進軍大家居 資金瓶頸成衣柜企業(yè)頭號公敵

    近年來，“大家居”概念一直被炒得十分火熱，然而，根據市場調研發(fā)現，現今為止，真正進軍大家居行業(yè)領域的企業(yè)屈指可數。衣柜行業(yè)相對櫥柜等其他行業(yè)來說，起步較晚，在進軍大家居途中更是步履維艱。其中，資金不足是頭號公敵。

    資金不足 衣柜企業(yè)難進“大家居”

    對于衣柜企業(yè)來說，資金不足成為限制進入“大家居”整體家裝大軍的一道門檻。從2009年至今，整體家居模式能運作成功的僅是有限的幾家，更多的企業(yè)則處于不上不下的尷尬狀態(tài)。當前，衣柜行業(yè)產值上億的大中型企業(yè)屈指可數，即便是在大家居行業(yè)領域，大多數衣柜企業(yè)還處于中、小型企業(yè)的發(fā)展階段。

    的確，在生產線、研發(fā)、設計、人才、店面建設等方面，衣柜企業(yè)要介入新領域，必須投入大量的財力。沒有資金，一切都是空想。整體家居需要向顧客展示高端市場的多品種經營，營造一個全面的家居實景。展廳、旗艦店、專賣店的面積要大，風格要統一，而且要進行整齊劃一的高端品牌包裝，衣柜產品作為參展方之一，這就要求廠家和經銷商必須具備雄厚的經濟實力。在渠道維護與服務上，企業(yè)也要花費更多的資金。

    加強合作 增強企業(yè)在“大家居”中的話語權

    “大家居”潮流的興起，對衣柜企業(yè)的運營能力形成考驗。企業(yè)必須具備強大的綜合實力和資源整合能力，才能適應這種發(fā)展。同時，專業(yè)化的衣柜企業(yè)實現“大家居”并非只有多元化經營的“一條路”。目前，已經有建材家裝、衣柜企業(yè)通過聯盟、互動營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創(chuàng)新。

    衣柜企業(yè)應當正確認識自身的實力和優(yōu)勢所在，精準定位，采取恰當的經營模式，這樣才會有更大的發(fā)展?jié)摿透鼜V闊的市場空間。從短期來看，加強對消費潮流的精準把握，對新產品的研發(fā)相當重要，同時，加強與相關企業(yè)合作是一個很好的途徑，如加強團隊交流、研發(fā)合作、聯合營銷等;從長期來看，進行適度的相關多元化，可以增強企業(yè)在“大家居”發(fā)展潮流中的話語權。

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