低價銷售僅為權益 地板電商靠什么制勝市場?
目前,伴隨電商逐漸滲透到家居建材產業(yè)的方方面面,地板行業(yè)在這一時期內也會將迎來嶄新的發(fā)展局面。然而,對于在電商領域仍處于初級階段的地板企業(yè)而言,走電商化道路顯得還有些底氣不足。在這條似乎充滿無數商機的新型市場上,地板企業(yè)又該如何洞悉商機?如何規(guī)避風險?
“電商+實體店”成為地板企業(yè)發(fā)展電商主流模式
地板電商這兩年已經不算什么新鮮熱詞了。當下,發(fā)展互聯網銷售渠道,已經成為主地板企業(yè)、經銷商的一種共識。從地板電商的發(fā)展歷程來看,最初是互聯網企業(yè)搭臺唱戲,之后是地板廠方躍躍欲試,而到現在,真正執(zhí)行銷售的經銷商成為主角,不約而同加入這片藍海。
經驗上看,這幾年來,無論是互聯網或者地板廠商自建的電商平臺,真正的成長依然十分有限,其中最為人詬病的,就是當下的地板電商根本不算真正意義上的電商。因為地板消費的特殊性,消費者在網上通常只是預付定金,真正的付款和購買,還是要到經銷店進行。那么,當經銷商也高度參與地板電商之后,這個問題能否得到解決呢?
地板企業(yè)需要緊抓電子商務模式的優(yōu)勢
對于地板市目前的疲軟狀態(tài),地板電商是無力回天的。但是,面對整個行業(yè)即將面臨的大洗牌,或許只有抓住互聯網+這最后一根救命稻草,才有可能熬過黎明前的黑暗,這也正是為什么我們看到,越來越多的經銷商正在火速加入地板電商的大潮的真正原因。
盡管電子商務領域是新興市場,但是也仍舊沒有擺脫低價的陰影。眾觀全局,低價依舊是地板電商的最主要手段。對于地板電商而言,一味強調低價或將帶來更大的弊端。如今地板經銷商的日子本來就不好過,盈利能力已經是每況愈下。那么,在當前的這種地板電商操作模式下,地板銷售和售后服務的價格依然需要繼續(xù)壓低。站在消費者的角度,當然是越便宜越好,但是如果連合理利潤都無法保障了,誰來保障服務質量?
一方面,國家在地板行業(yè)的反壟斷動作,給了地板電商更寬松的發(fā)展環(huán)境。另一方面,地板銷售的增長無力,無形中也給地板電商的發(fā)展蒙上了陰影。那么,在這種環(huán)境下,地板電商究竟何去何從,或許每個人都不愿意錯過上車的機會,卻也不知道車子將駛向何處。
因此,在當下的地板市場上,企業(yè)想要抓住互聯網的優(yōu)勢,還需要充分考慮到這種種模式的利弊,唯有找準互聯網時代電子商務模式的突破口,地板企業(yè)在新一輪的市場爭奪戰(zhàn)中才有勝算。
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