小眾消費時代 “小而美”地板品牌逐漸受市場歡迎
目前,地板行業(yè)已經(jīng)逐漸步入了小眾消費市場,由于地板市場同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重,部分地板企業(yè)也正在走差異化的發(fā)展道路,同時“小而美”的地板品牌在市場也逐漸開始受到歡迎。
同質(zhì)化惡化之下 小而美的品牌或?qū)⑨绕?/strong>
在未來,隨著地板大企業(yè)真正的發(fā)展起來,企業(yè)品牌的集中度也會相繼加強。同時,還有一批“小而美”的企業(yè)會崛起。跟傳統(tǒng)的地板企業(yè)不一樣,“小而美”的企業(yè)不依靠店面,而是依靠個性化的品牌。
而目前,很多地板經(jīng)銷商在乎的只是銷量,并不關心企業(yè)的發(fā)展。目標導致行為不一樣,代理商是短期行為,不在乎長期利潤,而企業(yè)是長期和短期利潤都在乎。從理論上來說,產(chǎn)生價值是企業(yè)制造的,經(jīng)銷商是做傳遞價值的人。而掌控終端,就是掌控價值傳遞的最后一環(huán),因此掌控終端會是地板企業(yè)發(fā)展的是一個重要趨勢。
在宏觀層面來說,隨著房地產(chǎn)市場的走弱,地板市場也會隨著變小。市場的變化必然會導致終端門店的減少。在過去地板行業(yè)太依賴渠道,企業(yè)以發(fā)展代理商為重點,代理商選好了,地方市場就起來了?,F(xiàn)在形勢在改變,企業(yè)要注重終端的建設,代理商的效益才會慢慢變好。
傳統(tǒng)營銷模式難敵市場發(fā)展 轉(zhuǎn)型電商不可少體驗店
另外,對于地板企業(yè)轉(zhuǎn)型“大電商”的模式,市場上其實也存在“誤區(qū)”。隨著電商的興起,各種商業(yè)模式也會出現(xiàn),而地板企業(yè)也不會一家獨大。相比傳統(tǒng)大賣場的效益下降,企業(yè)自身品牌的大賣場就有機會崛起。終端的品牌店是地板企業(yè)最直接的形象廣告。如果只是在網(wǎng)絡上,也就不可能有這種體驗的效果。所以,傳統(tǒng)的終端店不可能被電商取代。
對地板產(chǎn)品來說,都是大件而且價格較貴。一般情況下消費者需要現(xiàn)場去體驗,因此體驗店的模式很重要,只有在現(xiàn)場才看得出搭配的效果。
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