安心地板：地板加盟商最關(guān)注的問題（招商政策）

不管是地板企業(yè)還是渠道經(jīng)銷商，都反映目前地板行業(yè)行情不好，比較難做。即使這樣，很多想創(chuàng)業(yè)的朋友依舊想進(jìn)入地板行業(yè)。據(jù)了解，很多有意向的代理商在選擇品牌加盟的時候，非常在意企業(yè)的招商政策。那想加盟的朋友在意的招商政策有哪些？地板企業(yè)又能提供哪些方面的力度支持呢？

　　關(guān)注一：投資與回報(bào)的權(quán)衡 直接經(jīng)濟(jì)支持

　　對于意向代理商來說，地板企業(yè)的經(jīng)濟(jì)支持無疑是最受他們關(guān)注的。由于直接的經(jīng)濟(jì)支持(包括裝修補(bǔ)貼、產(chǎn)品返點(diǎn)、店面支持等)將直接影響到各代理加盟商的開店投資與回報(bào)利潤，這一與“金錢”直接掛鉤的政策，又怎能不引起他們的重視?

　　關(guān)注二：經(jīng)驗(yàn)與能力的考量 活動策劃支持

　　對地板意向代理商而言，開店的前期策劃、開業(yè)期間的支持與配合都是他們向企業(yè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會。一套完整的流程在有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)之下完成，再及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，勢必比靠他們自己摸索省時省事更省心，如此完善的服務(wù)，又怎會讓意向代理商不動心?而在各種活動中，企業(yè)都及時加以指導(dǎo)，保證各加盟商能高效率地完成各項(xiàng)任務(wù)，對企業(yè)而言，難道沒有更多回報(bào)?地板企業(yè)可借助自身經(jīng)驗(yàn)累積優(yōu)勢，多為加盟商考慮一些他們難以顧及或整合的工作，切實(shí)提高各方質(zhì)量與效率。

　　關(guān)注三：長遠(yuǎn)發(fā)展的評估 員工培訓(xùn)支持

　　由于地板屬于專業(yè)性生產(chǎn)產(chǎn)品，加工工序多，非常容易出錯，因而在終端環(huán)節(jié)的培訓(xùn)工作一定要落到實(shí)處。除了加盟商需要地板企業(yè)提供正規(guī)培訓(xùn)外，如果能夠增加對終端店面的員工培訓(xùn)，對加盟商而言，既減少了自身培訓(xùn)員工所耗費(fèi)的時間、精力，也有效提升了整體店面銷售水平與規(guī)范，何樂而不為?

　　地板企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容可分為幾大板塊：一是新員工的培訓(xùn)，以提升初入行所有人員對地板行業(yè)、產(chǎn)品，以及該行業(yè)銷售、設(shè)計(jì)等方面經(jīng)驗(yàn)的整體認(rèn)知，加強(qiáng)加盟終端的整體業(yè)務(wù)水平;二是專賣店的定期培訓(xùn)，以提升各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力，以及開發(fā)下級市場、加強(qiáng)媒體利用效果等升級知識的傳授。雙管齊下，才能讓意向加盟商感受到實(shí)在的幫扶措施，而非一紙空文。

　　關(guān)注四：市場與實(shí)力的預(yù)測 電商等渠道的支持

　　在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的當(dāng)下，電商渠道也成為地板企業(yè)、地板加盟商共同關(guān)注的重要部分。雖然目前在電商領(lǐng)域，很多地板企業(yè)都還在探索階段，但相對于經(jīng)銷商、加盟商，企業(yè)在人力和技術(shù)方面仍然能夠提供支持與便利。此外，保證傳統(tǒng)渠道的暢通，既是對加盟商的有利支持，同時也是企業(yè)本身實(shí)力、信譽(yù)等方面的有力證明。

此外，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)多給各加盟代理商細(xì)節(jié)支持和人文關(guān)懷，這樣，才會意向代理商真正產(chǎn)生“心之所向,身之所往”的動力，也才會讓越來越多的意向代理商加入這個“大家庭”中。

（注：此文章參考中華地板網(wǎng)）

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