渠道下沉 地板商布局“農(nóng)村包圍城市”

    經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無(wú)疑對(duì)很多的小品牌廠商來(lái)說(shuō)是“柳暗花明又一村”。事實(shí)上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。

　　隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的提升，農(nóng)村消費(fèi)者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品，以提高自己的生活品質(zhì)。雖然2010年初，“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號(hào)文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無(wú)懸念地作為一項(xiàng)國(guó)家長(zhǎng)期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個(gè)企業(yè)嚴(yán)格把關(guān)。

    轉(zhuǎn)型“農(nóng)村包圍城市” 質(zhì)量還需把關(guān)

　　作為一個(gè)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四線城市的記者而言，個(gè)人覺得農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于很多大廠商來(lái)說(shuō)都是認(rèn)為是一個(gè)相對(duì)比較低端的市場(chǎng)。因此，以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場(chǎng)中的都是比較低端的產(chǎn)品。“建材下鄉(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持，但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線，這樣的市場(chǎng)策略只會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的品牌美譽(yù)度。

　　很多農(nóng)村消費(fèi)者擔(dān)心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對(duì)此，在三、四線城市營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)必須制定相應(yīng)的后續(xù)產(chǎn)品服務(wù)措施打消消費(fèi)者的顧慮，以實(shí)際的配套服務(wù)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費(fèi)者真正放心使用。

　　“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺(tái)，讓不少地板企業(yè)的發(fā)展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對(duì)同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，地板企業(yè)不僅僅要吧最好的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，而且也要建立完善的針對(duì)三、四城市消費(fèi)者的“售后服務(wù)”體系，這必將成為搶占這塊市場(chǎng)有力的“武器”，并且也能提升企業(yè)品牌不少知名度和美譽(yù)度。

　　如果對(duì)于三、四線城市的消費(fèi)如果只是一味追求銷量而忽視服務(wù)，那就只是曇花一現(xiàn)，并且會(huì)對(duì)消費(fèi)者的品牌印象造成很大的損失。目前，農(nóng)村的消費(fèi)能力已經(jīng)得到了明顯的提升，但是由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費(fèi)的能力也還是有顯著的差別。

　　相比于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)有能力消費(fèi)個(gè)性化高端的沿海小城鎮(zhèn)，內(nèi)地的三、四線城市，可能更加需要的是性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而農(nóng)村的生活環(huán)境，生活方式可能與城市有這很大的區(qū)別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會(huì)更嚴(yán)重。因?yàn)?，?duì)地板的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更高，下鄉(xiāng)地板的花色、光度等不僅僅要符合農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀念，還得保證使用的周期。

　　總而言之，想要贏得農(nóng)村市場(chǎng)，就得從農(nóng)民的實(shí)際市場(chǎng)需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，完善各種配套售后服務(wù)。筆者認(rèn)為，隨著80.90后的成長(zhǎng)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，不僅僅為地板企業(yè)的電子商務(wù)化提供了良好的基礎(chǔ)，也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費(fèi)者的終端局面。所以，在國(guó)家政策的扶植下，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。

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