三宗罪的悖論:四川家具為何“被三四線”?

2015-08-26來(lái)源:邪眼熱度:19278

 

    在有的人眼中,中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的所謂“四極”中,四川家具業(yè)是“低端”及“非主流”的代名詞。有這種觀念的人,常常將把材質(zhì)欠佳、外圍市場(chǎng)、設(shè)計(jì)陳舊這“三宗罪”與川派家具進(jìn)行掛鉤。


    一張鏡子有它的兩面。在認(rèn)識(shí)川派家具的過(guò)程中,當(dāng)我們換一個(gè)角度看待時(shí)常常能得出詫異的結(jié)論。而筆者希望借用此文,與大家更仔細(xì)地討論四川家具的所謂“三宗罪”,跳出“主流思維”的束縛重新審視四川家具產(chǎn)業(yè),因?yàn)樗缫巡皇钱?dāng)年那個(gè)“吳下阿蒙”。


    【材質(zhì)篇】“先天不足”與板式的“原罪”


    為何川派“中意”制造板式家具,從成因上分析,這是由于地理區(qū)位“先天不足”造成的必然選擇:首先,四川本地實(shí)木資源并不豐富,且地處內(nèi)陸,外地木材內(nèi)運(yùn)物流成本高昂,因此區(qū)位的劣勢(shì)導(dǎo)致四川家具無(wú)法選擇以實(shí)木為主材;其次,由于四川缺乏皮革加工及紡織產(chǎn)業(yè)的配套,注定其難以自然生成以軟體家具為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)模式。


    曾經(jīng)有外行問(wèn)筆者板式是不是用紙壓成的,其實(shí)這是以訛傳訛。民間對(duì)板式的誤解**的還在于環(huán)保性的爭(zhēng)論。近年隨著市場(chǎng)對(duì)實(shí)木家具的鼓吹,板式家具又被悄然植入了“不環(huán)保”的概念。四川家具因以板式為代表,而被蒙上了一層陰影。


    客觀來(lái)看,板材分好幾種,而粘結(jié)劑的使用是不可避免的,這也構(gòu)成了“板材材質(zhì)不環(huán)?!钡睦碚摶A(chǔ),而實(shí)際上這是值得推敲的。


    今年6月,亞洲家具聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng),北京林業(yè)大學(xué)教授林作新先生撰文《呼吁大家不要使用全實(shí)木家具》,原因恰好是因?yàn)榧儗?shí)木家具“不環(huán)?!?。因?yàn)榧儗?shí)木家具對(duì)樹(shù)木的利用率大致只有15%—16%,會(huì)耗費(fèi)大量的森林資源。而隨著技術(shù)的發(fā)展,采用植物為材料的板材粘結(jié)劑,可以完全沒(méi)有甲醛。板式家具在“保護(hù)消費(fèi)者”或“新聞獵奇”等等的心態(tài)下,被以偏概全、妖魔化的病灶,在于少數(shù)人造板廠家生產(chǎn)甲醛超標(biāo)制品及監(jiān)管不力。


    其實(shí)包括宜家在內(nèi)的國(guó)際家居巨頭為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及歐美市場(chǎng)供應(yīng)的家具,板式及板木材質(zhì)依然占據(jù)主導(dǎo)地位。因?yàn)榘迨郊揖邔?duì)實(shí)木資源利用率高,并且便于使用機(jī)械自動(dòng)化生產(chǎn),終端產(chǎn)品在市場(chǎng)上往往能呈現(xiàn)出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。


    從歷史上看,粵派家具中紅蘋(píng)果、皇朝等品牌都是以板式起家并聞名。而四川家具早期也主要是以廣東家具業(yè)為學(xué)習(xí)對(duì)象,無(wú)論是設(shè)備購(gòu)買(mǎi),還是款式設(shè)計(jì)等維度。近10年來(lái),廣東等地家具企業(yè)日益呈現(xiàn)出“實(shí)木化”的發(fā)展趨勢(shì),卻遭受了近期“倒閉潮”的困擾;而不得已在板式方面深耕的四川家具卻呈現(xiàn)出較為良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),讓人唏噓不已。


