新銳品牌崛起 助木門行業(yè)度過低迷

    目前，整個(gè)木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)低迷期。在這個(gè)階段，誰都不愿意被市場(chǎng)淘汰，有人忙著轉(zhuǎn)型升級(jí)，有人忙著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，而有的新銳品牌開始步入市場(chǎng)。這樣，木門市場(chǎng)出現(xiàn)很有意思的情況，不斷有舊品牌撤出，同時(shí)又不斷有新品牌加入。因此不少新銳品牌正在崛起。

    我們說，木門行業(yè)的一個(gè)時(shí)代結(jié)束了，另一個(gè)時(shí)代就來了。對(duì)于很多白手起家的行業(yè)前輩而言，應(yīng)該能感受到新鮮事物的來臨猶如洪水猛獸，根本沒有給我們喘息的時(shí)間，我們只能不斷學(xué)習(xí)與提升自己;從市場(chǎng)的角度和營(yíng)銷手法來看，我們追求的是差異化。但是從消費(fèi)者的角度來看，我們需要領(lǐng)悟到的是家具不能只考慮功能與炫富的需求，我們更應(yīng)該考慮的是通過木門的極致表現(xiàn)，還原一個(gè)更本質(zhì)的本源生活。

    新銳品牌注重品牌細(xì)節(jié)

    有些人說新品牌想在中國(guó)這樣獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展起來需要交納多少學(xué)費(fèi)，需要具備多大的實(shí)力才能度過品牌難過的導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，沒有實(shí)力無異于以卵擊石;是事實(shí)，但同時(shí)我們也能感受到未來的家具行業(yè)一定還存在非常大的發(fā)展空間，只有新銳品牌才能成為另一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)軍者。

    什么是新銳品牌?這里面可以理解到的是“新”字。而且能成為新銳品牌一定是代表未來消費(fèi)趨勢(shì)的符號(hào)。因?yàn)槟鹃T屬于耐用消費(fèi)品，從一開始就不可能像快消品一樣通過大力度的廣告與宣傳迅速建立起知名度，成為消費(fèi)類的知名品牌。木門行業(yè)雖然從體量上看是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，但是誕生消費(fèi)品牌難度非常大，目前而言還沒有真正意義上的消費(fèi)品牌，只能做行業(yè)品牌。因此對(duì)于新銳品牌，從一開始就不能依靠高投入的市場(chǎng)推廣來建立知名度占領(lǐng)市場(chǎng)，而是回歸到產(chǎn)品本身，如何從一開始就重視品牌細(xì)節(jié)，如何在品牌中蘊(yùn)育著豐滿純粹的人文情懷，從設(shè)計(jì)本身到產(chǎn)品工藝的完成，承載的不是產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作的職責(zé)，而是追求帶給目標(biāo)消費(fèi)者最為質(zhì)樸與高雅的一層不染的心靈撞擊，也許這才是家具應(yīng)該賦予的精神共鳴。

    木門行業(yè)發(fā)展到今日，最難以突破的就是差異化，木門作為功能化極強(qiáng)的耐用消費(fèi)品很容易就是同質(zhì)化，大家談?wù)摰亩际侨绾我?guī)?；?，如何引進(jìn)更多的機(jī)器設(shè)備，如何實(shí)現(xiàn)更大范圍的開店布點(diǎn)從而更好的實(shí)現(xiàn)流水線的工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，以此作為家具制造的成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。因此從市場(chǎng)定位來看，一定是滿足大眾消費(fèi)，滿足基本層面的消費(fèi)認(rèn)知，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)化便于規(guī)?；a(chǎn)。

    新銳品牌注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)

    而作為新銳品牌，一定是與傳統(tǒng)家具完全背道而馳的操作模式與思路。也是很多傳統(tǒng)家具所不屑的。

    首先，新銳品牌從一開始定位的就是小眾群體。從來不考慮大規(guī)模生產(chǎn)，新銳品牌的設(shè)計(jì)一定是符合國(guó)際化流行趨勢(shì)，從設(shè)計(jì)產(chǎn)品上一定是非?？量痰?。所以新銳品牌需要有非常強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，有非常強(qiáng)的整合國(guó)際家具木門發(fā)展趨勢(shì)的能力，新銳品牌所推崇的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)具有超前的特質(zhì)，是未來中國(guó)市場(chǎng)5-10年的主流顯現(xiàn);其二新銳品牌一定是原創(chuàng)，但是具有較高的工藝門檻，從造型與工藝上要求高，細(xì)節(jié)精益求精，而且手工藝制作占比重較大，去工業(yè)化程度高，不易模仿;再者新銳品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)能力很強(qiáng)，更新?lián)Q代的速度較快，能讓喜歡的消費(fèi)者時(shí)時(shí)關(guān)注，不斷進(jìn)行口碑傳遞，不斷增強(qiáng)其美譽(yù)度，通過長(zhǎng)期積累從而建立知名度;最為重要的是無論從品牌包裝還是空間設(shè)計(jì)，一定縈繞的是其精神與情感定位的需求，苛求每一個(gè)細(xì)節(jié)從而完全表達(dá)其高品質(zhì)的生活方式，其目標(biāo)就是做讓人感動(dòng)的家具;從市場(chǎng)渠道看，目標(biāo)消費(fèi)群體針對(duì)性強(qiáng)，定位較高，對(duì)待專賣店選址要求高，因此專賣店的發(fā)展速度較為穩(wěn)妥，不輕易擴(kuò)張。

