699價(jià)格戰(zhàn)初見(jiàn)成效 9家定制家居企業(yè)三季報(bào)全部出爐
9家定制家居A股上市企業(yè)三季報(bào)已經(jīng)全部出爐,由三家頭部歐派家居(603833.SH)、索菲亞(002572.SZ)、尚品宅配(300616.SZ)帶頭掀起的699價(jià)格戰(zhàn),初見(jiàn)成效。
從第三季度的業(yè)績(jī)來(lái)看,盡管行業(yè)龍頭歐派家居營(yíng)收同比僅增長(zhǎng)2%,但歸母凈利實(shí)現(xiàn)20%以上的漲幅;索菲亞營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)9%,歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)。
此外,價(jià)格戰(zhàn)的“反對(duì)派”志邦家居(603801.SH)營(yíng)收、凈利同樣實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng);金牌櫥柜(603180.SH)凈利漲幅25%以上;好萊客(603898.SH)則也難掩業(yè)績(jī)下滑頹勢(shì)。
歐派699期間訂單增長(zhǎng)30%,尚品宅配希望通過(guò)699引流
由于第三季度利潤(rùn)的拉升,綜合來(lái)看,歐派前三季度的利潤(rùn)增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)10%。2023前三季度,歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收165.45億元,同比增長(zhǎng)1.82%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)23.1億元,同比增長(zhǎng)16.04%。
曾報(bào)道,歐派家居在4月發(fā)布的2022年報(bào)中,定下今年力爭(zhēng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%至15%、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10%至15%的目標(biāo)。如果第四季度能保持增長(zhǎng),或許可以超額完成利潤(rùn)目標(biāo)。
在上周五的29800元大家居套餐發(fā)布會(huì)上,歐派家居第 一營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平現(xiàn)場(chǎng)透露,為期45天的699低價(jià)活動(dòng)收益頗豐,“累計(jì)訂單增速超過(guò)30%,訂單量創(chuàng)歷史新高。”
相比之下,699促銷對(duì)尚品宅配的加成并不算大,第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.42億元,同比減少0.93%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6705萬(wàn)元,同比減少5.57%。
不過(guò),尚品宅配第三季度的凈利已經(jīng)是第二季度的兩倍有余,“力挽狂瀾”第 一季度虧損九千萬(wàn)元的頹勢(shì)。綜合前三季度,尚品宅配實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.12億元,同比減少6.59%;歸母凈利潤(rùn)407萬(wàn)元,扭虧為盈。
尚品宅配近期接受投資者調(diào)研時(shí)稱,前三季度的銷售費(fèi)用同比下降約15%,管理費(fèi)用同比下降約9%。同時(shí),預(yù)計(jì)會(huì)在11月推出新的產(chǎn)品系統(tǒng)。
此外,對(duì)于699價(jià)格戰(zhàn),尚品宅配表態(tài)為通過(guò)699套餐搶占流量入口,根據(jù)需求將流量有效地轉(zhuǎn)化到AiLife6智享生活系列中去,更好地匹配各類用戶不同層次的價(jià)值需求。
根據(jù)尚品宅配官方公眾號(hào),“AiLife6”為尚品宅配在9月24日現(xiàn)場(chǎng)與699套餐共同發(fā)布的系列產(chǎn)品,彼時(shí)還邀請(qǐng)了香港明星黃宗澤現(xiàn)場(chǎng)助陣。公司表示,發(fā)布會(huì)當(dāng)天銷售額就超過(guò)了1500萬(wàn)元。
此外,談及自營(yíng)店轉(zhuǎn)加盟的未來(lái)規(guī)劃,尚品宅配稱,在直營(yíng)城市會(huì)堅(jiān)持執(zhí)行1+N+Z城市發(fā)展模型,保留少量直營(yíng)大店,為整個(gè)城市做展示共享,同時(shí)更多地發(fā)展自營(yíng)加盟店。
“反對(duì)派”業(yè)績(jī)兩重天,好萊客凈利下滑63%
曾報(bào)道,在歐派家居進(jìn)行699低價(jià)產(chǎn)品促銷后,在已上市的定制家居企業(yè)中,就有志邦家居、好萊客、金牌櫥柜3家企業(yè)發(fā)海報(bào)表態(tài),指出低價(jià)產(chǎn)品降低配置(業(yè)內(nèi)俗稱“降配”)的問(wèn)題,實(shí)則為批評(píng)前述3家頭部的低價(jià)策略。
2023第三季度,價(jià)格戰(zhàn)“反對(duì)派”體量最 大的志邦家居營(yíng)收、凈利均實(shí)現(xiàn)8%以上的增長(zhǎng),延續(xù)上半年超過(guò)尚品宅配的態(tài)勢(shì),有望坐穩(wěn)“定企第三”;金牌櫥柜營(yíng)收出現(xiàn)小幅倒退,但凈利漲幅25%以上;
而好萊客則難掩業(yè)績(jī)下滑頹勢(shì),營(yíng)收倒退9%,凈利倒退63%,凈利跌幅為9家上市定企中**。
在9月27日的投資者紀(jì)要顯示,好萊客再次對(duì)價(jià)格戰(zhàn)表態(tài),將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,認(rèn)為價(jià)格并不是定制家居行業(yè)的唯 一競(jìng)爭(zhēng)手段,更多的競(jìng)爭(zhēng)將歸到產(chǎn)品交付能力、設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品品質(zhì)。
好萊客也在10月30日的投資者紀(jì)要中表示,目前終端客單價(jià)水平大概是3至4萬(wàn)元,未來(lái)會(huì)繼續(xù)提升客單價(jià)。
好萊客還透露,今年開(kāi)始布局直營(yíng)家裝賽道,陸續(xù)與全國(guó)性裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作,“這個(gè)業(yè)務(wù)單體體量會(huì)大一些,需要時(shí)間厚積薄發(fā),例如已經(jīng)在合作的滿屋研選,從開(kāi)發(fā)產(chǎn)品到建店上樣,周期比傳統(tǒng)零售的稍微長(zhǎng)一些?!?
需要關(guān)注的是,此次業(yè)績(jī)表現(xiàn)最亮眼的為剛經(jīng)歷“牛散”二股東減持風(fēng)波的我樂(lè)家居(603326.SH),營(yíng)收增長(zhǎng)8%,歸母凈利為9394.24萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)75%的大增。
這也反哺到前三季度的總業(yè)績(jī)上。2023年前三季度,我樂(lè)家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.37億元,同比增5.52%;歸母凈利潤(rùn)1.54億元,同比增長(zhǎng)63.87%。
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