新戰(zhàn)略密集登臺,家居行業(yè)的進攻方式變了?

2024-03-25來源:大材研究熱度:11238

2023年末以來,納入重點關(guān)注的200多家企業(yè)里,近一半發(fā)布了新的戰(zhàn)略或者對原有戰(zhàn)略進行更新。

總的方向沒有明顯變化,要么是圍繞原來的優(yōu)勢業(yè)務展開一系列縱深布局,力圖在產(chǎn)品競爭力、渠道、服務等環(huán)節(jié)發(fā)起更強的攻勢,獲得更大的回報。

或者基于優(yōu)勢業(yè)務繼續(xù)展開品類延伸,向頂墻門柜、整家定制、門墻柜一體化、家居家電一體化等路徑發(fā)力,期望打開成長的窗口。

具體而言,多品類、全渠道、大單品、優(yōu)服務、強團隊、變組織等關(guān)鍵點,構(gòu)成了當前新戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,進攻方式或多或少出現(xiàn)了一些變化。

法獅龍:頂墻品類是法獅龍的根基、是創(chuàng)新升級的主干力量。

相關(guān)公開資料提出,法獅龍以頂墻產(chǎn)品為核心延伸多品類,通過投資供應鏈與供應鏈伙伴深度捆綁,確保供應鏈產(chǎn)品的先進性及質(zhì)量可控。

根據(jù)規(guī)劃,法獅龍將致力于成為一家平臺型生產(chǎn)服務公司,由單一品類及品牌保持創(chuàng)新與領先,向平臺型生態(tài)化變革及延伸,形成頂/墻/柜/門/地的裝配式整裝產(chǎn)品矩陣;協(xié)同供應鏈構(gòu)建更為強大的好產(chǎn)品體系,打造多品牌矩陣,向全場景產(chǎn)業(yè)鏈生長。

前段時間的會議上,法獅龍推出了燈光新品,以燈光產(chǎn)業(yè)鏈搭配專業(yè)的吊頂產(chǎn)業(yè)鏈;推動毛巾機產(chǎn)業(yè)鏈與新品;發(fā)布陽臺晾曬產(chǎn)品的成果。并與西蒙電氣開展合作,與西蒙開關(guān)建立戰(zhàn)略合作。

司米:前段時間打造了輕高定展廳并組織2024全新產(chǎn)品首秀,發(fā)布“高端整案定制”新戰(zhàn)略,以輕高定為錨點進行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

此前,司米曾發(fā)布“高端整家定制”戰(zhàn)略。

司米事業(yè)部總經(jīng)理林若海認為,僅關(guān)注家居設計和產(chǎn)品的單一定制已無法完全滿足消費需求,司米提出“高端整案定制”,將定制家居的視野從個別空間擴展到整體方案規(guī)劃,打造全新展廳形象,以法式精致生活方式貫穿每個空間,助力消費者獲得獨立、悅己、松弛的精致居家生活。

A8空間:推出縉云、天青、爵頭、青綠等十二款《宋韻縉云》國潮色,以及一系列2024新品佳作,以東方之美塑造新時代下的東方國潮,繼續(xù)探亮“東形東韻”的招牌。

其中的新品包括:龍鱗護墻、蟒袍裝飾柱、蛺蝶裝飾柱、霓裳裝飾隔斷酒柜、彩蝶拉手、隱山書柜、漣漪護墻、春啟護墻、絳紗臥室左側(cè)護墻、卷云舒客餐廳左側(cè)門套等,從地域人文、宋韻文化中挖掘創(chuàng)意,締造出濃厚中國韻味的國潮產(chǎn)品。

在最近的中國建博會(上海)現(xiàn)場,A8空間打造了500多平方米的“宋韻縉云”主題生活館和近200平方的戶外生活館。**天展館單日接待量即破八千、第二天破一萬。

威法:聚焦vifa+大家居戰(zhàn)略,在大家居產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設等方面持續(xù)提升核心競爭力。

威法董事長楊煉提出,以定制為根本,逐步發(fā)展大家居,開辟vifa+大家居,既是全屋大家居,更是全案模式,形成家具、家裝全覆蓋的立體大家居生態(tài)。

前段時間發(fā)布的新品,每一種都擁有完整配套的方案和不同的主題,用戶選擇某種空間主題后,還可根據(jù)自己的喜好、需求和空間格局等,進行個性化自由組合。

對渠道,威法將實施N+1+1戰(zhàn)略,即一個城市布設N個專業(yè)店+1個旗艦店+1個超級樣板間的組合。

據(jù)公開資料,近年來,威法全力推進業(yè)務發(fā)展,數(shù)十家超600平方米的旗艦店在各地落成,業(yè)績逆勢增長,穩(wěn)步向前。

尤其是2023年底的時候,威法在富森美家居的旗艦店開業(yè),占地約1500平方米,三層獨立展廳,無論是門店規(guī)模,還是其大宅場景,都頗受矚目。

從單品到全屋定制,威法始終以高端用戶的生活方式為藍本,在產(chǎn)品力、設計力上不斷進化,以設計驅(qū)動產(chǎn)品,不斷完善產(chǎn)品線,打造高端全屋定制解決方案。

