引領(lǐng)終端營銷革命 強化地板品牌需有招

    對許多從事終端工作的地板經(jīng)銷商來說，每天最擔心的恐怕是終端的瞬息萬變，而自身的更新速度還趕不上市場的更新的速度。形象一點來說，往往是還沒弄清“誰革命?革誰的命?"就盲目隨大流去革命了。

    強化地板在國內(nèi)房地產(chǎn)及家居建材行業(yè)遇冷后，很多建材商尤其是地板產(chǎn)品生產(chǎn)商面對冷淡的市場狀況頭疼不已。行業(yè)整體銷售狀況低迷，許多強化地板品牌開始渠道下沉，紛紛涉足三四線市場。

    關(guān)于怎么穩(wěn)固終端營銷渠道，筆者認為強化地板品牌在選擇銷售定位的時候首先要精準的了解到強化地板自身的實力和現(xiàn)狀制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。一般中小型強化地板品牌可以先從零售市場做起，慢慢積累，一步一個腳印。

    事實上，地板經(jīng)銷商在從事日常終端工作的時候，要謹記：終端活化不能就活化而活化，要有整體搭配!而終端促銷不能就促銷而促銷，要關(guān)注產(chǎn)品去向!地板經(jīng)銷商要經(jīng)常思考的是，您的產(chǎn)品都有什么與眾不同的特性?從公司的“王牌技術(shù)"里面，究竟能挑出哪些最為差異化和最容易區(qū)分辨認的特性?他們各自的特點顧客如何分清?你自己都記住了哪些特性?等等。試想如果連我們自身都沒有一個相對明朗的頭緒，還怎么去引導顧客呢?

    中小型強化地板品牌在做終端零售時，還應該控制經(jīng)銷商或者直營店的數(shù)量和質(zhì)量。應該合理布局規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務品質(zhì)，專注做好旗艦店的同時有計劃的增加經(jīng)銷商數(shù)量，達到高銷量增加品牌綜合實力的目標，為品牌下一步走向工程單發(fā)展做好準備。

    對于任何強化地板品牌來說，無論是做工程還是零售，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務，不斷提升品牌品牌形象，保證品牌的可持續(xù)發(fā)展，這樣才是強化地板品牌轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎(chǔ)。

    強化地板品牌不僅僅要在零售店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者，把直營店打造成一個品牌的傳播點。成都強化地板品牌要通過直營店，建立小區(qū)域范圍的美譽度，從而走進消費者，取得消費者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的品牌和品牌，推動產(chǎn)品的銷售。

    據(jù)筆者長期走訪地板市場觀察，發(fā)現(xiàn)有許多顧客在大型家居賣場隨機游蕩采購地板的時候，最關(guān)注的**要素是地板的花色和紋理(也就是**視覺印象)，只有花色和紋理他看著順眼甚至是非常喜歡，眼前一亮，才會有可能留下來耐心聽導購員介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)地以及其他高深難懂的術(shù)語和參數(shù)，最后往往會在價格的“層級對應"上選擇合適的交匯點而成交。而我們許多終端導購員卻往往大老遠就開始招呼顧客說這里有特價，或者說自己的產(chǎn)品木材質(zhì)量有多么好，或者說自己的產(chǎn)品甲醛含量有多么低。其實這些都很難形成消費者的直觀印象，也就很難對消費者的決策起到太大的促成作用。

    強化地板行業(yè)從最初的艱難堅守到如今在行業(yè)內(nèi)占有一席之地，與人對品質(zhì)的執(zhí)著追求是分不開的，強化地板品牌很清楚未來要做的事情還很多。相信未來還有更為廣闊的空間等著強化地板品牌去施展、強化地板品牌應該兩手抓兩手都要硬，這樣才能更好的為自己在強化地板市場中獲得更好的發(fā)展。終端的地板經(jīng)銷商一定要謹記：你最為自豪的賣點，并不見得是顧客最為關(guān)注的賣點。終端市場不能想當然。真正的終端智慧永遠產(chǎn)生于終端實地的實踐、觀察和總結(jié)之中。

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