由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向套餐戰(zhàn)，整家定制消費(fèi)者賺了還是虧了？

從去年頭部家居品牌歐派、索菲亞、尚品宅配推出惠民價(jià)格之后，定制行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。如今，整家定制賽道迎來(lái)又一次重大變化，不少家居品牌開(kāi)始逆勢(shì)漲價(jià)，以林氏家居和歐派為例，今年2月和3月其先后主推的套餐價(jià)格從29800元上漲到49800元，漲幅達(dá)67%。

業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，低價(jià)策略一定程度上能吸引部分受眾購(gòu)買，但“增項(xiàng)消費(fèi)”“質(zhì)價(jià)同降”“隱性消費(fèi)”等套路問(wèn)題也層出不窮，因此提高套餐價(jià)格提供“0增項(xiàng)”產(chǎn)品服務(wù)，在保證消費(fèi)透明的背景下，對(duì)于家居消費(fèi)者而言是利好轉(zhuǎn)變。

賽道梳理：從“全屋定制”到“整家定制”

記者了解到，2023年，定制家居的套餐經(jīng)歷了一個(gè)從“全屋定制”到“整家定制”的邊界拓展過(guò)程。在年初的時(shí)候，定制套餐主打的是“全屋定制”，主要包括衣柜、櫥柜和部分用于贈(zèng)送或換購(gòu)的成品家具。然而在2023年下半年，“整家定制”逐漸成為主流，除了柜類定制，木門、衛(wèi)浴等品類也加入套餐。

從價(jià)格方面來(lái)看，在歐派拋出29800元套餐，尚品宅配馬上跟進(jìn)，推出29800元起一口價(jià)全包定制套餐，隨后索菲亞把套餐價(jià)格拉至16900元新低，維意定制、好萊客等家居品牌也紛紛推出套餐，價(jià)格戰(zhàn)隨之塵囂日上。

從2024年2月份起，“整家定制”的降價(jià)策略被林氏整家定制徹底打破，該企業(yè)率先打響大家居賽道的第 一槍，通過(guò)多渠道發(fā)布49800元整家全案大套餐，主打“0增項(xiàng)、真整家、放心裝”賣點(diǎn)，明確作為全年的市場(chǎng)主攻手。隨后3月6日，歐派緊跟其后推出全新升級(jí)的49800元套餐，開(kāi)年的“整家定制”逆勢(shì)漲價(jià)格局雛形初現(xiàn)。

產(chǎn)品測(cè)評(píng)：主打“0增項(xiàng)”，以消費(fèi)者為中心

歷經(jīng)三十余年的發(fā)展，如今定制家居行業(yè)正逐漸擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)走向智能制造。但作為服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，其“以消費(fèi)者為中心”的內(nèi)核將始終不變，在悅己消費(fèi)為主導(dǎo)的家居消費(fèi)環(huán)境下，“0增項(xiàng)”的產(chǎn)品或許是最能打動(dòng)消費(fèi)者的“套路”。

以林氏整家定制的49800元套餐為例，該全案大套餐涵蓋的產(chǎn)品組合已有明顯的增加，涵蓋28m2高端柜類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6m2背景墻+滿配進(jìn)口五金，其中真皮家具涉及沙發(fā)、主次臥床等成品家具。對(duì)比此前推出的29800元套餐，無(wú)論是柜類定制的面積，還是成品家具數(shù)量、窗簾與背景墻配套，以及真皮材質(zhì)、板材等級(jí)等，此次主推的49800元套餐都有了新的提升。

此外，記者查詢歐派近期推出的49800元套餐發(fā)現(xiàn)，該套餐總共包含20m2定制衣柜、7m定制櫥柜、2樘木門、衛(wèi)浴空間4件套、11件全屋家具。套餐亮點(diǎn)上，除了多量不加價(jià)外，套餐配置上也進(jìn)行了全面升級(jí)，標(biāo)配芝華仕沙發(fā)、美國(guó)金可兒臥室配套、老板電器煙機(jī)灶具、松下衛(wèi)浴等全球知名家具。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：打消價(jià)格疑慮才能真正讓利給消費(fèi)者

事實(shí)上，當(dāng)前家居市場(chǎng)仍然以改裝需求為主，高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)仍是消費(fèi)者的主流需求。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士告訴記者，家居行業(yè)**推出的近5萬(wàn)元套餐雖然價(jià)格相對(duì)提升，但通過(guò)嚴(yán)控金額、杜絕套路，可以從根本上打消價(jià)格疑慮，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

與此同時(shí)，記者從林氏家居方面獲悉，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是品牌堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的第 一要義，適度的漲價(jià)可以緩解價(jià)格戰(zhàn)給廠家?guī)?lái)的利潤(rùn)壓力。只有當(dāng)公司在收獲合理利潤(rùn)時(shí)才能做到真正讓利給消費(fèi)者，從而繼續(xù)投入產(chǎn)品的相關(guān)研發(fā)和創(chuàng)新生產(chǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

除了林氏家居和歐派逆勢(shì)漲價(jià)，以持續(xù)內(nèi)卷的性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比、顏價(jià)比討好消費(fèi)者，接下來(lái)還會(huì)有哪些家居品牌推出升級(jí)套餐？讓我們拭目以待。

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