精準(zhǔn)定位 讓木門代理更好地掌握市場(chǎng)

    加盟代理是木門終端銷售的重要環(huán)節(jié)，做好了加盟代理企業(yè)和經(jīng)銷商就能輕輕松松賺錢。不過(guò)在此之前，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商都需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，才能吸引更多的新鮮血液加入這個(gè)大家庭中，讓自己的產(chǎn)品賣的火熱。

    制定好合適的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)模式

    木門代理商在簽訂一個(gè)品牌區(qū)域市場(chǎng)代理前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營(yíng)模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場(chǎng)直接獲得整個(gè)區(qū)域賣場(chǎng)、建材、家居等市場(chǎng)的詳細(xì)信息。如果木門代理商沒(méi)有制定好合適的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)模式，那么到時(shí)候極容易出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象。只要是可以進(jìn)的賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)都進(jìn)，最終是“勞民傷財(cái)”。據(jù)某泉木門負(fù)責(zé)人說(shuō)到，市場(chǎng)上有些代理商渠道建立了幾十個(gè)，但是一問(wèn)銷量，沒(méi)上去，就是因?yàn)橛行┣栏静荒茕N售出去木門或者說(shuō)是密度過(guò)高，這樣就導(dǎo)致了一部分不必要的投入，最終不但沒(méi)賺到錢，一些甚至出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。

    因地制宜策劃終端促銷方案

    一說(shuō)到促銷，很多木門代理商就會(huì)立馬想到降價(jià)，事實(shí)上降價(jià)是促銷的必要因素之一，而促銷的真正目的就是通過(guò)好的方案積聚人氣和提升產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案在每個(gè)木門代理商投中都應(yīng)該有本帳。好的促銷活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。

    協(xié)助好經(jīng)銷商啟動(dòng)下級(jí)市場(chǎng)

    常言道：一個(gè)好漢，三個(gè)幫。所以做木門代理也是一樣，有些代理商簽下一個(gè)地級(jí)市代理、幾個(gè)地級(jí)市代理、甚至省代理、就想憑借一己之力做好自己的管轄區(qū)域，事實(shí)上這樣容易出現(xiàn)孤掌難鳴，與其這樣還不如招幾個(gè)分好點(diǎn)的經(jīng)銷商，在協(xié)助經(jīng)銷商打開(kāi)下一級(jí)市場(chǎng)，最終產(chǎn)生由點(diǎn)到面的效果，從而打造一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。

    不斷的總結(jié)市場(chǎng)和積累經(jīng)驗(yàn)

    因?yàn)樵谑袌?chǎng)中摸索只要你善于總結(jié)，你就會(huì)得到一套適合自己在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，然后根據(jù)這套經(jīng)驗(yàn)來(lái)培訓(xùn)一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)，這樣就能更好的鞏固自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地位。

    總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)木門代理加盟商，需要做好以上幾點(diǎn)才能幫助你更好的掌握市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想之旅。

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