家居品牌如何推廣 突破現(xiàn)有格局是關(guān)鍵

    如今，隨著國外家具品牌不斷入侵以及國內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展日趨成熟，在中國家具行業(yè)越逐步走向了成熟期：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌以及品牌等級梯次明確，各個家具品牌產(chǎn)品線豐富并且大幅度覆蓋市場，品牌知名度高，消費者也形成了高度認知和品牌的忠誠度，在這樣的環(huán)境之下，小企業(yè)如何突圍，實現(xiàn)自身品牌的打造，如何制定品牌的推廣策劃，占領(lǐng)一席之地，對此，品牌策劃專家提供一些建議。

    正確選擇利基市場

    商業(yè)的趨勢必然是追求個性化，人群的需求也越來越多樣化和豐富化，昔日一兩個品牌占領(lǐng)大部分市場的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了，目前**的家具市場機遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準確定位于某細分市場，為這一利基市場進行深耕細作，**化的滿足他們的需求，并且塑造個性鮮明的品牌的形象，與目標顧客群相切合，從而吸引他們的眼光，最終實現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。相對于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場，小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢：創(chuàng)新力強、靈活、資源集中，以及沒有市場和利潤的壓力，從而便于小企業(yè)在利基市場更如魚得水，從市場的角度切入，突破重圍。

    充分利用口碑營銷

    商家在做家具品牌推廣策劃的時候，往往采取廣告的形式，花費重資請代言人在各地打廣告，資金充足的優(yōu)勢也會帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。而小企業(yè)在打算進入某一成熟市場的時候，可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式，用最小的資金達成**的營銷效果。比如在家具行業(yè)，很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營銷手段，通過制造話題或者軟文的形式，在消費者心中形成良好認知，利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國貨產(chǎn)品在家具行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽度。這種推廣策劃，可以實現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得**產(chǎn)出的巨大利益。

    與消費者形成良好互動

    消費者已經(jīng)從過去被動的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通，企業(yè)不僅要向消費者傳遞信息，也要積極的聽取消費者的信息，了解他們的深層次需求以及對產(chǎn)品的使用體驗，更加動態(tài)的靈活的改善來滿足目標消費者的心理需求。用目標消費者的語言，通過互動的方式與消費者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度。

    對于大企業(yè)而言，小企業(yè)具有獨特的優(yōu)勢，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動平臺、策劃互動營銷的方式，通過策劃有創(chuàng)意的活動吸引目標顧客群的參與，放低姿態(tài)，與消費者互動，來最終實現(xiàn)品牌成功推廣。

    一成不變的家具市場格局，即便面臨成熟型的市場階段，只要小企業(yè)準確定位，發(fā)揮創(chuàng)意，有效的進行品牌推廣策劃，就能在市場中贏得一片天地。

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