家具業(yè)心靈雞湯式的“融與和”
在美國的商業(yè)界,有一句廣為流傳的名言?!叭绻悴荒軕?zhàn)勝對手,就加入到他們中間去?!卑褜κ譁绲舻摹澳闼牢一睢辈⒎亲盥斆鞯淖龇?,與對手在競爭中合作,追求“雙贏”甚至是“多贏”,才是王道。這種競爭與合作共存,用英國名相丘吉爾的話說就是“沒有永恒的朋友,也沒有永恒的敵人,只有永恒的利益”。
有個最好的佐證:前年王健林和馬云,兩大巨頭水火不容地當著全國人的面打了個一億元的賭注,引起熱論;去年王健林就開聲賭局就此作罷,兩家很快就會合作。變化之快讓看客們目瞪口呆。瘋狂電商的出現(xiàn)改變了原有的消費購買方式,簡單快捷的網(wǎng)上下單付款直接威脅線下店的存亡,王健林和馬云從互相搶食,轉(zhuǎn)為合作共贏,便是“全世界再無敵手?!?
那么這種競爭與合作共存的模式在家具業(yè)的表現(xiàn)如何呢?就目前而言,家具業(yè)的競爭也是相當劇烈,多數(shù)家具企業(yè)想成為品類中的老大甚至業(yè)界**,百年企業(yè)、百億目標也不斷涌現(xiàn),那如何能完成這些目標,戰(zhàn)略方向無非是把對手滅掉。這是最直接的方式,但這其中也不乏競爭與合作共贏的做法。相比其他行業(yè),家具行業(yè)的合作現(xiàn)狀更多呈現(xiàn)兩種形式:一、今天合伙,明天散伙,過家家,誰都別太在意;二、類似春秋戰(zhàn)國之“遠交近攻”,借力打力。
今天合作,明天散伙
之所以會出現(xiàn)今天合伙,明天散伙的合作形式,無非還是太過急功近利,當有利可圖時迅速結(jié)盟、合作,形成抱團取暖的效應(yīng),一旦無利可圖時就“散伙”,各做各的營生。 有兩個最好的例子。
例子一:五花八門的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”
從冠軍聯(lián)盟的出現(xiàn)到失敗落幕之后,全國家具業(yè)遍地開花出眾多“戰(zhàn)略聯(lián)盟”,早些的中國家具品牌聯(lián)盟,北京、順德、天津……品牌聯(lián)盟,到剛“誕生”的一線品牌聯(lián)盟等,大大小小,各自為政。專家表示,當今更多的所謂“戰(zhàn)略聯(lián)盟”,實際上參與的各方仍舊各懷心思,各自為政,并非為了尋找利益的共同體?!奥?lián)盟”的成員,你想占我一點便宜,我想吃你一點利益,雖然很多聯(lián)盟可以在入駐賣場時,由于抱團效應(yīng)可以拿到談判的籌碼,但一旦沒有利益可圖,就馬上解散,揮一揮衣袖不帶走一點不舍。
例子二:合作搞活動
近年來賣場活動越做越多,不管是爆破、團購,還是砍價會,都是商家抱團與賣場共同搞活動,眾多品牌的加入壯大了氣勢,增強了宣傳力度,起到比單槍匹馬做活動更好的效果,但是這種活動一旦結(jié)束,合作的模式迅速解除,搞活動時還是有好大家分,活動一完就變成不是你死就是我活,你死了我才有機會活下來,合作只是為了短期的利益,并非達到共贏。
不僅以上兩個例子,工廠與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與物業(yè)、工廠與賣場也都是一種松散、短期式合作模式。從表面看一片和諧,實際內(nèi)部矛盾突出。
借力打力
借力打力屬于合作模式中相對聰明的做法,但這個模式在家具業(yè)比較少見,家具市場活躍度不如其他行業(yè),所以在模式上也落后一大步。要說借力打力,還得扯回某家居賣場收購事件,這個事件背后其實也是一個借力打力的發(fā)展戰(zhàn)略。華南市場是該賣場最薄弱的區(qū)域,這塊香餑餑雖看著燙手但必然是該賣場擴張的一個重要地點,但怎么入侵?這要靠戰(zhàn)略,被收購企業(yè)最穩(wěn)固的市場是在華南,特別是廣州,該賣場收購該企業(yè)正好借該企業(yè)之力攻下華南市場,當至于這招“借力打力”的命中率如何,看客們有目共睹。
“借力打力”比起“過家家”式的合伙方式更需要長遠的謀略眼光,也是一個長期投資,在市場不景氣的當下,多數(shù)企業(yè)未必都敢于嘗試。也有另一層擔憂,借力打力壯大了自己也同時壯大了合作的隊友,加劇了同行間的競爭,況合作模式也未必就能成功借力打力的方式是否比“過家家”式的合伙方式更加有效,也有待確定。
“融與和”只是心靈雞湯
在2014年度的年會中,制定了“融與和”的主題。融與合是一種整合,也是一種跨界,更加是深層次的緊密合作。不過,從目前的家具市場來看,這種“你中有我,我中有你”的“融與和”只是心靈雞湯,是一種共產(chǎn)主義的美好追求。殘酷的市場競爭中,家具人更多是把“融與和”掛在墻上以示警醒,但接下來的戰(zhàn)略商榷還是尋找快而有效的合作方式,哪怕是今天合伙,明天散伙。
免責聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。