門企借展會(huì)之力延伸經(jīng)濟(jì)鏈

    展會(huì)對(duì)于木門行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)再熟悉不過(guò)的詞藻，眾多的木門企業(yè)借助展會(huì)平臺(tái)展現(xiàn)企業(yè)的魅力、推廣品牌，但是隨著行業(yè)催生出大大小小的展會(huì)，展會(huì)的市場(chǎng)新鮮感和生命力逐漸被稀釋。

    第十六屆廣州建博會(huì)剛剛落下帷幕，并且吸引了兩千多家建材企業(yè)前來(lái)參展，在參展的品牌企業(yè)中，有一些都在意料之中，但是有一些品牌企業(yè)也是在意料之外缺席。在大大小小的展會(huì)隔三差五地開(kāi)展之際，木門企業(yè)不再趨之若鶩，不再逢展必去，展會(huì)營(yíng)銷在同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫的時(shí)候一度呈現(xiàn)疲軟的態(tài)勢(shì)。

    但不可否認(rèn)的是，展會(huì)作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道給木門企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是可觀的。 在改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還處于閉塞的狀態(tài)，恰巧是展會(huì)幫助我國(guó)木門企業(yè)打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門。在此之后，展會(huì)就作為一種木門行業(yè)內(nèi)有效的推廣品牌的渠道，是一種有效并且必不可少的營(yíng)銷渠道。

    物極必反，在時(shí)代的更迭中，展會(huì)的數(shù)量呈現(xiàn)加速度增長(zhǎng)，而且令展會(huì)成為雞肋的一個(gè)致命因素就是木門的同質(zhì)化。不管是展會(huì)的風(fēng)格還是展出的木門產(chǎn)品都雷同，展會(huì)不乏新品但缺乏亮點(diǎn)，最終收到的效果也不盡如人意。自然而然地，木門企業(yè)的參展積極性被駁回，各大展會(huì)門前也不再熙熙攘攘。

    在木門企業(yè)的眼中，展會(huì)像一個(gè)雞肋，食之無(wú)味、棄之可惜。據(jù)中國(guó)木業(yè)網(wǎng)了解，有一項(xiàng)調(diào)查顯示，參加展會(huì)是企業(yè)低成本獲取合作客戶最有效的方式之一，正常情況下，達(dá)成一筆交易通常平均需要3.7個(gè)電話，而展會(huì)的交易平均只需要0.8個(gè)電話。同時(shí)，企業(yè)參展中所接觸的潛在客戶，其中的88%都是新客戶，這其中的五成單子都可以現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成。

    因此，木門企業(yè)不應(yīng)該什么展會(huì)都參加，但也不能什么展會(huì)都不參加，應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的綜合實(shí)力以及展會(huì)的規(guī)模大小進(jìn)行權(quán)衡，適時(shí)適當(dāng)?shù)貐⒄?，進(jìn)行品牌的曝光。時(shí)間：一般招商類的展會(huì)，三月份的效果比九月份要好。地點(diǎn)：上海的展會(huì)一般集中的是中部北部的商源，廣州的展會(huì)則是南方、東南亞的商源，門企根據(jù)自身的客源需求去拓展。

    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，展會(huì)也需要天時(shí)地利，木門企業(yè)要通過(guò)差異化展示讓展會(huì)的效力發(fā)揮到無(wú)窮大，讓門企與展會(huì)共同突圍，變得更加成熟、完美。

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