原料漲價倒逼紅木企業(yè)轉(zhuǎn)型

    原材料的緊缺引發(fā)了國內(nèi)本輪紅木家具價格上漲，一些家具企業(yè)將面臨“無米下鍋”的局面。業(yè)內(nèi)專家認為，企業(yè)要提高原創(chuàng)設(shè)計能力，堅持“走精品化、專業(yè)化、差異化”道路，主動適應(yīng)市場波動，化危為機。

    剛裝修完新居的北京市民劉先生想在元旦前添置幾件紅木家具。在南四環(huán)某家具城，他相中了四出頭官帽椅3件套，售價7萬多元。“年初籌備裝修那會還只要5.8萬元，這才幾個月，就漲了1.2萬元?！币簧衔?，劉先生逛了好幾家店，紅木家具紅火的價格，讓他遲遲未能成交。

    2013年6月12日，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》生效，成了這一輪國內(nèi)紅木價格飆升的導(dǎo)火索。根據(jù)新《公約》的規(guī)定，在我國紅木企業(yè)用材中，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II。這就意味著，這些木材都要有進出口許可證或再出口證明書，才能進行國際貿(mào)易。同時，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，紅木材料原產(chǎn)國開始嚴禁紅木砍伐并控制出口量。據(jù)介紹，作為紅木主要出口國之一的緬甸，計劃從2014年4月1日開始停止原木出口。

    制作紅木家具的原材料本身就屬于稀缺資源，有些幾近絕跡。隨著收藏群體的擴大、需求的不斷增加，紅木的價格隨之水漲船高。此次新《公約》對部分紅木材料進行的“限購”，意味著進入市場的原材料將進一步減少，其價格可能繼續(xù)攀升。

    紅木的“紅火”，能否帶動紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也跟著火一把?“在北京地區(qū)，100家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)中有80家左右的企業(yè)都使用紅酸枝，而現(xiàn)在紅酸枝等原材料被限制甚至斷貨了，像我們這樣規(guī)模的廠家原材料儲備量只能滿足3年左右的需求?！北本﹦棚w紅木家具廠總裁吳新建告訴記者，由于原材料價格的上漲，他們公司的家具成品價格也上漲40%左右，遠遠低于紅酸枝等原材料的上漲幅度，而目前消費者的購買力卻下降了10%，公司的利潤也越來越少。

    中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會秘書長姜恒夫告訴記者，“原材料成本急劇上升，勞動力成本的不斷增加，一些資金不足、工藝不過關(guān)的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)可能面臨淘汰的風(fēng)險?！庇浾邔Χ嗉倚∫?guī)模紅木家具生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人的采訪印證了這一說法。他們表示，由于紅酸枝等原材料的價格上漲甚至斷貨，企業(yè)必須想方設(shè)法轉(zhuǎn)型改進，否則就“撐不下去”了。一些小企業(yè)開始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用紅酸枝等被嚴格限制的原材料了。

    中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團輪值主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波介紹，“目前面臨轉(zhuǎn)型困難的企業(yè)達到25%至30%。這些企業(yè)要么買不到原材料，要么買不起原材料?！?

    專家認為，面臨原料枯竭，需要助推傳統(tǒng)紅木家具業(yè)轉(zhuǎn)型改進?！耙岣邆鹘y(tǒng)紅木家具中原創(chuàng)設(shè)計的能力，采取差異化競爭的策略尤為重要?！苯惴蚪忉尩溃t木家具不是一般的實用性家具，它具有藝術(shù)性和鑒賞性。紅木企業(yè)要想成功應(yīng)對原料“危機”，必須走精品化、專業(yè)化、差異化道路。他說，現(xiàn)在已有一些企業(yè)將一些不常用的紅木材質(zhì)用于生產(chǎn)，走差異化的產(chǎn)品發(fā)展之路，此外，還可尋找其他硬木替代材料，將定位放在具有前瞻性的材料和產(chǎn)品上。

    “思想保守，品牌意識弱是當(dāng)前紅木行業(yè)許多企業(yè)的通病。”楊波認為，很多企業(yè)在當(dāng)?shù)刈龅貌诲e，但拿到全國市場上，消費者未必認可，究其原因還是缺乏知名度與影響力?！熬坪貌慌孪镒由睢钡哪甏呀?jīng)過去，他認為應(yīng)該重視媒體宣傳，建議整個紅木行業(yè)應(yīng)該重視話語權(quán)，放開視野，積極加強品牌宣傳意識。

    楊波還特別提到企業(yè)要加強售后服務(wù)。他表示，紅木家具不僅是家具，更是一件藝術(shù)品。在收藏價值之外，品牌價值是不可替代的符號性資產(chǎn)，體現(xiàn)品牌價值的售后服務(wù)自然也不再只是出售家具本身，而是引導(dǎo)消費者認同文化藝術(shù)品牌的工藝和理念所帶來的品牌價值，所以為藏家提供情感滿足的售后服務(wù)體驗很重要。

    目前，紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。對此，企業(yè)一定要有清晰的戰(zhàn)略定位。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，只有將產(chǎn)品定位、品牌定位與企業(yè)定位融通，挖掘出自己獨特的、難以被模仿和復(fù)制的競爭力，企業(yè)才能主動適應(yīng)市場波動，化危為機。

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