富森美:繼續(xù)推進富森美天府直播港項目,總面積24萬平方米,包括28幢獨棟、6幢高層,采取直播港+總部港的架構(gòu),打造中國西南場景中心、內(nèi)容中心、流量中心。

其中的直播港以數(shù)字經(jīng)濟為核心,重點引進電商機構(gòu)、MCN機構(gòu)、短視頻機構(gòu)、供應鏈機構(gòu)等,并布局品牌直播間、選品中心、專業(yè)演播中心、主播公寓等板塊,同時連接明星主播、全國達人和MCN,通過店播、達播、明星專場、選品會、行業(yè)交流等形式,實現(xiàn)人貨場的升維對接。

店播、達播、明星專場、選品會、行業(yè)交流,以及各類培訓、大型峰會等具體戰(zhàn)術(shù)措施的落地,則充分考慮了直播運營支撐體系的及時就位。

總部港既是立足于天府新區(qū)總部商務區(qū)的一種資源優(yōu)勢表達,更是各類總店、大店、首店的聚合高地,業(yè)態(tài)涵蓋設計創(chuàng)意、家居生活、智能科技、親子教育、健康醫(yī)療、餐飲娛樂、精品酒店等。

富森美天府將聚攏一批有實力的旗艦店標桿店,成為成都甚至整個西南地區(qū)的總店基地、創(chuàng)新終端試驗場。

歐派:歐派營銷第三事業(yè)部推出My home·My lifestyle戰(zhàn)略。

它將國人的不同生命階段提煉為6大生命周期,根據(jù)6大生命周期以及全體家人的居住習慣、性格特征、生活方式,對全屋8大核心空間的空間布局、功能、外觀顏值等設計要素進行整體規(guī)劃,以一站式解決方案,為每一位個性化的家庭成員打造自我專屬的My home·My lifestyle,推動生活方式落地。

為切實落地My home·My lifestyle戰(zhàn)略,歐派與裝企聯(lián)合,以歐派的產(chǎn)品一站式,加上裝企的服務一站式,兩者強強聯(lián)合,實現(xiàn)整裝一站式,進而推動裝企向一站式裝修服務商轉(zhuǎn)型。

歐派整裝大家居攜手重慶唐卡、四川生活家、宜賓業(yè)之峰、大理名典、廣東星藝重磅舉行“領航計劃”億元俱樂部大商簽約儀式。

紅星美凱龍:家電家居家裝三家融合一體的“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略,其高端電器品類的運營將進行五重升級,包括規(guī)模擴容、品類拓展、店態(tài)升級、運營升級、營銷升級,最終打造成為高端電器智選“**渠道”。

最近發(fā)布會上,紅星美凱龍M+高端家裝設計中心、到家服務及及7家“1號店”代表,與海爾智家、美的、海信、方太、老板電器、博西家電、億田、安吉爾等8大品牌達成“新三年”電器聯(lián)合運營合作。

與建發(fā)輕工及添可、科沃斯、摩飛、追覓、松下、虎牌等電器品牌代表簽約,打造生活電器館。

另有計劃是,紅星美凱龍和建發(fā)輕工將聯(lián)手在全國布局100家高端生活電器館,集合廚房小家電、清潔電器、個護產(chǎn)品、咖啡休閑、兒童娛樂等品類。

金牌廚柜:最近的會議中,金牌廚柜董事長溫建懷解讀了全局戰(zhàn)略和新三年規(guī)劃。

其中提到,零售是根基,堅持技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新,增強產(chǎn)品力+服務力,持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值,成為符合用戶心智的消費品牌。深化大零售的140戰(zhàn)略,終端多流量入口組合,實現(xiàn)持續(xù)增長。

同時,深化家裝渠道的戰(zhàn)略合作,做品牌家裝公司的“**合作伙伴”。探索四級店態(tài),向“產(chǎn)品+服務”企業(yè)轉(zhuǎn)型,從泛家居家裝行業(yè)向家居服務零售業(yè)升級。

現(xiàn)場發(fā)布年度新品:世界級大單品-豪車烤漆產(chǎn)品、以1㎡健身房為代表的A+X空間系列、柜電一體好廚房等。

鯤與總經(jīng)理許麗瑋則發(fā)布了鯤與品牌,以原創(chuàng)設計為用戶提供高級定制產(chǎn)品,并分享了鯤、鵬、鯨三大系列產(chǎn)品以及高級定制系統(tǒng)。

麗維家:以“品牌重塑 破卷重生”為口號,展開品牌、產(chǎn)品、工藝的全面升級。其摒棄傳統(tǒng)賣板思路的同時,推出了以不同裝修風格為區(qū)分的套系打法。

麗維家將目光放在消費者對于家居風格、顏值、品質(zhì)的關(guān)切上,推出五大風格套系,各具特色,涵蓋了從簡約到輕奢的各種設計元素,同時融入功能性和實用性的考量,以求實現(xiàn)品牌滲透和全客群渠道的打通。

