“雙11”+利好政策,2023年末家居企業(yè)如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)?
“雙節(jié)”過后,一年一度的“雙11”爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式打響。2023年10月10日,記者注意到,多次攜手天貓的國(guó)內(nèi)兩大家居賣場(chǎng)居然之家和紅星美凱龍,常年高居“雙11”家具銷冠的林氏家居以及夢(mèng)天木作、TATA木門等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的家居品牌,都已正式吹響“雙11”大促號(hào)角。
相比之下,電商資深玩家天貓、京東等平臺(tái),短視頻平臺(tái)抖音與小紅書電商平臺(tái),更是提前官宣“雙11”營(yíng)銷玩法,其中小紅書作為“生活方式社區(qū)”新勢(shì)力,明確圍繞家居家裝內(nèi)容直擊“雙11”。
在家居煥新消費(fèi)季的背景下,“雙節(jié)”催熱的家居市場(chǎng)帶動(dòng)一波消費(fèi)熱潮。那熱度過后,在“新晉平臺(tái)”紛紛搶跑“雙11”之際,家居企業(yè)又將如何借力家居煥新消費(fèi)季爭(zhēng)奪市場(chǎng)?
1“雙11”營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響
家居利好政策不斷,整個(gè)家居市場(chǎng)消費(fèi)活力持續(xù)釋放的背景下,今年的家居“雙11”似乎比以往來得更早一些。
10月8日,居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋宣布,將第六次牽手天貓共戰(zhàn)“雙11”,全力沖刺銷售增長(zhǎng)20%的新目標(biāo)。
居然之家依然延續(xù)直播帶貨玩法,開展“老汪來了”和“總裁‘價(jià)’到”淘寶直播活動(dòng),通過“家具家電以舊換新”“家有困難找居然”“舊房換新顏”三大營(yíng)銷IP和廠商提供的爆品和權(quán)益,聯(lián)動(dòng)全國(guó)賣場(chǎng),進(jìn)行全域傳播,為線下門店與商戶引流。
沖刺今年“雙11”,居然之家也是注入了多股新勢(shì)力。居然之家天貓官方旗艦店與洞窩天貓官方旗艦店均**參與“雙11”,采取“縱橫策略”,即通過居然官方旗艦店圍繞商品縱向挖掘極致爆款,通過洞窩官方旗艦店橫向拓展行業(yè)資源;
居然之家旗下“洞窩”平臺(tái)和天貓聯(lián)合打造的線下家居零售轉(zhuǎn)型新樣本“貓窩”**參戰(zhàn),線上線下齊發(fā)力。
同時(shí)居然之家旗下居然樂屋也將**次作為天貓裝修甄選參與,開展“10萬裝新家”活動(dòng),以極致性價(jià)比搶占整裝流量。
作為家居賣場(chǎng)的另一個(gè)龍頭企業(yè)紅星美凱龍,也在搶跑“雙11”。
在打造“百團(tuán)大戰(zhàn)”和“城市之星”超級(jí)活動(dòng)基礎(chǔ)上,紅星美凱龍將聯(lián)手淘系88VIP、聚劃算、淘寶直播、天貓好房等超級(jí)渠道資源帶來的億級(jí)曝光,配合爆品、萬人直播、線下活動(dòng)等,把流量真正做到門店去。
值得注意的是,本次“雙11”大促周期也將是紅星美凱龍同期促銷時(shí)間歷史上最長(zhǎng)的一次。
拉長(zhǎng)“雙11”大促戰(zhàn)線,家居品牌也緊跟節(jié)奏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截至目前,林氏家居、TATA木門、夢(mèng)天木作等在內(nèi)的多個(gè)家居品牌,采用不同形式官宣全力沖刺今年的“雙11”。
除此之外,電商資深玩家天貓、京東等平臺(tái),短視頻平臺(tái)抖音與小紅書電商平臺(tái)更是提前官宣“雙11”營(yíng)銷玩法,其中小紅書作為“生活方式社區(qū)”新勢(shì)力,明確圍繞家居家裝內(nèi)容直擊“雙11”。
2家居煥新消費(fèi)季持續(xù)升溫
眾多品牌在“雙節(jié)”后緊接著進(jìn)行了“雙11”大促銷,這源于家居煥新消費(fèi)季帶來的消費(fèi)熱潮。
