櫥柜企業(yè)“斗地主” 建設品牌感召力另謀出路
依托大型家居賣場進行市場銷售,是當前很多櫥柜品牌的主要終端渠道模式。然而,賣場與櫥柜品牌之間的關系并不總是和諧共處的,尤其在櫥柜企業(yè)和家居賣場各自擴張頻頻的當前,企業(yè)、經(jīng)銷商與賣場之間“斗地主”式的沖突越發(fā)明顯。
賣場與企業(yè)、經(jīng)銷商存在矛盾
事實上,這種矛盾并非一時興起,早在行業(yè)發(fā)展之初就已經(jīng)初現(xiàn)端倪,但是之前家居行業(yè)正處于黃金生長期,櫥柜企業(yè)高速發(fā)展,面對強勢的家居賣場,廠家仍然有利可圖,矛盾并沒有眼下如此突出。有業(yè)內人士表示,廠商與賣場之間各自有不同的立場,在家居行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展環(huán)境更加嚴峻的情勢下,廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來。
根據(jù)預測,以后傳統(tǒng)家居賣場和區(qū)域性賣場將很難存在,要么自己走向消亡,要么被全國性的賣場所收購,很難有其他道路可走。這也決定了櫥柜廠家對大賣場的依賴性將會變得越來越強。這種必須依托于賣場的渠道模式,使得櫥柜企業(yè)越來越受制于“地主”賣場,特別是全國性的家居流通巨頭,其話語權更大。
櫥柜企業(yè)也需要另謀出路
很明顯,櫥柜企業(yè)完全依托于家居賣場進行發(fā)展,自然不是長久之計。面對越來越強勢的家居賣場,必須另謀出路。自建渠道無疑需要企業(yè)具有強大的勇氣和底氣,這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽度帶來的行業(yè)“大佬型”,另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是,在櫥柜行業(yè)來看,往往剛剛發(fā)展起來得企業(yè),一般都是小規(guī)模經(jīng)營,本身就不具備進駐賣場的能力。
大品牌櫥柜企業(yè)自建渠道,通過專賣店等終端渠道不失為一條明路。這類企業(yè)往往早已擁有廣泛的知名度,占有穩(wěn)定的市場份額,所謂“酒香不怕巷子深”,只要品牌好,產(chǎn)品信得過,服務到家,那么不管你的終端在哪,自然會有消費者找上門。
另外,就是正處于上升期,不斷壯大的企業(yè)類型。這類櫥柜企業(yè)往往難以脫離與賣場的關系,只能繼續(xù)走傍著“大樹好乘涼”的道路。對于這類企業(yè),努力發(fā)展自身品牌,提升品牌競爭力則顯得尤為重要了。
打造品牌感召力爭奪話語權
隨著全球性家居賣場的擴張,它們的要價能力也會越來越強,會重復快消品和家電業(yè)所走的路,向制造商爭奪價值鏈。
價值鏈爭奪的本質就是誰更能理解消費者價值,誰更是消費者利益的代言人,而只有品牌才有這樣的感召力,品牌越大,櫥柜企業(yè)自身地話語權也就越多,也是其在“地主”賣場面前享有話語權的唯一籌碼。
櫥柜行業(yè)現(xiàn)在正進入快速發(fā)展時期,在賣場急劇擴張的當下,不論是現(xiàn)在還是未來,不論是自建渠道還是發(fā)展品牌建設,都需要企業(yè)自身付出更艱巨的努力。
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