世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)引發(fā)啟示 紅木門網(wǎng)絡(luò)化的四大關(guān)鍵

    近日，首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)閉幕式在大會(huì)主會(huì)場(chǎng)、烏鎮(zhèn)枕水酒店華美廳舉行。此次大會(huì)中，來(lái)自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，1000多名政府官員和企業(yè)家，就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全等議題進(jìn)行了探討，包括促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)空間互聯(lián)互通，尊重網(wǎng)絡(luò)主權(quán)，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容。作為想網(wǎng)絡(luò)化的紅木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，或能提供不少的啟發(fā)。

    綠色是紅木門網(wǎng)絡(luò)化的**特色

    紅木門是低碳產(chǎn)品的代表，其環(huán)保主要體現(xiàn)在整個(gè)細(xì)致考究的生產(chǎn)過(guò)程中。紅木門多選擇原始天然木材，環(huán)保指數(shù)較高，幾乎不會(huì)產(chǎn)生甲醛等化學(xué)氣體危害身體;在雕刻上基本采用純手工雕刻，而不是機(jī)械化批量作業(yè)，大大減少了能源消耗;再加上經(jīng)久耐磨，又有優(yōu)越的電絕緣性等，大大增加其使用壽命。

    紅木門除了環(huán)保之外，還有很好的藥性作用，可以說(shuō)這也是紅木門受寵的優(yōu)勢(shì)之一。如紫檀本身就是中藥里上乘的名貴藥材，有殺菌、止癢之功效;海南黃花梨亦稱“降香木”，有舒經(jīng)活血、促進(jìn)血液循環(huán)及降壓功效，中醫(yī)藥便將其同其他藥相配合治療高血壓等。在追求高效、時(shí)尚的現(xiàn)代，能夠?qū)⒍ㄖ苹r(shí)尚感與古樸的古典工藝相結(jié)合，這是紅木門在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代**的賣點(diǎn)。

    紅木門網(wǎng)絡(luò)化需要解決用戶體驗(yàn)

    紅木門行業(yè)發(fā)展一直都在完善中，而用戶體驗(yàn)很少有紅木企業(yè)重視。從消費(fèi)者角度而言，用戶體驗(yàn)至上意味著既要充分考慮顧客的需求，又要考慮顧客的承受能力，這正是紅木門所追求的最終目的。好的紅木門不再單單是只追求外表的美觀與創(chuàng)新，消費(fèi)者最真實(shí)感受才是對(duì)紅木門最直接的反饋。

    首先，紅木門由于單價(jià)較貴，客戶從最早的設(shè)計(jì)、原料、加工生產(chǎn)到成品都可參與。現(xiàn)代科技的發(fā)展，解決了用戶距離問(wèn)題，客戶甚至不用到工廠，通過(guò)視頻、現(xiàn)場(chǎng)直播等，很容易有身臨其境之感。比如新浪、騰訊的微視，可以遠(yuǎn)程視頻看到細(xì)如毛發(fā)的紅木原材，用戶即可通過(guò)線下店，也可通過(guò)網(wǎng)上店，了解產(chǎn)品，做到心中有數(shù)。

    紅木門線下店現(xiàn)在是越來(lái)越大，這方便客戶選擇和體驗(yàn)。走在中山、仙游、東陽(yáng)等盛產(chǎn)紅木家居的地方，到處可看到某某紅木樓，幾千平米到幾萬(wàn)平米都有。但是令人感到遺憾的是，這些紅木線下店即使搬到網(wǎng)上的，也少有真正發(fā)揮他的作用。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，手機(jī)成了**的信息終端，而這么好的實(shí)體店，在網(wǎng)上卻少有展示，不能不說(shuō)是一種遺憾。不過(guò)，隨著時(shí)間的推移，已經(jīng)有一些紅木門企業(yè)開(kāi)始著手于拓展用戶體驗(yàn)，以便在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)先機(jī)。

