木門實體渠道發(fā)展困難 應“苦練內(nèi)功”借外力發(fā)展

    在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，木門企業(yè)也紛紛開始了觸電模式，因此實體渠道受到了電商的威脅，發(fā)展越發(fā)困難。面對這種情況，木門企業(yè)需要“苦練內(nèi)功”，學會借外力發(fā)展才能擺脫困境。

    木門行業(yè)的實體渠道發(fā)展舉步維艱

    受整體宏觀環(huán)境不樂觀的影響，2014年中國木門市場增速明顯放緩，部分企業(yè)遭遇嚴峻挑戰(zhàn)，木門行業(yè)進入深度調(diào)整期。究其原因，既與經(jīng)濟下行壓力較大、房地產(chǎn)市場萎靡不振等因素有關(guān)，也與市場需求被提前透支等因素密不可分。

    另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展、PC及移動終端的普及應用，促使線上銷售爆發(fā)式高速增長趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2014年家居建材產(chǎn)品網(wǎng)購增長率上漲迅猛，預計到2015年仍將繼續(xù)快速增長，這在一定程度上對線下渠道形成了巨大的生存空間擠壓，木門行業(yè)實體渠道發(fā)展舉步維艱。

    實體零售渠道商要堅持“內(nèi)外兼修”

    面對木門行業(yè)增速趨緩、電商渠道擠壓等多重困境，木門企業(yè)迎來了春秋戰(zhàn)國時代，渠道分化成常態(tài)，轉(zhuǎn)型升級成大勢，各大廠商、電商的渠道下沉策略，使得三四級渠道的重要性日益顯現(xiàn)。對此，分析機構(gòu)表示，在三四級木門市場中，縣城市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的比拼火力點各有不同：縣城市場的渠道特征將逐漸向城市市場靠攏，致勝重點在于門店建設和管理，因此比拼的將是零售能力，重在運營管理和效率的提升;而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，由于人脈圈子文化的根深蒂固，門店建設的好壞并不會決定其銷售業(yè)績，而良好的物流配送和服務才是真正博得鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費者青睞的關(guān)鍵，因此渠道各方比拼的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源整合能力以及服務能力。

    應對這一局面，專家建議，木門實體零售渠道商要堅持“內(nèi)外兼修”，不僅要苦練內(nèi)功，還要提高自身的外部資源整合能力，從而構(gòu)建競爭壁壘。

    一方面，從“苦練內(nèi)功”層面，渠道商要優(yōu)化經(jīng)營管理，從選址能力、管理能力、經(jīng)營能力各方面對渠道進行測評、診斷，并通過標桿研究，明確提升方向，從而提升自身的零售能力;基于商品競爭力分析模型，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升商品競爭力和采銷合理化。

    另一方面，從外力方面，實體渠道商要提升外部資源整合能力。首先，要學會抱團發(fā)展。目前各大實體零售渠道的競爭力正逐漸下降，若繼續(xù)單兵作戰(zhàn)，顯然已經(jīng)無力抗衡行業(yè)的多重競爭壓力；而通過協(xié)作、聯(lián)盟等方式，與其他渠道商進行抱團發(fā)展，將成為渠道發(fā)展的新常態(tài)。

    總而言之，木門企業(yè)發(fā)展應該時刻關(guān)注市場變化，緊跟潮流的同時，不斷苦練內(nèi)功提高競爭力，才能有新的發(fā)展。

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