從產(chǎn)出平臺(tái)爆品到撬動(dòng)千億產(chǎn)業(yè)!南康家具產(chǎn)業(yè)是如何站上高速發(fā)展“風(fēng)口”的?
瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力、釋放產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、展現(xiàn)反向定制模式創(chuàng)新勢(shì)能、助力更多工廠拓展生意路徑……近年來(lái),素有“中國(guó)實(shí)木家居之都”和“木匠之鄉(xiāng)”之稱的江西省南康市贛州家具產(chǎn)業(yè)帶站上了高速發(fā)展的“風(fēng)口”。而以一件件家具撬動(dòng)千億大產(chǎn)業(yè)的背后,一方面有著南康產(chǎn)業(yè)集群乘政策利好的東風(fēng),堅(jiān)定向新發(fā)展、展翼而行的勇毅,另一方面更展現(xiàn)了實(shí)體企業(yè)與平臺(tái)企業(yè)雙向奔赴的“蝶變”加速度,這也為更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶打造出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新樣板。
從產(chǎn)出平臺(tái)爆品到撬動(dòng)千億產(chǎn)業(yè)
2021年,陳強(qiáng)所在的贛州尚宏家具有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是做床墊半成品加工,沒有直接面對(duì)消費(fèi)者,只是看客戶下單多少就做多少,這不僅讓他無(wú)法了解市場(chǎng)行情,也不知道工廠除了“看別人‘臉色’外,到底還能有什么起色”。
“即便有著完整的上游半成品原材料生產(chǎn)能力,但我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)帶里仍然是一個(gè)毫不起眼‘小透明’,直到與惠尋開始接觸,我們才找到了新方向?!标悘?qiáng)說。
作為京東自有品牌布局下沉市場(chǎng)的重要品牌抓手,惠尋瞄準(zhǔn)“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的市場(chǎng)機(jī)遇,在2022年開始布局家具品類,雙方也秉持著“共同創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)走到了一起。
在合作過程中,惠尋將京東的消費(fèi)大數(shù)據(jù)與尚宏共享,變“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”為“需求驅(qū)動(dòng)”;重塑供應(yīng)鏈生態(tài),找到效率成本的**解;從生產(chǎn)源頭建立品控、質(zhì)檢、環(huán)保等在內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系;去年惠尋的質(zhì)控人員更在尚宏駐場(chǎng)100多天,從頭到尾跟進(jìn)整個(gè)生產(chǎn)流程,雙方工作人員經(jīng)常一忙就是一個(gè)通宵,一道修煉扎實(shí)的“基本功”……如此的雙向奔赴收獲了喜人的成果。
“我們合作生產(chǎn)的**款椰棕床墊,不到一年的時(shí)間,銷售額就突破了5000萬(wàn)元,這也讓我們的廠區(qū)擴(kuò)大2~3倍,還收獲了行業(yè)其他頭部品牌主動(dòng)尋求合作的邀約?!标悘?qiáng)說,今年雙方又推出了一款不到千元的獨(dú)袋彈簧沙發(fā),該產(chǎn)品在使用體驗(yàn)和價(jià)格上都領(lǐng)先同類產(chǎn)品。
“惠尋與尚宏的合作,以孵化標(biāo)桿工廠、打造‘名片’產(chǎn)品為核心,這種模式的成功,也為惠尋撬動(dòng)南康千億大產(chǎn)業(yè)打下了良好基礎(chǔ)?!被輰I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示,隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,惠尋需要更大量、更穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)滿足更多消費(fèi)者的需求。同時(shí),在原有產(chǎn)品品類的基礎(chǔ)上,也需要不斷創(chuàng)新研發(fā)更具差異化的好產(chǎn)品。“在4月南康家具協(xié)會(huì)組織多家工廠來(lái)惠尋開展交流活動(dòng)的契機(jī)下,惠尋又與具備較高產(chǎn)品研發(fā)能力、有一定規(guī)?;A(chǔ)的兩家南康頭部家具企業(yè)——睡眠知音和研造家居達(dá)成合作?!?
