石家莊家居行業(yè)洗牌大潮迫近 市場格局有望重塑

    優(yōu)勝劣汰重塑市場格局

　　近年來，隨著國家關(guān)于穩(wěn)定房價相關(guān)調(diào)控政策連鎖效應(yīng)的持續(xù)作用，作為樓市下游產(chǎn)業(yè)的家居業(yè)也深受影響。

　　特別是去年省會的家居市場尤為蕭索?！霸谝痪€城市居然之家和紅星美凱龍的競爭已成白熱化，居然之家入石戰(zhàn)略布局的意義要大于實際意義。就好比拳臺上的等量級拳手，雙方勢必都要出拳的?！币晃粡臉I(yè)多年的家具商說。

　　他分析，2006年到2008年的家具建材市場利潤空間很大，跟進(jìn)的投資人很多，但從2010年開始，房地產(chǎn)調(diào)控政策影響了處于房地產(chǎn)下游的建材市場，在消費(fèi)者降低對家具裝修需求的同時，供應(yīng)方又因為市場慣性走得太快，使得市場不得不進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的洗牌階段。

　　“在這個洗牌的過程中，就會出現(xiàn)‘吸金’現(xiàn)象，服務(wù)好、品牌硬的賣場人氣越來越旺，一部分企業(yè)勝出，做大做強(qiáng)，成為業(yè)內(nèi)龍頭；而服務(wù)、品牌都較弱的賣場，就面臨很大的生存壓力?！焙颖笔〖揖邊f(xié)會理事長李鳳婕說。

　　這一點在槐安路家居一條街上展現(xiàn)得尤為明顯。從2010年開始，槐安路上的金門家具城、金利來家具城先后被東明并購；米氏家具金馬店也黯然退出。而一些小的不知名的家居賣場更是早早銷聲匿跡。在省會家居業(yè)，即使仍在經(jīng)營的賣場中，也有部分賣場步履維艱，正在謀劃轉(zhuǎn)型。記者日前在裕華路一家品牌家居賣場看到，不少區(qū)域已經(jīng)空了，附近的商戶說：“不賣貨，商戶撤走了，我還想撤呢。”一些建材、家居的綜合賣場也在調(diào)整布局，即原來賣家具的商戶撤走了，換成建材。

　　與此同時，本土家居連鎖企業(yè)東明家具的走馬圈地密集上演，目前在省會的9大賣場從區(qū)位上占據(jù)了東、南、西、北、中各個區(qū)域，數(shù)量上也占據(jù)了家居市場的半壁江山以上。

　　定位清晰把握需求逆勢成長

　　從2010年到2013年，東明家具在省會由2家賣場擴(kuò)充到9大賣場，在廊坊霸州、衡水、邢臺、邯鄲也均占據(jù)一席之地。據(jù)統(tǒng)計，這13家連鎖品牌商場，占地面積累計達(dá)1200余畝。

　　同樣身處“寒冬”中，東明是如何做到快速成長壯大的呢？

　　在東明家具董事長孫雙岐看來，供大于求、產(chǎn)能過?；蛟S只是表象，能否洞悉市場趨勢主動調(diào)整、把握消費(fèi)需求并適當(dāng)引導(dǎo)才是本質(zhì)。他認(rèn)為，現(xiàn)在的家具行業(yè)不再適合粗放式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，他在開分店的同時，更多的精力是投入到做精做細(xì)方面。

　　“我們主要發(fā)展中型店和大型店，中型店主要為周邊區(qū)域服務(wù)，走專業(yè)化道路；東二環(huán)店等大型店是復(fù)合類的，定位高端，品類齊全，不論哪個區(qū)域的市民都會來逛逛。剛簽約的東二環(huán)B座坐落在東二環(huán)店南鄰，這個賣場主做建材，新賣場開業(yè)后，整個東二環(huán)區(qū)域會成為一個囊括家居、建材的綜合商圈?！睂O雙岐說，東明的各個分店都有各自不同且更為清晰的定位。