    【市場(chǎng)篇】“農(nóng)村包圍城市”的無(wú)奈


    四川家具被認(rèn)為“非主流”的另一個(gè)觀點(diǎn),在于他的市場(chǎng)推進(jìn)方式呈現(xiàn)的是一種“逆?zhèn)鹘y(tǒng)”的方式:先占領(lǐng)三四線城市,再向五六線城市和一二線城市自然延生,這讓先在一二線站住腳的沿海品牌而言,產(chǎn)生了所謂“農(nóng)村包圍城市”的即視感。


    這確與當(dāng)年革命時(shí)期的形似頗有幾分相似,但“農(nóng)村包圍城市”一方也確有不得已的苦衷。筆者將所見(jiàn)所聞歸納總結(jié)了一下,四川家具之所以形成這種市場(chǎng)格局,大致有幾種說(shuō)法:


    一是市場(chǎng)真空說(shuō)。作為后進(jìn)者,四川家具的大發(fā)展時(shí)期實(shí)際上已在2000年以后,當(dāng)時(shí)一二線市場(chǎng)已有不少各地的家具品牌入局,并且這些品牌已經(jīng)開(kāi)始在消費(fèi)者心中有了一些印象。如果四川家具當(dāng)年安裝傳統(tǒng)套路,在一二線城市進(jìn)行大量投入推廣,雖市場(chǎng)容量大,但先入為主的其它品牌會(huì)對(duì)投入產(chǎn)生稀釋效益。而三四線城市卻幾乎處于家具品牌的真空狀態(tài),四川家具的“迂回策略”在偶然中趟出了一條血路。


    二是租金門(mén)檻說(shuō)。有人認(rèn)為,一二線家具市場(chǎng)的主流渠道往往是家具賣(mài)場(chǎng),而四川家具多以板式為主,商品加價(jià)率及單品價(jià)值低于其它品類(lèi)的家具。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商“交不起賣(mài)場(chǎng)的租金”,因此多以獨(dú)立店的方式另辟蹊徑,而由于當(dāng)時(shí)家具賣(mài)場(chǎng)尚未滲透到三四線城市,因此三四五六線獨(dú)立店的生存空間優(yōu)于一二線,造成了四川家具在三四五六線城市的“野蠻生長(zhǎng)”。


    三是經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻說(shuō)。也有人指出,當(dāng)時(shí)各地懂家具又懂營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商并不多,一二線市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商代理了沿海家具品牌,因而四川家具不得不在三四線城市尋找,甚至重新培育經(jīng)銷(xiāo)商。在三四線城市缺乏有力競(jìng)爭(zhēng)的情況下,形成了強(qiáng)勢(shì)品牌并迅速做大。


    四是設(shè)計(jì)門(mén)檻說(shuō)。大致是說(shuō)四川家具在設(shè)計(jì)上處于跟隨者的狀態(tài),普遍不佳,而被一二線賣(mài)場(chǎng)所摒棄。這一點(diǎn)將在下一節(jié)單獨(dú)提列說(shuō)明。


    姑且不論以上觀點(diǎn)孰是孰非或兼而有之,一個(gè)被不少業(yè)內(nèi)人士熟知的故事是:10多年前某四川家具企業(yè)將上一年幾乎全部利潤(rùn)都投入了包括央視廣告在內(nèi)的品牌營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)品牌隨后被不少消費(fèi)者,特別是三四線消費(fèi)者誤以為是唯一的主流家具品牌,從此便一發(fā)不可收拾,迎來(lái)了爆炸式增長(zhǎng)。其它幾家四川家具企業(yè)隨之跟進(jìn),并逐漸形成了各自今天的體量。它是產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中的種種無(wú)可奈何的表象,也是客觀存在的現(xiàn)實(shí)。


