廣州建博會地板業(yè)缺席 發(fā)展步入“黃昏”?
2014年7月8日-11日,第16屆中國國際建筑裝飾博覽會在廣州盛大開幕,廣州建博會已發(fā)展成為亞洲乃至世界規(guī)模**、品類最齊全的建筑裝飾類展會,如此盛況之下,曾“叱咤風云”的地板企業(yè)卻轉而“低調(diào)”起來,在今年的廣州建博會上也難覓地板企業(yè)蹤跡。有人冷言,經(jīng)過三十年的時代變遷,地板行業(yè)已步入“黃昏”。
其實不然,近三十年的大浪淘沙使得地板行業(yè)愈發(fā)成熟,面對各種展會營銷,它已形成一套自己的理性應對方式。
從“三千弱水”到“獨飲一瓢”
大到國際型的地面裝飾展覽會,小到某一地區(qū)的“家博會”,一年十二個月里,基本每個月都有大大小小的展會在這片華夏大地上“登臺上演”,真可謂是“弱水三千”。一年下來,部分地板企業(yè)除了日常的銷售工作以外,基本都在全國各地跑展會,忙著推廣,忙著招商,但是多數(shù)企業(yè)一年忙下來,品牌照樣“冷不丁”,經(jīng)銷商依舊難尋“芳蹤”。
一場展會下來,參展企業(yè)的感受是“燒錢”,商家的感受則是“耗時”。更別說一年下來全程參與幾十場展會了,早已把地板企業(yè)折磨得“筋疲力盡”,可謂是費錢不討好。地板展會產(chǎn)品展示過于粗放,亟待進一步細分,這是廣大參展廠商共同的呼聲。因此,在今年,各大地板企業(yè)紛紛專心籌備上海國際地面裝飾材料展,而舍棄較為廣泛的廣州建博會。這樣能夠讓地板企業(yè)集中精力專攻展會,相較于廣泛“撒網(wǎng)”,更能抓住核心關鍵,參展效果亦會更加明顯。
渠道下沉 建博會難“輻射”到農(nóng)村
渠道下沉是2014年地板行業(yè)的一個重要特征,隨著城鎮(zhèn)化建設浪潮的推進,“建材下鄉(xiāng)”的號角也在全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)吹響,地板企業(yè)的這場“渠道戰(zhàn)”主要火力也集中在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
廣州建博會作為一次國際性的展會,主要面對的是一二線城市,對于廣大的農(nóng)村地區(qū)而言,“廣州建博會”尚且是一個“高大上”的名字,同時這跟正主攻三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的各大地板企業(yè)也很不“應景”,廣州建博會上并沒有地板企業(yè)所需的“觀眾”,“表演”再精彩,也只是徒勞而已。
總之,廣州建博會難覓地板企業(yè)蹤影,并不代表著地板行業(yè)逐步走向衰落,地板行業(yè)的未來仍舊很璀璨。經(jīng)過三十年的時間歷煉,地板企業(yè)對于展會營銷已經(jīng)漸趨理性,再也不像之前的“無頭蒼蠅”,對各種展會趨之若鶩,面對主題繁多、花樣百出的展會,地板企業(yè)已然明確自身的需求,建立了一套自己的推廣方式,正所謂“三千展會,只取所需”,說的就是這個道理。
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