衣柜行業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn) 注重品牌消費(fèi)

    在衣柜發(fā)展十幾年，衣柜行業(yè)逐漸由萌芽走向茁壯，在林林總總企業(yè)的激烈交鋒中，衣柜行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)了兩極分化的格局，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。由于現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重品牌消費(fèi)，一些大品牌的衣柜企業(yè)牢牢攥著固定的市場(chǎng)份額。

    消費(fèi)者不再局限于價(jià)格

    在品質(zhì)為王的時(shí)代，消費(fèi)者的眼光不再局限于價(jià)格，更多的關(guān)注產(chǎn)品的品牌以及品質(zhì)。假設(shè)同樣一件產(chǎn)品，放在精裝修的商場(chǎng)里的身價(jià)比放在普通商場(chǎng)里高好幾倍。同理，價(jià)格越是居高不下的產(chǎn)品讓人越覺得品質(zhì)有保障，讓人更具購買的信任感。

    全新的商業(yè)理念占據(jù)著衣柜市場(chǎng)，單一的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不具備吸引力了，衣柜企業(yè)應(yīng)該探索更加完善的營(yíng)銷渠道。充分去展現(xiàn)衣柜品牌的綜合實(shí)力，細(xì)分市場(chǎng)，從其他方面尋找突破口，走差異化的發(fā)展道路。

    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增

    大品牌衣柜的實(shí)力不斷增強(qiáng)，相反，一些中小型衣柜的際遇就沒有那么幸運(yùn)了。原料價(jià)格的不斷攀升、生產(chǎn)技術(shù)的局限、勞動(dòng)力成本的上漲等加劇了中小型衣柜企業(yè)的生存壓力。與此同時(shí)，一些進(jìn)口衣柜也進(jìn)駐市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)的衣柜品牌進(jìn)行擠壓，在內(nèi)憂外患的共同夾擊之下，中小型衣柜企業(yè)的生存空間被一再壓縮，發(fā)展顯得舉步維艱。

    在緊張的競(jìng)爭(zhēng)中，有限的市場(chǎng)份額被搶食殆盡，市場(chǎng)的一松一馳讓原本競(jìng)爭(zhēng)力就不強(qiáng)的衣柜企業(yè)被迫進(jìn)行轉(zhuǎn)型或者停滯倒閉。而大品牌的衣柜企業(yè)品牌集中度越來越高，核心競(jìng)爭(zhēng)力也越來越強(qiáng)。在衣柜行業(yè)的洗牌期，轉(zhuǎn)型還是改制、力攻品牌還是大打價(jià)格戰(zhàn)，之間的選擇已經(jīng)不言而喻了。

    企業(yè)探尋新的突破口

    衣柜企業(yè)應(yīng)該重視品牌的建設(shè)，價(jià)格戰(zhàn)所帶來的利潤(rùn)是短暫的，但是依附品牌而帶來的效益則是無窮的?，F(xiàn)代的消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)有了更多的追求，而品牌則是挖掘他們購買力的**步。衣柜企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌價(jià)值，才能深層次地挖掘客戶的需求。其次，相比較于價(jià)格優(yōu)惠，消費(fèi)者更加關(guān)注企業(yè)的售后保障、服務(wù)態(tài)度和送貨安裝等實(shí)際問題。衣柜企業(yè)的服務(wù)問題應(yīng)該要面面俱到，給消費(fèi)者營(yíng)造信任的購物氛圍，解決消費(fèi)者可能遇到的切實(shí)的問題，并且?guī)兔σ黄鸾鉀Q。消費(fèi)者后續(xù)帶來的口碑傳播的力量是很大的，衣柜企業(yè)既然要依靠消費(fèi)者而生存，就要將消費(fèi)者的切實(shí)利益放在首位。

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