家居企業(yè)、賣場布局雙11 誰先掌握制勝秘訣？

今年家居煥新消費(fèi)季的背景下，"雙節(jié)"催熱的家居市場帶動一波消費(fèi)熱潮；緊跟其后，各平臺和大家居企業(yè)也開始加速對雙11的布局，力爭率先打響即將到來的爭奪戰(zhàn)。

統(tǒng)計(jì)了目前率先公布了雙11營銷打法的平臺和企業(yè)，包括天貓、京東、林氏、居然之家、紅星美凱龍、舒福德等，看他們今年會如何布局，爭奪市場……

天貓：

雙11前，新品牌正在天貓開啟新一輪開店潮。

10月13日，天貓“千星計(jì)劃”再度加碼，天貓家裝家居行業(yè)**設(shè)立創(chuàng)牌激勵金，單品牌**可獲得50萬激勵，支持家裝家居行業(yè)趨勢賽道的創(chuàng)牌，加快品牌成長。

具體而言，簽約天貓家裝家居“創(chuàng)牌激勵”的商家，在2023年第四季度，達(dá)成制定的目標(biāo)后，超額完成的成交額，天貓將免收傭金，單店**可獲得50萬元激勵。

天貓**數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，天貓新入駐商家數(shù)量同比增長105%，3個月商家入駐總數(shù)超過去年半年。

據(jù)介紹，本次天貓開店潮中，家裝家居為開店數(shù)最多的TOP行業(yè)第三。

京東：

繼2021年京東11.11率先在行業(yè)推出“晚8點(diǎn)”，為消費(fèi)者帶來“不熬夜”的消費(fèi)體驗(yàn)后，今年京東11.11再次打破行業(yè)規(guī)則。

10月17日，京東攜手箭牌、九牧、德施曼、芝華仕、舒福德、松下、老板電器、美的、創(chuàng)維等百大品牌，啟動2023暖陽行動暨第四屆孝老愛老購物節(jié)。

此次購物節(jié)，京東聯(lián)合品牌**10大適老新品，聚焦衛(wèi)生間、門廳、客廳、廚房、臥室五大空間場景，重點(diǎn)解決老人洗浴怕滑、鎖門怕忘、久坐怕累、做飯忘關(guān)火、睡覺難安眠等痛點(diǎn)。

此外，為了推動居家適老改造的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，京東家電家居與中國老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會老年宜居養(yǎng)生專業(yè)委員會達(dá)成居家適老化改造標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)戰(zhàn)略合作，將圍繞適老居家環(huán)境的設(shè)計(jì)規(guī)范，適老建材、家具、康復(fù)輔具、智能化產(chǎn)品適配指南,以及適老改造施工指南等制定一系列標(biāo)準(zhǔn)。

基于該標(biāo)準(zhǔn)，京東將聯(lián)合商家為父母長輩一站式打造舒適、健康的居家養(yǎng)老空間。

林氏家居：

線上起家的林氏家居，互聯(lián)網(wǎng)基因早已被烙印在骨子里，依托多年來對線上流量敏銳的抓取經(jīng)驗(yàn)，繼而為終端線下門店引流，這也成為林氏家居的一大核心優(yōu)勢。

今年在國慶節(jié)點(diǎn)剛結(jié)束，林氏家居新零售就以“林氏雙十一，早買多享受”為概念，率先為雙十一造勢。

為了將“提前購?fù)瑑r(jià)雙十一”這一促銷利益點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者，林氏家居發(fā)布的宣傳視頻和海報(bào)中，將“提前”和“早”進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，并且在宣傳策略上埋下了環(huán)環(huán)相扣的伏筆；

同時，面對線上線下強(qiáng)有力的引流，林氏家居聯(lián)同全國千家門店做好了準(zhǔn)備，同步開展覆蓋全國的 “早買多享受，林氏雙11超前來襲”雙十一提前購活動，旨在實(shí)現(xiàn)‘好貨不用搶，好價(jià)不用等’的購物體驗(yàn)，給行業(yè)提供了一個精彩范例。

居然之家：

10月8日下午，2023年雙11天貓全球狂歡季·居然煥新季啟動會在北京舉行。據(jù)悉，本次是居然之家第六年攜手阿里巴巴聯(lián)合出擊，迎戰(zhàn)雙11。

此次合作，居然之家將聯(lián)動全國門店，疊加淘系資源支持，為活動提供充足的流量支撐。

居然之家作為家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、線上線下融合的標(biāo)桿企業(yè)之一，雙十一也是檢驗(yàn)其戰(zhàn)斗力的難得機(jī)會。

居然之家集團(tuán)執(zhí)行總裁王寧介紹，今年雙11天貓狂歡季將開啟“超級品牌日”聯(lián)合營銷活動，推進(jìn)“家居家電以舊換新”、“舊房換新顏”、“家有困難找居然”三大營銷IP引流獲客，另外開展“老汪來了”、“總裁價(jià)到”淘寶直播，通過三大營銷IP、廠商提供的爆品權(quán)益為門店和商戶引流。

另外，居然之家發(fā)布“洞窩天貓合作策略”，今年“雙11”將通過居然官旗圍繞商品縱向挖掘極致爆款，通過洞窩官旗橫向拓展行業(yè)資源。

首 次參與“雙11”官方玩法是居然之家此次參戰(zhàn)的一大核心亮點(diǎn)，將帶動超過100余家賣場，逾2000家經(jīng)銷商參與。李杰表示“今年雙官旗‘雙11’目標(biāo)為店鋪日均流量60萬，天貓平臺獲客15萬，打造1000款百萬銷售爆品”。

紅星美凱龍：

10月9日，紅星美凱龍家居集團(tuán)舉辦2023“雙11全球狂歡季KO大會”發(fā)布會，宣布今年“雙11全球狂歡季”將從10月13日起進(jìn)入籌備期和蓄水期，10月31日至11月3日進(jìn)入開門紅，11月4日至11日進(jìn)入核心爆發(fā)期。

“雙11”大促期間，紅星美凱龍與天貓將再次聯(lián)合，發(fā)揮線下線上跨平臺之間的加成效應(yīng)，聯(lián)動品牌方為家居消費(fèi)者帶來年度鉅惠狂歡。

據(jù)介紹，天貓將為紅星美凱龍平臺提供重磅超級渠道資源和流量賦能，紅星美凱龍全國商場線上線下將全員參與。

舒福德：

今年，舒福德智能床也將立足于雙十一的節(jié)點(diǎn)，除了與京東攜手啟動2023暖陽行動暨第四屆孝老愛老購物節(jié)外，也與天貓家裝家居簽約了“領(lǐng)航計(jì)劃”，力求合力提供好貨、好價(jià)、好服務(wù)，創(chuàng)造更高品質(zhì)的智能床購買體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)全域零售、共同揚(yáng)帆數(shù)字睡眠藍(lán)海。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年7月，舒福德智能床全球累計(jì)銷量已突破1000萬張，線下門店已鋪設(shè)64家，覆蓋全國41個城市，預(yù)計(jì)到年底門店數(shù)量將突破100家，這也標(biāo)志著舒福德真正開啟了智能床場景營銷的加速模式。

"雙11"遇上煥新消費(fèi)季，對于家居企業(yè)來說，不僅是一次銷售高峰，更是一次品牌推廣和市場占有的機(jī)會。

通過各種促銷活動和創(chuàng)意宣傳，各家家居企業(yè)不僅能夠吸引更多的消費(fèi)者，提升銷售業(yè)績，還可以在市場中擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌價(jià)值。雙11最終成果會如何？我們拭目以待。

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