　　“這個‘精’和‘細(xì)’，不僅指的是產(chǎn)品方面，更是指面對的消費(fèi)人群。把消費(fèi)人群的消費(fèi)層次分類，研究細(xì)分各層次消費(fèi)者的心理需求，讓他們邁入你的店腿就走不動路?！彼f，東明家具作為土生土長的本土企業(yè)與省會市場歷經(jīng)二十多年的磨合，企業(yè)文化早已與區(qū)域文化相融合。

　　家居、家電等產(chǎn)品是代表著某個特定區(qū)域、是某種生活方式的縮影，諸多歷史、文化等因素加深了本地居民對本土企業(yè)的依戀情結(jié)?！霸谶@方面，本土企業(yè)相對于外來企業(yè)占有上風(fēng)。”孫雙岐坦言，他們對本地消費(fèi)者的需求了解更深刻，能設(shè)計出符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。而且相較于外來或國際廠商，產(chǎn)品性能價格比更高，客戶化開發(fā)成本低，后期服務(wù)成本也低。

　　高端家居引領(lǐng)未來市場

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，市區(qū)內(nèi)的家具賣場面積早已超過了100萬平方米，周邊正定也有100萬平方米的家具賣場，按照省會200萬的市區(qū)人口數(shù)量來計算，平均每個市民就擁有1平方米的家具賣場。

　　“家具市場目前已經(jīng)飽和，新賣場還在不斷增加，這是城市化進(jìn)程中產(chǎn)生的必然需求?！崩铠P捷說，隨著城鎮(zhèn)化率的逐漸提高，還會有更多的人要買房、買家具，未來的市場還有很大需求。但賣場要立足未來的市場，必須找準(zhǔn)定位。

　　她分析，隨著年底大型家具賣場的相繼開張，市場競爭將更為激烈?！耙郧暗呐f賣場以中低端為主，現(xiàn)在的新開賣場則大多向高端處發(fā)展，這是整個家居業(yè)發(fā)展的潮流。同時，全國連鎖家居賣場進(jìn)駐石家莊后，帶來了很多高端的一線家居品牌資源，這也為省會家居賣場提檔升級提供了契機(jī)。

　　憑借充分的市場調(diào)研，東明家具也意識到特色高端化將是贏得市場的**出口。去年，除了原有的建華店、西二環(huán)店之外，東明一口氣開了槐安店、控股金利來家具城、打造品質(zhì)奢華的東二環(huán)店，給省會高端家居賣場做出了一個范本。

　　東明家具投資2.6億元打造的東二環(huán)店，建筑面積12萬平方米，是目前石家莊市規(guī)模**的家具賣場，也是省會目前設(shè)施、產(chǎn)品檔次**的家具賣場。走進(jìn)東明家具東二環(huán)店，有超大挑高空間、品質(zhì)**的賣場環(huán)境、眾多一線品牌入駐。代理高端品牌家居的經(jīng)銷商彭書辰過去一直沒有機(jī)會與東明合作，定位高端產(chǎn)品的東明東二環(huán)店開業(yè)后，他毫不猶豫地簽訂36個品牌，一塊兒進(jìn)駐東明東二環(huán)店。

　　經(jīng)過兩年多的經(jīng)營，東明的高端家居店成功吸引了省會高端消費(fèi)群從“北上廣”回流，大空間、大共享的領(lǐng)先設(shè)計理念也使其成為品牌發(fā)布以及大型會議的承辦地。如今，不僅省會及周邊區(qū)域的高端消費(fèi)客戶來這里，邢臺、邯鄲、太原、保定、北京，甚至青島的客人也成為東明的買家。

　　縣域市場逐漸升溫

　　在開拓發(fā)展省內(nèi)連鎖模式上，東明家具已經(jīng)取得了巨大成功，旗下的9家連鎖店臂攬裕華、橋東、橋西、新華四大區(qū)域，且均布局在二環(huán)的位置上，占據(jù)了絕佳的地理優(yōu)勢。有人疑問，下一步他們的戰(zhàn)略是省外甚至全國市場嗎？

