“下鄉(xiāng)”成為地板行業(yè)內(nèi)熱詞

2015-08-22來源:中華地板網(wǎng)熱度:19454

 

    近年來,伴隨國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快,以及人們物質(zhì)生活的普遍提升,三四線市場逐漸被開發(fā)出來,而且這塊市場上的消費(fèi)者對于地板產(chǎn)品的接受程度也越來越高,這就使得不少企業(yè)近年來紛紛進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略,“下鄉(xiāng)”也成為行業(yè)內(nèi)的熱詞。


    三四線市場環(huán)境決定地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”非易事


    伴隨一二線城市生存空間的縮小,越來越多的地板企業(yè)開始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為新的發(fā)展陣地。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異,地板企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大,地板企業(yè)若能在農(nóng)村市場打好有關(guān)品牌口碑的**場戰(zhàn)役,開個好頭,未來必定前途無量。


    縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實(shí)很大,對于地板企業(yè)而言,是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn),將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多地板企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場,他們的難處在于,沒有接觸過農(nóng)村市場,對農(nóng)村市場根本不熟悉,不了解這塊市場上的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面,專業(yè)家居商場在大城市過度競爭,在中小城市剛剛普及,但在縣城卻鮮見蹤跡,更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。


    地板企業(yè)搶占市場需提前做好調(diào)研工作


    地板企業(yè)搶攤?cè)木€市場并非易事,想要謀取市場商機(jī)還需有針對性地做好調(diào)研工作。農(nóng)村市場需要的地板產(chǎn)品價(jià)格不能高,但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價(jià),這需要企業(yè)多下工夫,從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來壓縮成本,實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。農(nóng)村地板市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性,商家的營銷模式可以靈活調(diào)整,可以開自營店、加盟店,進(jìn)行渠道銷售。


    除此以外,企業(yè)還要注重品牌宣傳,進(jìn)行形象經(jīng)營,為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外,良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場的地板企業(yè)老板透露,自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),有問題的給維修,沒問題的送點(diǎn)小禮品,在農(nóng)民中贏得了很好的口碑?!稗r(nóng)民都很樸實(shí),只要你真正想他們之所想,就一定有好的回報(bào)?!蹦车匕迤髽I(yè)老板表示。


    對于地板企業(yè)而言,搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向,但是盲目擴(kuò)張或許難以達(dá)到理想的發(fā)展效果。在市場環(huán)境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農(nóng)村市場,地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”還需做好市場調(diào)研,唯有運(yùn)籌帷幄,才能決勝千里!

 

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