家居賣場渠道矛盾突出 地板業(yè)或自建渠道

    目前，木地板行業(yè)的競爭已經(jīng)不單單再局限于價格的競爭，渠道以及品牌的競爭逐漸成為其主流趨勢。地板企業(yè)如何真正翻身做主人，謀求自身更長遠(yuǎn)地發(fā)展，成為當(dāng)下最為值得探討和亟待解決的問題。

    家居賣場企業(yè)渠道矛盾突出

    企業(yè)、經(jīng)銷商與賣場之間“斗地主”式的沖突并非一時興起，早在行業(yè)發(fā)展之初就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，但是之前家居行業(yè)正處于黃金生長期，地板企業(yè)高速發(fā)展，面對強勢的家居賣場，廠家仍然有利可圖，矛盾并沒有眼下如此突出。聯(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟也表示，廠商與賣場之間各自有不同的立場，在家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢下，廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來。

    從目前地板行業(yè)來看，紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等全國性賣場的擴張成為日漸明朗的發(fā)展趨勢，假以時日，它們很有可能成為全國家居銷售的主流渠道，就像之前消費品行業(yè)K/A賣場，或者家電產(chǎn)業(yè)的蘇寧國美一樣。

    有人預(yù)測，以后傳統(tǒng)家居賣場和區(qū)域性賣場將很難存在，要么自己走向消亡，要么被全國性的賣場所收購，很難有其他道路可走。這也決定了地板廠家對大賣場的依賴性將會變得越來越強。這種必須依托于賣場的渠道模式，使得地板企業(yè)越來越受制于“地主”賣場，特別是全國性的家居流通巨頭，其話語權(quán)更大。

    很明顯，企業(yè)這種打碎了牙往里咽的做法，自然不是長久之計。面對越來越強勢的家居賣場，必須另謀出路。

    地板企業(yè)有望自建渠道發(fā)展品牌

    自建渠道無疑需要企業(yè)具有強大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽度帶來的行業(yè)“大佬型”，另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是，在地板行業(yè)來看，往往剛剛發(fā)展起來得企業(yè)，一般都是小規(guī)模經(jīng)營，本身就不具備進(jìn)駐賣場的能力。

    大品牌企業(yè)自建渠道，通過專賣店等終端渠道不失為一條明路。這類企業(yè)往往早已擁有廣泛的知名度，占有穩(wěn)定的市場份額，所謂“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，產(chǎn)品信得過，服務(wù)到家，那么不管你的終端在哪，自然會有消費者找上門。

    另外，就是正處于上升期，不斷壯大的企業(yè)類型。這類企業(yè)往往難以脫離與賣場的關(guān)系，只能繼續(xù)走傍著“大樹好乘涼”的道路。對于這類企業(yè)，努力發(fā)展自身品牌，提升品牌競爭力則顯得尤為重要了。隨著全球性家居賣場的擴張，它們的要價能力也會越來越強，會重復(fù)快消品和家電業(yè)所走的路，向制造商爭奪價值鏈。

    渠道演變，決定了未來地板行業(yè)的趨勢只會是大者愈大，小者愈小，乃至消失。這一現(xiàn)實是極為殘酷的，去年行業(yè)內(nèi)就已經(jīng)有一批小企業(yè)紛紛倒閉，行業(yè)的洗牌開始涉及擁有一定力量的中型企業(yè)。在這一惡劣環(huán)境，企業(yè)與渠道商博弈的過程中，企業(yè)唯一有效的武器就是品牌。

    價值鏈爭奪的本質(zhì)就是誰更能理解消費者價值，誰更是消費者利益的代言人，而只有品牌才有這樣的感召力，品牌越大，企業(yè)自身地話語權(quán)也就越多，也是其在“地主”賣場面前享有話語權(quán)的唯一籌碼。

    地板行業(yè)現(xiàn)在正進(jìn)入快速發(fā)展時期，在賣場急劇擴張的當(dāng)下，不論是現(xiàn)在還是未來，不論是自建渠道還是發(fā)展品牌建設(shè)，都需要企業(yè)自身付出更艱巨的努力。

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