　　“我們的目光是河北省這塊蛋糕?！睂O雙岐透露，目前正在轉(zhuǎn)戰(zhàn)資源匱乏而需求旺盛的縣域市場。

　　與東明合作多年的品牌商代表們深有同感?！笆袌鲆呀?jīng)做透，三四線城市乃至農(nóng)村消費(fèi)水平逐年提高，購買力在逐年增強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城的居民很多人手中都有了不少資金，也有改善居住條件和生活水平的內(nèi)在需求，縣域消費(fèi)群有很大的潛力可以挖掘?！彪p葉家具的華北區(qū)總監(jiān)劉海巖同樣看好縣域家居市場，也正在考察選址準(zhǔn)備在縣域開店。

　　米菲特家具品牌的負(fù)責(zé)人李今朝也認(rèn)為，雖然縣域家居建材市場發(fā)展的時間較晚，市場成熟度與市區(qū)相比，仍存在一定的差距，但因為面向差異化群體的經(jīng)營，除了縣城的購買群體外，還有城鎮(zhèn)市場。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，發(fā)展縣域連鎖家居大賣場，不僅對縣級家具市場戰(zhàn)略具有重要意義，更能為縣域提供就業(yè)、促進(jìn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展方面做出積極的貢獻(xiàn)。隨著房地產(chǎn)市場回暖以及縣域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家具市場消費(fèi)在一定程度上有所增長。業(yè)內(nèi)同行都在想方設(shè)法開創(chuàng)新的商業(yè)模式，東明家具在占領(lǐng)省會家居據(jù)點后，再鋪設(shè)周邊縣域家居賣場，形成的點線結(jié)合商業(yè)模式將更具有明顯優(yōu)勢。

　　而早在2009年，東明就進(jìn)駐了邯鄲永年縣洺興南路新世紀(jì)廣場，作為永年縣城**的家具賣場成功引領(lǐng)了當(dāng)?shù)丶揖邮袌鲲L(fēng)向。據(jù)悉,東明家具目前正在欒城、藁城、辛集等石家莊周邊的縣域?qū)ふ液献骰锇?。預(yù)計不久的將來，東明家具的金字招牌就會在周邊縣域處處開花，成為縣城居民在家門口選購家具的主要目的地。

　　東明大事記

　　-2010年6月，石家莊槐安路上，東明建安店開業(yè)。

　　-2010年9月，石家莊槐安路上，東明并購金利來家具城，改造為東明金利來店。

　　-2010年11月，石家莊東二環(huán)，東明東二環(huán)店開業(yè)，主打高端市場。

　　-2011年2月，石家莊槐安路上，東明開出蒂摩瑪辦公家具館，這也是石家莊唯一一家辦公家具主題館。

　　-2013年5月31日，石家莊北二環(huán)與中華大街交口附近，東明北二環(huán)中華店簽約。

　　-2013年7月11日，石家莊槐安西路，東明北杜店簽約，主打高端市場。

　　-2013年7月11日，石家莊東二環(huán)，東明東二環(huán)B座(建材館)簽約。此館與東二環(huán)店相鄰，引入了建材、衛(wèi)浴、燈飾等，擴(kuò)大了經(jīng)營范圍。

　　東明三家新店

　　重磅招商

　　本報訊(劉寶環(huán))昨日，河北東明國際家具博覽有限公司北二環(huán)中華店、西二環(huán)北杜店、東二環(huán)建材館三店招商推介會在萬達(dá)洲際大酒店隆重舉行。河北家具協(xié)會理事長李鳳婕，以及逾千名知名家居廠商及經(jīng)銷商出席了會議，見證了這場招商會典。

　　東明以戰(zhàn)略性的布局，充分的市場調(diào)研，精細(xì)的市場定位進(jìn)軍市場。昨日，招商啟幕的三家新店也分別展示了各自不同的姿態(tài)和定位。北二環(huán)中華店定位為中端區(qū)域店，西二環(huán)北杜店將填補(bǔ)省會西部區(qū)域無大型高端家具賣場的空白。東二環(huán)店B座建材館是東明家具傾力打造的首座建材新品館。

