地產(chǎn)龍頭暴雷,家居企業(yè)該如何布局減輕影響?
8月10日,碧桂園發(fā)布盈利警告,表示企業(yè)將面臨自創(chuàng)以來**的困難,8月14日,央企地產(chǎn)遠(yuǎn)洋集團(tuán)公開承認(rèn)了自己債務(wù)違約的事實(shí)......
這是今年開年以來地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生的兩起重大資訊,同時(shí)也是由恒大暴雷后在房地產(chǎn)市場引起的多米諾骨牌效應(yīng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截止目前,房企100強(qiáng)中,已47家暴雷,其中不乏融創(chuàng)、世茂這類龍頭企業(yè),而現(xiàn)在遠(yuǎn)洋集團(tuán)的暴雷也將預(yù)示著這場持續(xù)性的暴雷已經(jīng)開始由民營企業(yè)轉(zhuǎn)向混合制所有企業(yè),形勢嚴(yán)峻。
作為房地產(chǎn)的下游,家居行業(yè)當(dāng)前正處整家模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期,而這也無疑將會對全行業(yè)產(chǎn)生不小的影響,其中最明顯的就是大宗業(yè)務(wù)訂單慌問題,這將直接與不少家居企業(yè)2023年總營收掛鉤,行業(yè)或?qū)⒂钟瓉硪淮蜗磁?,如何調(diào)整減輕影響,守住城池?
被時(shí)代更正的“背靠大樹好乘涼”
過去30年,是我國房地產(chǎn)的輝煌發(fā)展史,同時(shí)也是我國家居企業(yè)的騰飛階段,因?yàn)樘幱谕粭l生存鏈,在家居行業(yè)發(fā)展的很長一段時(shí)間里,大宗業(yè)務(wù)是不少家居企業(yè)的重要的收入來源或核心增長點(diǎn),例如德爾、曲美家居、我樂家居、夢天家居、江山歐派、德爾未來、金螳螂、皮阿諾等家居企業(yè)都曾通過與房企捆綁實(shí)現(xiàn)了營收增長。
正如老話“背靠大樹好乘涼”所言,隨著精裝房政策的不斷推進(jìn),越來越多的家居企業(yè)不得不與地產(chǎn)“親近”,然而,這句老話卻在2021年遭遇了史上**“滑鐵盧”。受疫情三年影響,終端消費(fèi)收緊,原材料上漲等影響,不少地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金斷裂、資不抵債等問題,與其綁定的下游家居企業(yè)也迎來重創(chuàng),例如恒大暴雷后,我樂家居在2021年凈虧損1.62億,江山歐派凈利潤暴跌41.13%,此外還有部分企業(yè)回款困難,如金螳螂留有恒大8.82億元應(yīng)收款,夢天家居有恒大5118萬元的應(yīng)收賬款,皮阿諾持有3.5億元的商票,只能接受以房抵債等等。
面對大宗業(yè)務(wù)接連踩雷,不少家居企業(yè)也采取了相應(yīng)措施,如為了追回債務(wù),家居企業(yè)紛紛選擇了法律訴訟、以資抵債、打折甩賣等途徑。但對于企業(yè)而言這僅能解燃眉之急,終歸不是長久之計(jì),且從趨勢來看,地產(chǎn)還在持續(xù)遇冷,家居企業(yè)如若不能擺脫對大宗業(yè)務(wù)的依賴,終將會踏進(jìn)同一個(gè)陷阱。
而關(guān)于如何布局,將未來大宗業(yè)務(wù)訂單荒的不利影響降到**,范居士總結(jié)了以下幾點(diǎn)看法。
企業(yè)如何打好保衛(wèi)戰(zhàn)?