作為南康當(dāng)?shù)匾患依吓频拇矇|工廠,睡眠知音曾經(jīng)服務(wù)過多家知名家具品牌,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造等方面積累了很強(qiáng)的能力。但是面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境,睡眠知音也遇到了發(fā)展的“瓶頸”。在京東消費(fèi)大數(shù)據(jù)和惠尋對(duì)下沉市場(chǎng)深刻洞察的雙重加持下,睡眠知音找準(zhǔn)市場(chǎng)突破點(diǎn),推出了一款A(yù)B面設(shè)計(jì)、一墊冬夏兩用、可拆洗的雙面藤席椰棕床墊,在今年“6·18”期間,該床墊一舉成為京東平臺(tái)品類銷量的“黑馬”。
類似的故事也在研造家居身上發(fā)生著。出身珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)的研造家居負(fù)責(zé)人葉凌波對(duì)于產(chǎn)品本身有著近乎偏執(zhí)的追求,然而品質(zhì)的提升也意味著成本的提升?!霸谶@方面,多虧了惠尋在成本上的極致把控,不但幫我們找到了更具性價(jià)比的原材料供應(yīng)商,而且還派了三方質(zhì)檢人員駐場(chǎng),對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督?!比~凌波說。在與惠尋合作開發(fā)一款絨面布藝沙發(fā)的過程中,他將并不常用于沙發(fā)的人體工學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)用到了這款產(chǎn)品上,極致的性價(jià)比體驗(yàn)讓這款產(chǎn)品收獲銷量佳績(jī)。
值得一提的是,在今年“雙11”預(yù)售期,惠尋家具品類總成交額同比增長(zhǎng)110%,以C2M模式持續(xù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶工廠加速成長(zhǎng)。
開創(chuàng)品牌與產(chǎn)品帶合作新局面
家具產(chǎn)業(yè)是南康的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、首位產(chǎn)業(yè)、扶貧產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè),是國(guó)務(wù)院《關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》明確支持的特色產(chǎn)業(yè)。從上世紀(jì)90年代初的“草根經(jīng)濟(jì)”起步,歷經(jīng)30年從無(wú)到有、從小到大,2022年南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值已經(jīng)突破2500億元。
站在30年的新起點(diǎn),乘著促進(jìn)家居消費(fèi)的政策東風(fēng),南康為實(shí)現(xiàn)“沖刺5000億元,打造具有全球影響力的家具制造之都”的目標(biāo),幫助傳統(tǒng)家具企業(yè)數(shù)字化改造,加速推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等新業(yè)態(tài)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是必由之路,這也讓惠尋與南康的合作進(jìn)入全新階段。
日前,2023南康家具秋季訂貨會(huì)暨優(yōu)質(zhì)家具代工廠爆品展覽會(huì)舉行。會(huì)上,惠尋與南康家具協(xié)會(huì)的眾多南康家具品牌企業(yè)簽訂合作協(xié)議,未來(lái),雙方將圍繞家具產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),以及產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)桿工廠打造、配套供應(yīng)體系升級(jí)等方面展開合作,一方面將通過豐富高品質(zhì)家具產(chǎn)品供給,為消費(fèi)市場(chǎng)提供低價(jià)不低質(zhì)的家具產(chǎn)品,充分釋放家居市場(chǎng)消費(fèi)潛力;另一方面將助力南康家具產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效,加快構(gòu)建具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,開創(chuàng)多方共贏的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展新格局,共同推動(dòng)南康家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
為進(jìn)一步帶動(dòng)南康家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,讓更多南康家具工廠拓展生意路徑,在原有“惠尋+工廠”的合作模式基礎(chǔ)上,惠尋今年還推出了“惠尋+服務(wù)商+工廠”的多方共贏生態(tài)模式。在“多方共贏生態(tài)模式”下,產(chǎn)品規(guī)劃的環(huán)節(jié)包含尋源、招商、定品、定價(jià)等將由惠尋完成。在產(chǎn)品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié),惠尋將引入中間服務(wù)商,通過“全托管“模式與工廠展開深層次合作,其中,工廠核心完成生產(chǎn)、成本控制環(huán)節(jié),發(fā)貨、銷售、客服、售后等其他運(yùn)營(yíng)動(dòng)作由惠尋及生態(tài)服務(wù)商托管完成。
“這一模式將讓產(chǎn)業(yè)帶的工廠以‘運(yùn)營(yíng)全托管’的形式在平臺(tái)輕松開店,助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)渠道拓展和電商化轉(zhuǎn)型?!被輰I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示,南康作為惠尋多方供應(yīng)生態(tài)模式開啟后的**協(xié)會(huì)級(jí)產(chǎn)業(yè)帶,未來(lái)3年內(nèi)將計(jì)劃攜手300家南康家具工廠,致力把南康家具產(chǎn)業(yè)帶打造成為品牌與特色產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同發(fā)展的示范樣板,助推國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的不斷提升。
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責(zé)編:方芬人造板行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能 催生機(jī)械裝備升級(jí)需求
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