工藝上,門墻柜一體、墻板海棠角、墻板鋁型材中縫線、圓弧柜等滿足個性化用戶的定制需求。價格上,梯度區(qū)分明顯,覆蓋不同消費群體預算。

新年度里,麗維家針對提振銷售推出一攬子幫扶政策,助力終端門店搭建團隊、培訓陪跑,與福人集團達成戰(zhàn)略合作,助力商家業(yè)務,精準賦能市場增長。

2024年,將是麗維家迎來“一板一碼一店一?!钡钠放栖S遷關(guān)鍵之年。

皇朝家居:未來三年,皇朝家居將持續(xù)推動全案戰(zhàn)略,以定制為核心,打造全案融合店態(tài)。

在經(jīng)銷商會議上,皇朝推出了古雅、翡妮、雅奈、法蘭等高端整家定制新品,并發(fā)布全新沙發(fā)系列洛克,聚焦于“大品牌、高顏高質(zhì)、高性價比”差異化優(yōu)勢。

舒達:舉行iComfort2.0智能升級戰(zhàn)略發(fā)布會,推出集成了先進硬件技術(shù)與智能操控系統(tǒng)的ICF AI Pro智能自適應套床。

其產(chǎn)品進行了新一輪智能化升級,涉及智能底船、語音操控、智能自適應床墊、智能APP等,同時還包括品牌和旗艦店的形象升級、品控與服務的升級等。

掌上明珠家居:真整家模式推進到了4.0時代,帶來極致適配度、極致便捷度和極致性價比的整家模式4.0體系。

該模式聚焦“居住體驗交付”,以用戶的生活方式為核心,精準適配多樣化的生活場景。并持續(xù)升級數(shù)字化生產(chǎn)、服務、營銷全體系,以更懂家的設計和數(shù)智化的交付,為每一個用戶快速打造高品質(zhì)的家居空間。

從2023年開始,掌上明珠全面煥新門店形象,以高顏值、高性價比、高泛用性為設計核心,打造更貼合消費者購買邏輯的消費場景。

產(chǎn)品方面,目前主推26800元整家安心套餐,涵蓋定制20平方米+成品16件+10平米背景墻+1980元送2樘木門等。

仁豪家居:推出高端品牌MU21。

該品牌專注于家具和整裝空間的設計和制造,將高品質(zhì)材料與前衛(wèi)設計相結(jié)合,為客戶提供定制化的整家家居解決方案。

通過“整家+年輕態(tài)”的核心定位,捕捉年輕態(tài)市場的脈搏,滿足當代年輕人的審美與功能需求,正是為年輕一代量身打造的家居潮牌。

林氏整家定制:發(fā)布49800整家全案大套餐,主打“0增項、真整家、放心裝”賣點,明確作為全年的市場主攻手,構(gòu)建以“49800為主導、17800全屋定制+29800時尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產(chǎn)品矩陣。

該49800套餐涵蓋28㎡高端柜類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進口五金,其中真皮家具涉及沙發(fā)、主次臥床等成品家具。

并承諾全屋進口五金任選、全屋高顏真皮家具百款任選、PET膚感門板+ENF級環(huán)保板升級,不加價,徹底打破各種增項、板材升級加錢的套路。

海創(chuàng):據(jù)了解,2024年該公司將LOGO升級為海創(chuàng)免漆頂墻門柜,廣告語升級為“全屋用海創(chuàng) 免漆更健康”。

同時,海創(chuàng)推進終端8.0店態(tài)升級、產(chǎn)品升級,提升終端設計能力,并且從工程市場、家裝戰(zhàn)略合作、一城一策、政策促動、新媒體運營等營銷策略入手,全面推動海創(chuàng)免漆頂墻門柜戰(zhàn)略的布局落地。

海創(chuàng)董事長周天涯表示,從單品到全屋,從原來的單純線下到線上,再到雙線營銷模式,海創(chuàng)2024年重新調(diào)整戰(zhàn)略,從頂墻一體到免漆頂墻門柜。未來海創(chuàng)將致力于打造免漆頂墻門柜一體化,結(jié)合軟裝、硬裝全方位一站式裝修集團,整合資源,成為頂墻行業(yè)**品牌。

上述案例僅覆蓋部分企業(yè),還有更多企業(yè)正在優(yōu)化戰(zhàn)略,發(fā)動新的市場攻勢。

新一輪戰(zhàn)略的發(fā)布,無論有多少新的東西,或者是沒有新的東西,即使僅是將原來的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進行了微調(diào)整,我們認為,這種做法都有它的價值,例如提振團隊與經(jīng)銷商信心、明確努力方向、找準發(fā)力的焦點、系統(tǒng)實施戰(zhàn)術(shù)能力提升等。

當然,更重要的是,戰(zhàn)略必須得到全面執(zhí)行,全力以赴拿到結(jié)果,才是我們啟動新戰(zhàn)略的初心與目標。

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責編:方芬