    新銳品牌的誕生勢(shì)在必行

    新銳品牌的誕生需要有一定的前提條件與先天土壤，有幾種情況可以誕生此種品牌：**類是其本身是設(shè)計(jì)師，有非常豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)具有一定的海外生活背景的人，通過自身的設(shè)計(jì)沉淀與資源開創(chuàng)的品牌;第二類是有海外是長(zhǎng)期與海外知名高端的家具品牌合作，制作設(shè)計(jì)感強(qiáng)，工藝復(fù)雜的家具。經(jīng)過上十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的合作，已經(jīng)能制作符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)工藝復(fù)雜的家具，同時(shí)具備了非常強(qiáng)的整合國(guó)際設(shè)計(jì)師資源的能力，同時(shí)在長(zhǎng)期的合作中，感受學(xué)習(xí)到海外先進(jìn)的管理理念與管理體系，因此此類家具公司具備了生產(chǎn)能力，設(shè)計(jì)研發(fā)能力與管理能力，所需要做的是結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的渠道特殊性與市場(chǎng)特殊性，建立有效的營(yíng)銷機(jī)制。無論是以上哪種情況，首先品牌創(chuàng)始人一定是放眼全球市場(chǎng)，具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，同時(shí)不能急功近利，懂得“偉大的品牌都是熬出來的”的經(jīng)營(yíng)理念，在此基礎(chǔ)上市場(chǎng)洞察力強(qiáng)，不輕易向商業(yè)妥協(xié)，堅(jiān)守自身品牌的靈魂與藝術(shù)的操盤者。

    從目前強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)不斷跑馬圈地的同時(shí)，也在積極在一線市場(chǎng)開始醞釀賣場(chǎng)升級(jí)品牌升級(jí)的市場(chǎng)差異化調(diào)整，新銳品牌一定是賣場(chǎng)獨(dú)特與個(gè)性化追逐的目標(biāo)，因此新銳品牌具有較好的先天的戰(zhàn)略高度，可以在與賣場(chǎng)的博弈中占據(jù)有利位置，贏得傳統(tǒng)木門無法企及的營(yíng)銷高度;從經(jīng)銷商來看，有實(shí)力有戰(zhàn)略眼光的人一方面在賺取利潤(rùn)的同時(shí)居安思危，考慮未來5-10年的市場(chǎng)布局，也一定會(huì)將注意力放在新銳品牌的挑選上，同時(shí)新銳品牌的市場(chǎng)定位與積累留給經(jīng)銷商更好的培育市場(chǎng)與積累市場(chǎng)資源的時(shí)間，從容有序的拓展市場(chǎng);從需要轉(zhuǎn)型的木門制造公司來看，新銳品牌注重的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品工藝，摒棄大規(guī)模投資設(shè)廠的思路，注重工藝積累與把控，實(shí)行制造資源整合，加大研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，加大營(yíng)銷的投入，減少生產(chǎn)制造的啞鈴式發(fā)展模式，更好的應(yīng)對(duì)中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)所帶來的風(fēng)險(xiǎn);從消費(fèi)者來看，中國(guó)現(xiàn)在以及未來的新生代見過世面，留過洋，對(duì)美的概念有其獨(dú)特的判斷。對(duì)于這樣的都市新貴，對(duì)待家具的要求更注重情感共鳴與精神層面的滿足，而不僅僅是以產(chǎn)品的功能與材質(zhì)材料來判斷，他們更不會(huì)像他們的上一輩注重奢華與厚實(shí)，他們需要放松，需要優(yōu)雅浪漫與空靈感，需要國(guó)際化的視野，因此他們更需要新銳品牌。

    新銳品牌的誕生順應(yīng)了市場(chǎng)需求，關(guān)注新銳品牌肯定能讓木門企業(yè)渡過這段低迷期。為此，木門企業(yè)應(yīng)積極關(guān)注原創(chuàng)品牌，關(guān)注新銳品牌。

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