木門專賣店經(jīng)營(yíng)五大“頑疾” 企業(yè)需“步步為營(yíng)”

    隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人們生活水平的提升，人們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注家居生活的裝修空間，為打造一個(gè)舒適的家居環(huán)境，消費(fèi)者對(duì)木門的挑選也越來(lái)越謹(jǐn)慎。而市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品的熱情，使得木門行業(yè)一直頗受經(jīng)銷商的青睞，而木門專賣店也如雨后春筍紛紛涌出。然而，那么多的專賣店，有人賺錢，就有人虧損，木門專賣店的運(yùn)作困難到底有哪些原因，你知道嗎？

    產(chǎn)品內(nèi)容單一 還不夠豐富

    現(xiàn)在，木門產(chǎn)品款式五花八門。然而，二三線市場(chǎng)的木門企業(yè)基本上都是中小企業(yè)，無(wú)論是資金實(shí)力，還是研發(fā)能力，都無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的多元化。因而，產(chǎn)品線單一是企業(yè)的通病。盡管為了撐起專賣店，很多企業(yè)動(dòng)起了OEM的念頭，但OEM一方面難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。最要命的是售后服務(wù)沒(méi)有保障。一旦木門產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，要換貨就非常麻煩。

    部分品牌不適合專賣店經(jīng)營(yíng)

    一些品牌根本不適合做專賣店，但硬著頭皮去做，結(jié)果注定是“賠了夫人又折兵”。比如一些單品廠家，木門產(chǎn)品支撐不起專賣店，但卻不顧實(shí)際情況硬要去發(fā)展專賣，很快就支撐不下去了。廠家虧本，對(duì)經(jīng)銷商打擊也很大，教訓(xùn)確實(shí)慘痛。

    單個(gè)品牌的影響力度還不夠

    在木門行業(yè)能夠在消費(fèi)者心目中具有一定地位的企業(yè)實(shí)在太少了。專賣店講究的是品牌的號(hào)召力，只有在市場(chǎng)上能夠占有一席之地并且具有良好聲譽(yù)的品牌才能建起一個(gè)有潛力的專賣店?duì)I銷體系。目前，各地區(qū)的專賣店數(shù)量實(shí)在驚人，但是消費(fèi)者越來(lái)越理性，他們對(duì)一些小木門品牌或莫名品牌專賣店缺乏信任感。

    木門產(chǎn)品附加值不高利潤(rùn)小

    只有較高附加值的商品才會(huì)提供較豐厚的利潤(rùn)，品牌商品競(jìng)爭(zhēng)力才能更持久。一方面，產(chǎn)品附加值高可以為專賣店提供較為優(yōu)厚的利潤(rùn)以增加合作穩(wěn)定性、持久性；另一方面，產(chǎn)品附加值高可以為品牌公司提供較多資源，能保持或提升品牌形象以區(qū)別于一般商品。然而，由于很多木門產(chǎn)品科技含量并不高，而且品牌嚴(yán)重缺乏知名度和美譽(yù)度，根本沒(méi)有什么品牌附加值可言，經(jīng)銷商想賣高價(jià)都行不通。

    木門經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)觀念未變

    以前都開(kāi)雜貨鋪，眉毛胡子一把抓。突然做單一品牌，心里悵然若失，總覺(jué)得失去了很多賺錢機(jī)會(huì)。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，信念就動(dòng)搖了，又回到從前。這就是很多專賣店有專賣形象但并不真正專賣的原因之一。

    總的來(lái)說(shuō)，木門經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)專賣店肯定是會(huì)碰到這樣那樣的問(wèn)題，但是只有企業(yè)和經(jīng)銷商意識(shí)到以上的問(wèn)題，加以改善，則會(huì)轉(zhuǎn)危為安。順利發(fā)展。

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