渠道下沉戰(zhàn)略火熱 地板企業(yè)開發(fā)新市場需注重細(xì)節(jié)

    近年來，伴隨一二線市場的日趨飽和，以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，地板行業(yè)中渠道下沉逐漸成為一種趨勢。在搶占市場份額愈演愈烈的當(dāng)下，地板企業(yè)實行渠道下沉戰(zhàn)略的確符合行業(yè)發(fā)展趨勢，但由于市場環(huán)境的迥異，地板企業(yè)開拓新市場還需掌握方法。
 

　　渠道下沉成為地板行業(yè)普遍現(xiàn)象
 

　　近些年來，一方面，一二線市場競爭非常激烈，地板高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，企業(yè)想在這樣的市場有所作為，難度越來越大;另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來，城鎮(zhèn)化大潮已然來襲，而地板企業(yè)唯有順應(yīng)潮流，立志變型，方能傲立潮頭。
 

　　許多地板企業(yè)，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多地板產(chǎn)品屬于慢速消費品，因此，企業(yè)確定價格體系時，應(yīng)該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質(zhì)，出色的品質(zhì)是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。
 

　　地板企業(yè)需注重新市場中的營銷細(xì)節(jié)
 

　　相比一二線城市消費者緊張的、亞歷山大式的生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，地板企業(yè)如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復(fù)制，必然不會取得預(yù)期效果。企業(yè)必須要深入進(jìn)來，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健?br />  

　　同時，在三四線市場上，渠道仍然需要精耕細(xì)作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，地板企業(yè)經(jīng)營的重點在于深度營銷的進(jìn)程化，銷售渠道的毛細(xì)化，營銷手段的專業(yè)化。利潤如何分配最合理?如何讓經(jīng)銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益?為了達(dá)到效益的**化，銷售手段無論怎樣細(xì)致都不為過，大的主流渠道固然重要，細(xì)小環(huán)節(jié)同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細(xì)散的銷售。

 
　　因此，在渠道下沉成為地板行業(yè)發(fā)展主流的情況下，企業(yè)進(jìn)軍新市場亦需提前做好市場規(guī)劃。在市場環(huán)境完全不同的情況下，唯有摸清市場現(xiàn)狀，找準(zhǔn)銷售重心，地板企業(yè)渠道下沉才能達(dá)到理想的效果。

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