大紅酸枝資源告急 八問生產(chǎn)企業(yè)何去何從

    近期，紅木家具木材市場頗不平靜，紅木家具三大用材之一的大紅酸枝被列入國際動植物保護公約，被限制出口，從今年4月份以來，大紅酸枝進入了一個大漲潮時期，個別地區(qū)的木材市場一度處于缺貨狀態(tài)。面對日益嚴峻的木材市場，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長鄧雪松先生在近期舉辦的“首屆中國（仙游）中式家居文化高峰論壇”上發(fā)表了“木材資源告急，倒逼紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型”的演講。
 

    進入中國的老撾大紅酸枝材料等級越來越差

    近幾年，黃花梨、紫檀、紅酸枝這三大傳統(tǒng)家具名木資源迅速減少以及枯竭，使材料價格扶搖直上。價格的上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業(yè)享受到因為材質(zhì)上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅，另一方面行業(yè)又因為材質(zhì)的價格上漲而快速洗牌，越來越多的企業(yè)從名貴木材生產(chǎn)制作中被迫出局，轉(zhuǎn)向價格相對低廉的木材加工制作。

     據(jù)估計，老撾大紅酸枝木材價格在未來4年內(nèi)將繼續(xù)上漲1-2倍，資源進一步枯竭，是可以預(yù)測到的現(xiàn)象。現(xiàn)在的紅酸枝價格就是前些年越南黃花梨的價格，未來紅酸枝的市場發(fā)展趨勢和生產(chǎn)企業(yè)狀態(tài)，是否會變成現(xiàn)在越南黃花梨的狀況?各位紅木家具生產(chǎn)制作的企業(yè)老板，需要關(guān)注這幾個問題：

    1.當(dāng)紅酸枝木材價格再上漲1-2倍，你現(xiàn)在的客戶還會是你的客戶嗎?客戶收入沒有同比例增加，木材價格越高，消費人群就會越來越少。

    2.你現(xiàn)在的銷售方式還有用嗎?原來以加工供貨批發(fā)為主的企業(yè)，將面臨批發(fā)業(yè)務(wù)的銳減;以家具零售面向終端市場的企業(yè)，將面臨品質(zhì)與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響。

    3.你現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)制作方式還有用嗎?材質(zhì)價格越高，客戶對于工藝與品質(zhì)的要求就越高。工藝與造型不過關(guān)，沒有達到相應(yīng)等級的家具還賣不出材料的價格。

    4.你現(xiàn)在的產(chǎn)品款型與市場定位會有用嗎?紅酸枝價格持續(xù)上漲，消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉(zhuǎn)向收藏。

    5.你的盈利能力還能保持不變嗎?材料價格高了，人工成本高了，資金壓力大了，消費群變小了，靠什么來掙錢?

     6.你到底還做不做老撾紅酸枝?何去何從?受到紅酸枝家具的市場前期存貨、出局的企業(yè)拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價格和材料掛鉤。也就是家具和材料價格倒掛還將持續(xù)一段時間，你有訂單了，進不進材料?進材料的話做好的家具往往還賣不出材料的價格;有庫存的材料，做了家具來應(yīng)對訂單，還不如直接賣材料掙錢，怎么辦?

     7.你有多少料，你的競爭優(yōu)勢在哪里?例如，庫存紅酸枝材料有千噸以上實力的企業(yè)在紅木行業(yè)也有幾家，如果這些企業(yè)是連續(xù)3-5年左右逐漸囤積起來的，以當(dāng)前30萬元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設(shè)一噸材料可以做3張羅漢床，你做的羅漢床每張木材成本是10萬元，那么別人的成本只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的毛利潤，而你卻要虧本，該如何競爭?反過來看越南黃花梨，以前基本每家每戶都做過，但現(xiàn)在有幾家敢開料做?手里有沒有高端客戶能買?又能不能賣出材料的價格?目前全國敢買料開料制作黃花梨家具的企業(yè)，絕對不會超過10家，這就是市場競爭的殘酷!