　　東明三店同時啟動招商工作，在省會家居行業(yè)激起了浩大聲勢，緊跟東明十幾年的老商戶紛紛加盟，一直無機(jī)會進(jìn)入東明的新商戶更是不愿錯過此次難得的新商機(jī)。據(jù)悉，現(xiàn)場交定金商戶達(dá)300家。天壇、大風(fēng)范、雙葉、迪諾雅、索菲亞、紅蘋果、典藏世家、金牌衛(wèi)浴等品牌均已確定入駐。

　　東明的制勝法則

　　“永遠(yuǎn)比市場快半步”

　　從一家村辦企業(yè)發(fā)展成為本土龍頭家具專營集團(tuán)，旗下13家連鎖店布局河北省5座城市。在競爭白熱化的家居市場中，東明家具憑借什么發(fā)展得風(fēng)生水起呢？

　　“我們永遠(yuǎn)比市場快半步!”這是東明家具董事長孫雙岐多次說過的一句話。集團(tuán)依靠這句制勝法則，為客戶設(shè)計出最適合的產(chǎn)品和服務(wù)，從而贏得了市場。

　　東明家具集團(tuán)成立于1988年，20多年來他們秉承“誠信求實，創(chuàng)新卓越”的企業(yè)精神，以“**企業(yè)，樹百年品牌”為企業(yè)目標(biāo)，構(gòu)架了“高端有科研，中端有流通，基礎(chǔ)有制造，側(cè)翼有文化傳播中心”的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，積極開拓發(fā)展省內(nèi)連鎖模式，打造區(qū)域行業(yè)鏈條。目前擁有13家連鎖店，其中9家分布在省會東、西、南、北二環(huán)的中心位置，4家坐落在廊坊、邢臺、衡水和邯鄲，總營業(yè)面積逾80萬平方米。

　　孫雙岐認(rèn)為，這歸功于他們對市場的引導(dǎo)?！暗龑?dǎo)的步子絕不能走得太快，那樣會失去消費(fèi)者，所以我們一直在做的努力就是比市場快半步，緊緊拉住消費(fèi)者的手，再做市場的引導(dǎo)者?！?/P>

　　“而東明家具**的優(yōu)點就是土生土長，對石家莊老百姓的需求了如指掌。”孫雙岐以肯德基的本土化創(chuàng)新舉例，“明明一個賣洋快餐的地方開始賣豆?jié){、油條，連國際大牌都在研究本土化，正是看到了本土化的市場感染力。”

　　主動承擔(dān)社會責(zé)任

　　●投資設(shè)立家具科研機(jī)構(gòu)

　　●打出“義務(wù)維修家具”王牌

　　●積極參與社會公益活動

　　本報訊(記者焦麗麗)在家居領(lǐng)域不斷壯大的同時，東明家具還主動擔(dān)當(dāng)了很多的行業(yè)責(zé)任與社會責(zé)任。近年來，東明投資設(shè)立了業(yè)內(nèi)首家科研機(jī)構(gòu)——河北省家具研究院，出資承建了河北省家具職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。

　　河北省家具研究院內(nèi)設(shè)新材料研發(fā)中心、標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證中心、產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心、培訓(xùn)中心、信息中心五大機(jī)構(gòu)。其中，產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心通過了國家實驗室認(rèn)可，檢測報告被美國、英國、日本、意大利等世界上58個國家和地區(qū)認(rèn)可。

　　2008年2月成立的河北省家具職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，是目前我市唯一一家專門培養(yǎng)家具人才的學(xué)校。“義務(wù)維修家具”也是東明近幾年打出的服務(wù)王牌，廣受消費(fèi)者歡迎。

　　從2000年至今，東明家具共安置4050人員、大中專畢業(yè)生、農(nóng)民工、退伍軍人等1000余人，提供就業(yè)崗位近10000個；2010年，東明家具公司先后投資50萬元幫助平山縣林峪村村民建設(shè)希望小學(xué)和修路，并建成林峪村文化廣場，豐富了革命老區(qū)人民的精神文化生活。近年來，東明家具先后榮獲“中國AAA級商業(yè)信用企業(yè)”、“中國品牌市場”，“中國放心購標(biāo)志企業(yè)”、“中國家具行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“2012中國河北城市名片”等稱號。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。