的月亮一定圓?據(jù)了解，截止2014年末，我國(guó)的“海淘族”由2013年的1800萬人增長(zhǎng)到2000萬人，年消費(fèi)額由2013年的2160萬飆升至1萬億元人民幣，中國(guó)已經(jīng)成為世界上**“海淘”市場(chǎng)，甚至中國(guó)人瘋搶日本馬桶蓋的一度成為熱門話題。究竟為何外國(guó)的家具品牌如此受到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可并接受其高昂的價(jià)位，但相比較下，具有相同產(chǎn)品屬性的國(guó)內(nèi)品牌卻很難被認(rèn)可?
分析其原因，首先，在一定程度上是源于消費(fèi)者的心理距離。“洋貨”也會(huì)因其質(zhì)量問題被光爆，但由于“洋貨”距離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)，負(fù)面問題曝光的頻次較少，因而造成了今日消費(fèi)者口中的“洋貨就是好，就是高檔，還是得買洋貨”的消費(fèi)心理。
其次是“光環(huán)效應(yīng)”，即一個(gè)物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。我國(guó)的家具行業(yè)卻一直被空心家具、甲醛超標(biāo)、以好充次等等負(fù)面消息圍繞形成了“反光環(huán)相應(yīng)”，而國(guó)外的品牌卻很少出現(xiàn)此類的負(fù)面消息。因此，消費(fèi)者在潛移默化之中產(chǎn)生了洋貨比國(guó)貨好的想法。所以說洋貨并不等同于高、貴。
高端家具除了擁有質(zhì)量的保證外，設(shè)計(jì)絕對(duì)是一大賣點(diǎn)。一方面就品牌而言，只要打上某知名設(shè)計(jì)師的旗號(hào)，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)隨之水漲船高;另一面就消費(fèi)者而言，不懂設(shè)計(jì)的他們只知道每個(gè)品牌都有自己的設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，但設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平的高低卻難以比較。
價(jià)格穩(wěn)定是品質(zhì)的重要保證
近幾年，家具市場(chǎng)受到上游產(chǎn)業(yè)的沖擊，致使家具品牌的銷量連續(xù)處于低迷狀態(tài)，不少家具品牌頻頻降價(jià)，甚至包括部分高端品牌。這些高端品牌迫于市場(chǎng)壓力，不惜自降身價(jià)加入其中，原因也只為招攬人氣。
如果只是一些尾貨處理還情有可原，但總體而言，無論是迫于壓力還是節(jié)假日促銷，薄利多銷并不適用于真正的高端家具。不適合的原因在于高端家具的高，高的不只是價(jià)格，高的是產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面均超過市面上的產(chǎn)品，某高端家具品牌曾對(duì)此種現(xiàn)象表示：“如果別的品牌也按我們的品牌要求來做產(chǎn)品，那他們的價(jià)格就未必便宜了。”此外，價(jià)格的穩(wěn)定是高端品質(zhì)的另一種保證，如果高端品牌盲目跟隨市場(chǎng)大趨勢(shì)降價(jià)的話，那么不僅會(huì)讓品牌價(jià)值受損，同時(shí)也會(huì)使追求這類產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)“高端”的可信度產(chǎn)生懷疑。
在國(guó)內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展的過程中，總會(huì)出現(xiàn)總總問題，但是真正有實(shí)力的家具，應(yīng)該沉下心，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，靠產(chǎn)品與服務(wù)說話，最終贏得消費(fèi)者的信賴，真正做到“高端家具”。
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