    8.如果你不做紅酸枝，你準(zhǔn)備怎么做?如果材質(zhì)往下調(diào)整，使用價格相對低廉的材質(zhì)，這種簡單的轉(zhuǎn)變?nèi)绾谓鉀Q人工成本和木材成本平衡的問題?昨天使用紅酸枝做家具，今天用緬甸花梨做，人工成本是不會降低的。材質(zhì)調(diào)整，是客戶群的調(diào)整，是產(chǎn)品類型的調(diào)整，名貴材質(zhì)偏收藏，而廉價材質(zhì)偏實用。材質(zhì)的調(diào)整，也是競爭對手的調(diào)整：材質(zhì)相對低廉的領(lǐng)域是大型航母級、連鎖式企業(yè)的勢力范圍。那么，中小型企業(yè)產(chǎn)品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業(yè)諸侯分割天下的領(lǐng)域來競爭?

     因此，木材資源告急，倒逼紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型!

    那么如何轉(zhuǎn)型和升級? 在業(yè)內(nèi)“萬家一面”的明清仿古家具風(fēng)格加粗放式生產(chǎn)制作模式中，進行仿古家具風(fēng)格框架體系內(nèi)的差異化、精品化、藝術(shù)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。企業(yè)首先要問清楚自己要做什么產(chǎn)品，為什么做這個產(chǎn)品？我的產(chǎn)品和別人相比有什么優(yōu)勢？我以什么方式推薦和賣給客戶？這幾個問題就是對自己產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，對市場準(zhǔn)確定位與細分。

     目前紅木家具產(chǎn)品“萬家一面”，大多都是明清風(fēng)格的仿古家具，如果堅持做仿古家具可以在家具風(fēng)格框架體系內(nèi)進行變化，例如款型、工藝、風(fēng)格、等級等等產(chǎn)品定位與調(diào)整。其次，還可以由仿古家具生產(chǎn)制作，向品牌化的“中式家居”領(lǐng)域拓展創(chuàng)新，打造當(dāng)代的中式家居品牌與新的設(shè)計制作模式。
 

    這種等級的老撾大紅酸枝已經(jīng)是收藏級別，市場難得一見

    我們總結(jié)一下，一個依靠自然材質(zhì)消耗而飛速發(fā)展的行業(yè)模式，肯定不具有長期持續(xù)發(fā)展的可能;一個只要是做紅木家具，不管做成什么品質(zhì)都能掙錢的市場，一定不是一個正常和成熟的市場。選用名貴稀缺的自然材質(zhì)，加上傳統(tǒng)手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統(tǒng)的產(chǎn)品，只能依靠木材價格上漲而盈利，無法由加工制作向設(shè)計制作轉(zhuǎn)型，無法實現(xiàn)企業(yè)品牌的溢價、文化藝術(shù)附加值、企業(yè)品牌附加值的行業(yè)，也不是一個成熟和真正成功的行業(yè)，也無法贏得歷史的尊重!

    對此，我們無需避諱，中國改革開放以來的經(jīng)濟崛起走的也是這條路。中國如何擺脫“世界廉價加工廠”的發(fā)展階段，由加工制造向設(shè)計制作轉(zhuǎn)型，由依靠自然資源的消耗與環(huán)境破壞為代價，由低廉的勞動力成本競爭方式，向產(chǎn)品設(shè)計、品牌打造以及消費文化轉(zhuǎn)型，是我國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點。同樣，也是紅木家具行業(yè)將來重點的發(fā)展方向。

     紅木家具企業(yè)的創(chuàng)立者，白手起家，依靠自己積極拼搏進取的精神，付出了青春與汗水，創(chuàng)建了自己的企業(yè)，如同生養(yǎng)了自己的孩子，也共同創(chuàng)建了這個行業(yè)的繁榮，沒有他們就沒有這個產(chǎn)業(yè)的今天!我們必須敏銳和清晰的看到，粗放式發(fā)展的階段已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)細分和升級的階段已經(jīng)來臨!是否冷靜分析企業(yè)發(fā)展的方向，為企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級找到一條路，不僅是企業(yè)理念是否先進的問題，而是攸關(guān)企業(yè)存亡的問題!同樣，也是整個行業(yè)健康發(fā)展的根基?！　?

     我們身處盛世，有幸遇上這個經(jīng)濟文化蓬勃發(fā)展的時期，我們成就了自己的事業(yè)，同時也肩負歷史的責(zé)任!讓我們攜手共進，積極推動紅木產(chǎn)業(yè)的第二次發(fā)展，開辟出一片新的天地!

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