從市場(chǎng)情況來看,家居消費(fèi)正整體回溫。近日,北京市商務(wù)局發(fā)布稱,海淀區(qū)“品牌消費(fèi)節(jié)”、豐臺(tái)區(qū)“暖心社區(qū)行”、昌平區(qū)“家居家電煥新季”聯(lián)動(dòng)百余品牌服務(wù)再升級(jí)。
宜家家居“煥新購(gòu)物節(jié)”推介收納好物,蘇寧易家馬甸店聚焦家庭場(chǎng)景解決方案,打造家居家裝消費(fèi)新熱點(diǎn)。銀聯(lián)商務(wù)數(shù)據(jù)顯示,大型家電、家居類商品消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)6.4%、5.7%。
記者了解到,“雙節(jié)”遇上家居煥新消費(fèi)季,家居賣場(chǎng)也都實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長(zhǎng)。雙節(jié)期間,居然之家全集團(tuán)銷售額同比增長(zhǎng)20.5%;
9月8日-10月6日大促期間,紅星美凱龍全國(guó)開單人數(shù)、客單價(jià)、客總價(jià)、銷售額全面增長(zhǎng),其中銷售額同比上升12%;8月28日-10月8日,藍(lán)景麗家的銷售額同比上升24%,客流同比上升36%。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后,家居品牌的玩法也各有千秋。雙節(jié)期間,居然之家推出了多重福利,包括50元購(gòu)煥新大禮包,其中含100元油卡和5600元煥新消費(fèi)券等。
期間,北京地區(qū)售賣煥新大禮包數(shù)量超過2萬個(gè),到店領(lǐng)取油卡數(shù)超1.5萬個(gè),消費(fèi)券發(fā)放金額超過1億元。紅星美凱龍各區(qū)域積極聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)卣?,發(fā)放和承接消費(fèi)券,同時(shí)圍繞“煥新”,重點(diǎn)聚焦床墊、衛(wèi)浴、電器、定制整裝,密集推出以舊煥新、局改、裝修、套餐等各類補(bǔ)貼。
比如,紅星美凱龍結(jié)合國(guó)潮、市集、美食、明星等舉行多種活動(dòng),提升商場(chǎng)的可逛性和參與度。梵客家裝迎合政策導(dǎo)向適時(shí)推出了“實(shí)景家博會(huì)”活動(dòng),通過企業(yè)讓利,給予用戶一定的裝修補(bǔ)貼,刺激消費(fèi)。
事實(shí)上,記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),雙節(jié)期間,性價(jià)比高的產(chǎn)品更受青睞。梵客集團(tuán)CMO張棟告訴記者,在雙節(jié)期間消費(fèi)者比較關(guān)心整裝產(chǎn)品的性價(jià)比以及工期問題。
北京九牧衛(wèi)浴一家門店工作人員表示,雙節(jié)期間,消費(fèi)者更青睞性價(jià)比高的產(chǎn)品,比如,九牧**上市的i50智能馬桶,全國(guó)門店統(tǒng)一“工廠價(jià)”,成為門店銷量**的產(chǎn)品。
索菲亞一家門店工作人員透露,作為全屋定制類品牌,索菲亞門店的“雙節(jié)”價(jià)格是今年以來**的,期間,購(gòu)買簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格的消費(fèi)者人數(shù)最多。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),“雙節(jié)”家居消費(fèi)中,定制類目銷量位居首位。居然之家旗下洞窩平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,雙節(jié)期間,居然之家賣場(chǎng)銷售額排名前五的類目包括定制、家具、建材、衛(wèi)浴、家電。8月28日-10月8日,藍(lán)景麗家銷售排名前三的類目包括定制家具、潔具/瓷磚、門窗。
3“雙11”或能形成新熱點(diǎn)
自促進(jìn)家居消費(fèi)政策落地以來,家居賣場(chǎng)、家裝、家居等企業(yè)都在積極響應(yīng),**結(jié)合“雙節(jié)”就掀起一波消費(fèi)潮。那借勢(shì)家居煥新消費(fèi)季,“雙11”是否會(huì)形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)?
