木門市場利潤下滑 頻繁促銷起了反作用
促銷是木門市場發(fā)展的常態(tài),不管是節(jié)假日還是平常的日子,木門市場都會打出一些促銷活動吸引消費者眼球。促銷的確是一種必不可少的銷售手段,但是頻繁地打著促銷的旗幟,難免會得到適得其反的效果,普通的日子活動辦多了,在節(jié)假日的大型促銷也難吸引消費者注意了。
剛過的清明小長假,木門市場就抓住這個機會開始做促銷,而大部分木門行業(yè)的促銷即降價,以降低木門產(chǎn)品的價格來吸引消費者駐足,但今年清明假期內(nèi)木門市場的促銷對銷售的拉動微乎其微,消費者似乎已經(jīng)對促銷沒有那么多的熱情了。降價促銷似乎已經(jīng)成了木門市場必不可少的一部分了,但過于頻繁的促銷,似乎得不到那么好的效果了。有售貨員表示:“現(xiàn)階段顧客少,靠活動促銷,能夠有一定的影響拉來一些顧客,但是,現(xiàn)在的活動太多了,三天一個大活動促銷,兩天一個小活動促銷,經(jīng)銷商累,顧客更累?!痹S多賣場都已經(jīng)表現(xiàn)出了近期的市場不景氣,木門行業(yè)已經(jīng)陷入了促銷但銷不出的尷尬境地,這對木門行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了影響,這將會是木門行業(yè)發(fā)展的一大困境。
事實證明,一味地以促銷打價格戰(zhàn)不是一條可持續(xù)的發(fā)展路線,木門市場只會陷入一個“不降價,不促銷,不能銷”的惡性循環(huán)的死胡同。太多的促銷活動不僅造成了消費者的視覺疲勞,達不到預期的效果,而且木門經(jīng)銷商也要花時間花精力去組織去安排,卻又收不到效果,使組織方也身心疲憊。面對全行業(yè)促銷的境況,經(jīng)銷商們也有難言之隱,如果促銷,收不到好的效果;如果不促銷,其他賣家在促銷,又覺得落后人家一步,只能跟著去做。
行業(yè)要發(fā)展,企業(yè)要生存,促銷必不可少,但怎么樣的促銷能夠起到效果呢?促銷不是單純?yōu)榱瞬┑么蟊姷难矍颍驗閷徝揽倳?。木門企業(yè)需要轉變思路,將創(chuàng)新融入到降價中,讓大眾先眼前一亮,再讓消費者了解木門企業(yè)的文化,然后記住品牌,記住企業(yè),這比單純的降價更有出奇的效果。想要長期的占得市場一席之地,建設品牌才是根本,企業(yè)在促銷中要讓消費者記住品牌,記住企業(yè)文化,才能在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出,搶占市場份額。
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