    【材質(zhì)篇】眾說(shuō)紛紜的“四川設(shè)計(jì)”


    英文中有句老話“One man’s meat is another man’s poison”,直譯為“一個(gè)人的美食是另一個(gè)人的毒藥”,換句話講叫“蘿卜白菜,各有所愛(ài)”。


    四川家具在設(shè)計(jì)方面往往被詬病最深,筆者的看法是“既不夠簡(jiǎn),也不夠繁”。從設(shè)計(jì)的“簡(jiǎn)”來(lái)看最具代表的是宜家的北歐風(fēng)格,這種風(fēng)格在歐美市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位,也被公認(rèn)為板式家具中最具靈性設(shè)計(jì)流派之一。從“繁”來(lái)看,最具代表的是吸收了意大利家具復(fù)古風(fēng)的粵派家具,雖也有人將其批判為“暴發(fā)戶”款,但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的追捧決定了這種風(fēng)格的地位。


    應(yīng)該說(shuō),四川的家具設(shè)計(jì)在近幾年有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但它似乎需要出現(xiàn)更多富有靈性的作品。講一個(gè)例子,四川某品牌曾在官網(wǎng)上掛出了某新款臥室套房,體現(xiàn)的是一種“大雜燴”風(fēng)格:地中海風(fēng)格的配色,美式的床形,法式的床頭柜腳,歐式的休閑椅,結(jié)合現(xiàn)代風(fēng)的書(shū)柜。這種東抄西抄、不倫不類(lèi)的設(shè)計(jì)能堂而皇之被掛到官網(wǎng)上,在筆者眼中幾乎已成笑柄。


    其實(shí),拿來(lái)主義或速成主義這也是國(guó)內(nèi)家具業(yè)的通病。此外,四川家具以板式作為主流材質(zhì)的特質(zhì),決定了它并不適合意大利或廣東歐美復(fù)古家具這種過(guò)于繁復(fù)的雕花。


    換一個(gè)觀點(diǎn)來(lái)看,市場(chǎng)決定了需求,普世的審美標(biāo)準(zhǔn)決定了設(shè)計(jì)的走向。這樣看來(lái),四川家具、乃至國(guó)內(nèi)家具的所謂“設(shè)計(jì)弊病”往往體現(xiàn)在盲目地追隨造成了靈性及個(gè)性的缺失。因?yàn)槲幕牟町悾瑲W美家具的主流設(shè)計(jì)風(fēng)格并不決定國(guó)內(nèi)主流設(shè)計(jì)未來(lái)的走向。


    當(dāng)然,近期川派家具也不乏頗有靈性的作品出現(xiàn),比如某以電視柜擅長(zhǎng)的川派第二梯隊(duì)品牌推出的新品,便讓人眼前為之一亮。而剛剛過(guò)去的成都家具展,也有讓人印象頗深的四川本地新銳品牌及代表性設(shè)計(jì)。


    【未完·待續(xù)】


    事實(shí)上,“三宗罪”的癥結(jié)恐怕還有頗為重要的一點(diǎn),在于四川家具企業(yè)可能多少存在“悶聲大發(fā)財(cái)”的心態(tài)。因?yàn)樗麄兣c川外的消費(fèi)者特別是業(yè)界之間的良性溝通與互動(dòng)稍顯不足,因此在公關(guān)、輿論上處于弱勢(shì)地位,可能才是這“三宗罪”形成的主要成因。


    其實(shí)所謂的“三宗罪”根本站不住腳,尤其是在家具產(chǎn)業(yè)變革轉(zhuǎn)型的今天,四川家具這些曾一度被外界看輕的“特質(zhì)”,卻蓄積了深厚的勢(shì)能。無(wú)獨(dú)有偶,今年有不少“外人”突然站出來(lái)替四川家具企業(yè)說(shuō)話,他們能敏銳地嗅了什么?又抱著怎樣的觀點(diǎn)和思路?筆者將在今后為大家進(jìn)行詳細(xì)闡述。

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