地板企業(yè)維護經(jīng)銷商利益搶斷市場

    歲末將近，地板行業(yè)招商暗流涌動，不少地板企業(yè)想要抓住2014的尾巴來擴大經(jīng)營，希望在2015來臨的時候打響頭炮。

    地板廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系十分微妙，企業(yè)需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)**化的銷量，經(jīng)銷商需要代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤，在貌似目的相同的表面下，也存在著各種矛盾和沖突。地板廠家從自身產(chǎn)品推廣和整體市場角度出發(fā)，對經(jīng)銷商的重視程度會出現(xiàn)一定差別，地板產(chǎn)品的暢銷程度也不同，廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系難免出現(xiàn)間隙。而經(jīng)銷商在盈利方面不滿意時也會對經(jīng)銷產(chǎn)品失去信心，在同時代理多個地板品牌時，對每個品牌都不能做到全力投入，這也將引起地板廠商的不滿。

    地板企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系比較復(fù)雜，涉及利益關(guān)系相對敏感，地板企業(yè)如何建立經(jīng)銷商信任與忠誠是地板企業(yè)擴大市場占有的當(dāng)務(wù)之急。

    地板企業(yè)應(yīng)重視經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商對企業(yè)而言就像是開發(fā)市場的挖掘機，企業(yè)做好操控才能挖掘財富。而善待經(jīng)銷商，就要從招商政策開始，切實制定、落實經(jīng)銷商優(yōu)惠政策。

    當(dāng)然，解決矛盾并不是一味地優(yōu)惠和扶持就能一勞永逸的，地板企業(yè)需用心招商。在選擇經(jīng)銷商時，地板企業(yè)務(wù)必慎重，多做了解和考察，不要為了利益而盲目招商。同時，地板企業(yè)還需維護經(jīng)銷商的合理利益，給出合理承諾。關(guān)系的維護溝通很重要，地板企業(yè)要積極與經(jīng)銷商進行溝通交流，多對話，少對抗，也應(yīng)適當(dāng)開展經(jīng)銷商交流會、培訓(xùn)會等活動，強化經(jīng)銷商忠誠度。

    地板企業(yè)擴大市場規(guī)模還需依賴經(jīng)銷商的努力，來年如何實現(xiàn)利益**化，有賴于地板企業(yè)招商政策和實際行動。地板企業(yè)擴張，用招商搶斷市場，用政策引導(dǎo)經(jīng)銷，用行動維護利益。

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