門店合計2.7萬家!上市定制家居企業(yè)擴張放緩!

2023-09-20來源:定峰匯熱度:11250

重體驗、重服務(wù)是家居行業(yè)的特性,實體門店的增長是企業(yè)的重中之重,更是定制家居企業(yè)一直以來的“命脈”所在。

在2023年大環(huán)境的影響下,各大企業(yè)的開店情況如何?對此,聚焦“九大定制家居上市企業(yè)2023上半年的門店數(shù)據(jù)”進行梳理與分析。

總門店數(shù)量26876家 擴張進程相對放緩

定制家居行業(yè)渠道拓展的主要方式,依然是以布局線下實體店的傳統(tǒng)經(jīng)銷為主,從門店數(shù)量看,截止到2023年6月30日,上市定制家居企業(yè)線下總門店數(shù)量26876家,凈減少153家(因皮阿諾未公布2023年新增數(shù)目,暫未計算在內(nèi))。

其中,歐派門店數(shù)最多達7532家門店,索菲亞、志邦均超過4000家,表明招商、門店拓展仍然是永恒的話題。好萊客,我樂,頂固,皮阿諾門店均未超過2000,仍有較大的增長空間。

觀察其中表現(xiàn)“搶眼”的幾家企業(yè)。歐派家居從細分品類上看,共有的7532家門店中,歐派廚柜(含櫥衣綜合)門店2358家,歐派衣柜(獨立)門店2370家,歐鉑麗門店1079家,歐派衛(wèi)浴門店700家,歐鉑尼門店1025家。如此龐大的門店數(shù)量,一定程度上也反映出終端競爭的激烈。

門店變動方面,歐派家居門店數(shù)出現(xiàn)下降,應(yīng)該是首 次。門店數(shù)較2022年底的7615家減少83家。其中,櫥柜減少121家、衛(wèi)浴減少116家、歐鉑尼減少31家,衣柜增加160家。

索菲亞同樣出現(xiàn)門店較少的信號。零售渠道是索菲亞業(yè)務(wù)的主要渠道,目前已開設(shè)終端門店約4000家,覆蓋全國1800個城市和區(qū)域。其中索菲亞品牌門店2768家,米蘭納品牌門店463家,司米品牌門店189家,華鶴品牌門店323家。2022年底,索菲亞有4410家門店,到了2023年6月末,門店總和約4000家,減少410家。

從增長態(tài)勢來看,志邦家居勢頭強勁,定制家居行業(yè)里門店數(shù)量僅次于歐派。2023上半年,志邦家居經(jīng)銷門店持續(xù)加密,截至6月30日,志邦家居共有門店4557 家,較年初凈增326家,其中廚柜/衣柜/木門門店分別凈增85/111/150家。

尚品宅配截至2023年6月30日,尚品宅配直營門店數(shù)量為54家,自營城市加盟店數(shù)量為322家。截至報告期末,尚品宅配加盟店數(shù)量為2009家(新開加盟店231家)。

尚品宅配門店數(shù)量也在進一步減少,截至6月末,尚品宅配共有54家直營店,2009家加盟店,較2022年底減少65家,其中,直營店減少18家,加盟店減少47家。

門店變動映品類發(fā)展 櫥柜萎縮衣柜擴容 

定制企業(yè)門店數(shù)量狀況及近年變動情況,一定程度上也能顯現(xiàn)出其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的一些特點與發(fā)展趨勢。當下頭部企業(yè)所能切走的市場份額穩(wěn)定在一定量級,但是市場份額每年都在重新配置,同時,各個品類的貢獻結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。

最明顯表現(xiàn)在,櫥柜市場出現(xiàn)萎縮信號,真正支撐企業(yè)擴容的是衣柜業(yè)務(wù)。通觀9家企業(yè)的門店數(shù),也能看出櫥柜、衣柜兩大品類誰的增量更大。2017年,櫥柜門店約6663家,到了2023年上半年,門店數(shù)量約7124家,6年時間總體波動不算大。同樣的時間維度,衣柜的門店數(shù)量則從約9,000家增長至約15,000家。

公開的營收統(tǒng)計數(shù)據(jù)正是證實了這一點。2017-2022年,9家定制企業(yè)的櫥柜業(yè)績總和從104億元增長至151.99億元,年復(fù)合增長率僅7.88%,而且從2022年以來,櫥柜的營收基本表現(xiàn)出不同程度的下降趨勢;與此相對,以9家定制企業(yè)為例,2017年衣柜業(yè)務(wù)營收總和是157.75億元,而2022年的營收總和就達到324.13億元,年復(fù)合增長率15.49%。

在整個定制市場推行“門墻柜一體化”等概念的前提下,如何實現(xiàn)各品類間的轉(zhuǎn)型、升級以及整合,繼而打造企業(yè)新的增長極,還需要時間沉淀。

流量獲取+店態(tài)迭代 增強門店經(jīng)營活力

除了品類趨勢,回歸到門店發(fā)展本身,實體經(jīng)濟面臨多種考慮,線下門店客流量下滑的問題普遍存在,經(jīng)營門店的信心不可避免地遭遇沖擊。

然而盡管門店凈增總量稍減,定制企業(yè)的門店基數(shù)依然龐大,尤其是一二線知名品牌門店還有增長的情況下,接下來的生意如何做就成了重要話題。

除了在流量獲取、團隊簽單等能力上提升競爭優(yōu)勢,通過店態(tài)創(chuàng)新吸引客戶,以店態(tài)的獲客能力打開新的局面,成為部分企業(yè)的經(jīng)營重點。

一方面,線上線下營銷閉環(huán)已經(jīng)成為當前的發(fā)力點,并且未來數(shù)年里繼續(xù)構(gòu)成核心工作。

無論是品牌搭建線上線下營銷網(wǎng)絡(luò),做大線上流量,繼而為線下店引流,把成交放到線下;還是經(jīng)銷商自己以城市為單位搭建營銷閉環(huán),挖掘本地線上流量,都將實現(xiàn)向線下的轉(zhuǎn)化。

另一方面聚焦店態(tài)調(diào)整。伴隨整家、拎包入住、門墻柜一體化等多品類融合業(yè)態(tài)的成熟與滲透,相應(yīng)的店態(tài)將持續(xù)增加,未來或繼續(xù)深入以空間為主題的場景式布局,擔當進化的主線。

面對萬億規(guī)模的家居建材行業(yè),面對強韌性的家居消費市場,接下來要想從中脫穎而出,對包括渠道、獲客、服務(wù)等全方位的經(jīng)營能力將構(gòu)成更嚴峻的考驗。

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責編:方芬