    紅木門網(wǎng)絡(luò)化受誠(chéng)信和物流影響

    在如今網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還不是很成熟的環(huán)境下，紅木門作為大物件、高價(jià)值產(chǎn)品，受到網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信和物流配送因素的影響較其他產(chǎn)品要大得多。木門行業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，現(xiàn)在較為常見(jiàn)的營(yíng)銷模式有三種：1、建立自己的品牌官網(wǎng)，在線直銷;2、借助第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng);3、線上線下整合營(yíng)銷(如品牌網(wǎng)站+直營(yíng)門店模式)。

    但是，以上三種模式都有自身的局限性，**種營(yíng)銷模式，雖然在營(yíng)銷成本上有所降低，但如果商家品牌知名度不高，很難取得網(wǎng)絡(luò)客戶的信任。第二種模式，缺乏營(yíng)銷自主權(quán)，受第三方營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)技術(shù)水平、服務(wù)能力影響較大，而且營(yíng)銷成本也比**種營(yíng)銷模式要高。第三種模式，可以說(shuō)是目前紅木門品牌商家開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最好的選擇，它可以有效的整合線上線下的銷售活動(dòng)，縮短了營(yíng)銷渠道。但是，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式并非所有的品牌商家都能夠做到，它需要品牌商家具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即需要品牌優(yōu)勢(shì)，又需要擁有強(qiáng)大的財(cái)力和營(yíng)銷人才作為支撐。

    現(xiàn)在看來(lái)，木門行業(yè)網(wǎng)上銷售不能脫離線下銷售活動(dòng)而單獨(dú)進(jìn)行，它需要整合線上線下同時(shí)進(jìn)行，以線上推廣促進(jìn)線下活動(dòng);以線下體驗(yàn)支撐線上推廣，其營(yíng)銷效果比單獨(dú)的營(yíng)銷推廣要省時(shí)省力，而且也節(jié)約營(yíng)銷成本。這樣通過(guò)與線下活動(dòng)的配合，更加能夠提高紅木門品牌的知名度，增強(qiáng)用戶的信任感，盡可能將線上用戶拉到線下銷費(fèi)。從營(yíng)銷成本上看，相比大量的投遞電視、雜志、廣播等媒體所花費(fèi)的營(yíng)銷費(fèi)用要降低幾倍。

    紅木門網(wǎng)絡(luò)化要朝著手機(jī)端發(fā)展

    如今電子商務(wù)已成為眾多行業(yè)紛紛想要爭(zhēng)奪的一塊蛋糕，紅木企業(yè)甚至開(kāi)辟了紅木特有的線上線下相互結(jié)合的O2O模式，但依舊成效不大，紅木電子商務(wù)營(yíng)銷應(yīng)該如何開(kāi)展?以前大多紅木電商都是基于PC互聯(lián)網(wǎng)，而PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代即將過(guò)去，而全新的炫酷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，未來(lái)誰(shuí)**成功搶占移動(dòng)終端市場(chǎng)，誰(shuí)將掌握紅木營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。

    在中國(guó)，移動(dòng)手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到了13億人，而移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展——特別是在新興市場(chǎng)，城市以外崛起的中產(chǎn)階級(jí)——能夠上網(wǎng)的智能手機(jī)和多功能手機(jī)的采用更加促進(jìn)移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)基礎(chǔ)的增長(zhǎng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)電商已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為一個(gè)主要的渠道。

    紅木門的價(jià)格相對(duì)較高，消費(fèi)者不敢輕易購(gòu)買，往往要貨比三家或者通過(guò)熟人購(gòu)買，而網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是最便捷的方式，且紅木消費(fèi)群體主要集中在70后、80后，該群體受教育程度較高，大都數(shù)使用智能手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是其常用的購(gòu)物渠道。因此，紅木未來(lái)營(yíng)銷的增長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)鍵在于搶占移動(dòng)終端市場(chǎng)。

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