“雙11”作為一年中的**購(gòu)物節(jié),本身就具有巨大的吸引力。數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新顧問、網(wǎng)絡(luò)社會(huì)學(xué)者唐興通認(rèn)為,家居市場(chǎng)結(jié)合“雙11”無疑會(huì)形成新的消費(fèi)熱點(diǎn),特別是在家居煥新消費(fèi)季與雙節(jié)假期的助推下,消費(fèi)者已經(jīng)培養(yǎng)了購(gòu)買欲望和購(gòu)買習(xí)慣。
家居煥新消費(fèi)季結(jié)合“雙11”,將會(huì)形成新的家居消費(fèi)熱點(diǎn)。居然之家執(zhí)行總裁王寧向記者表示,本次“十一”大促活動(dòng),居然之家已經(jīng)發(fā)放煥新消費(fèi)券金額上億元。
“根據(jù)二手房數(shù)據(jù)顯示,9月二手房交易量近15000套,證明二手房的存量市場(chǎng)還很大。但是歷經(jīng)‘黑天鵝’之后,居民消費(fèi)欲望降低,同時(shí)舊房裝修改造的需求還未完全釋放?!?
“雙11”購(gòu)物節(jié)十余載,如今已經(jīng)發(fā)展成為全球**的線上購(gòu)物狂歡節(jié)。中國(guó)家居/設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國(guó)直言,隨著消費(fèi)者的需求日益多樣化,家居企業(yè)紛紛借此機(jī)會(huì)推出各種促銷活動(dòng),將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,從家具、家紡到家居飾品,各種家居產(chǎn)品或?qū)⒃谶@個(gè)“雙11”大促中迎來年度銷售高峰。
4家居企業(yè)如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)?
“雙11”熱度高毋庸置疑,但在未完全釋放的家居消費(fèi)活力中,家居企業(yè)又該如何爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額?
對(duì)于家居企業(yè)如何搶占更多市場(chǎng)份額,王建國(guó)認(rèn)為,“雙11”遇上煥新消費(fèi)季,對(duì)于家居企業(yè)來說,不僅是一次銷售高峰,更是一次品牌推廣和市場(chǎng)占有的機(jī)會(huì)。
通過各種促銷活動(dòng)和創(chuàng)意宣傳,各家家居企業(yè)不僅能夠吸引更多的消費(fèi)者,提升銷售業(yè)績(jī),還可以在市場(chǎng)中擴(kuò)大品牌影響力,提高品牌價(jià)值。
“家居消費(fèi)市場(chǎng)相比過去的幾年有所回升,現(xiàn)在家居品牌不能僅僅依靠‘雙11’短期營(yíng)銷熱度來做營(yíng)銷,要根據(jù)新消費(fèi)需求,打造更精細(xì)化、體驗(yàn)感強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品與服務(wù),企業(yè)應(yīng)具備迭代的產(chǎn)品、服務(wù)與營(yíng)銷能力?!?
明確自身定位、跨平臺(tái)合作、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)將成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的主要策略。唐興通表示,一是明確自身品牌的定位,為消費(fèi)者提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù);
二是與各大電商平臺(tái)、社交媒體、網(wǎng)紅等進(jìn)行深度合作,利用平臺(tái)的流量與資源優(yōu)勢(shì);三是利用數(shù)據(jù)分析工具,了解消費(fèi)者的喜好和購(gòu)買行為,開展精準(zhǔn)營(yíng)銷;
四是確保網(wǎng)站或App的用戶體驗(yàn)流暢,提供優(yōu)質(zhì)的在線客服支持,使購(gòu)物流程簡(jiǎn)單快捷。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
責(zé)編:方芬人造板行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能 催生機(jī)械裝備升級(jí)需求
受供給側(cè)改革和環(huán)保政策加碼等行業(yè)監(jiān)管政策、生產(chǎn)技術(shù)工藝…詳細(xì)
- 歐盟啟動(dòng)對(duì)華硬木膠合板反傾銷調(diào)查,涉…
- 豐林集團(tuán)發(fā)布前三季度業(yè)績(jī),凈虧損24…
- 科技創(chuàng)新推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型!龍泉竹木企業(yè)…
- 2024“永商薈”第四期永州智能家居…
- 人造板集團(tuán)化發(fā)展趨勢(shì)明顯 頭部企業(yè)規(guī)…
- 木材產(chǎn)業(yè)鏈“迎新”!證監(jiān)會(huì)同意原木期…
- 達(dá)威股份擬轉(zhuǎn)讓威遠(yuǎn)達(dá)威木業(yè)62.5%…
- 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 4897《刨花板》…