產(chǎn)品、渠道、營銷是出路
首先,對癥下藥的是調(diào)整大宗業(yè)務(wù)比重,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
這一點(diǎn)從**的年報(bào)數(shù)據(jù)中已經(jīng)有所體現(xiàn),如曾經(jīng)踩雷的索菲亞2022年的大宗業(yè)務(wù)渠道營收為15.25億元,占比13.59%,我樂家居營收1.62億元,占比9.71%,皮阿諾營收5.60億元,占比38.55%,與前兩年相比,總體呈現(xiàn)遞減趨勢。其中客戶優(yōu)化方面,皮阿諾則是通過聚焦優(yōu)質(zhì)央企國企及優(yōu)質(zhì)民企等核心地產(chǎn)商,以此來減輕暴雷的風(fēng)險(xiǎn)。
而除了聚焦商品住宅,也有不少家居企業(yè)嘗試開辟新的大宗業(yè)務(wù)方向,如歐派家居就曾表示要深耕各地人才安居房、保障房、老舊小區(qū)改造等大宗項(xiàng)目,志邦家居也在投資者互動平臺中表示,目前公司業(yè)務(wù)已有包含保障房、人才房等項(xiàng)目。
其二,加強(qiáng)多元化渠道發(fā)展。
一方面,從近期擁有央企背景的遠(yuǎn)洋集團(tuán)宣布暴雷后,優(yōu)化大宗客戶這一方法也已經(jīng)不是權(quán)宜之計(jì)了;另一方面,減少大宗業(yè)務(wù)占比的同時(shí)需要有新的渠道填補(bǔ)缺位,同時(shí)加之當(dāng)前全渠道布局成為一種行業(yè)趨勢,新賽道拓展成為內(nèi)卷的破局之道的大背景,企業(yè)自身的經(jīng)營能力受到更嚴(yán)苛的考驗(yàn)。
而在多元化渠道發(fā)展的表現(xiàn)上,市場上大多體現(xiàn)為進(jìn)入新的市場或產(chǎn)品領(lǐng)域、擴(kuò)大現(xiàn)有的產(chǎn)品線、加強(qiáng)線上營銷等。
例如,而索菲亞通過品類拓展,開拓了櫥柜、門窗、衛(wèi)浴等相關(guān)的業(yè)務(wù),以新渠道實(shí)現(xiàn)新增長。
其三,加強(qiáng)品牌的C端營銷。
與B端渠道需求明顯逐步下降的趨勢不同,C端渠道的上升空間還很大,存量市場中仍有大量的舊改需求等待家居企業(yè)進(jìn)一步挖掘,由此范居士判斷,未來C端的流量攫取才是企業(yè)的競爭的主戰(zhàn)場,因此產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)模式的調(diào)整將會是未來行業(yè)的常態(tài)。
而值得注意的是當(dāng)前家居行業(yè)的消費(fèi)客流結(jié)構(gòu)正在改變,基于此已有不少家居企業(yè)轉(zhuǎn)身搶奪C端市場,例如應(yīng)對線上渠道崛起、終端流量遞減、消費(fèi)信心不足等問題,志邦發(fā)布了一系列舉,如升級整家模式、迭代終端店態(tài)、舉辦鉅惠促銷活動等,同時(shí)對C端渠道的重視還可以體現(xiàn)在其終端門店的數(shù)量上,截止2022年報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),志邦的門店數(shù)量已經(jīng)高達(dá)4000多家,而這也直接為其創(chuàng)下29億的營收。
其四,以產(chǎn)品和服務(wù)撬動增長。
無論是發(fā)力B端還是C端,無可置否的是,產(chǎn)品和服務(wù)才是核心競爭力。首先,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是家居企業(yè)贏得市場的基礎(chǔ),對于當(dāng)前消費(fèi)端個(gè)性化、多樣化的需求,家居企業(yè)只有提供符合消費(fèi)者需求的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),才能贏得市場份額。
其次,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是家居企業(yè)提升客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵,只有通過提供全方位的服務(wù),家居企業(yè)可以提升客戶滿意度和品牌忠誠度,增強(qiáng)市場競爭力。
寫在最后:
在地產(chǎn)暴雷的沖擊下,家居企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。然而,只有通過自我革新,擺脫對大宗業(yè)務(wù)的過度依賴,才能在這個(gè)變革的時(shí)代中立于不敗之地。
當(dāng)前已經(jīng)有不少企業(yè)朝著更穩(wěn)健企業(yè)狀態(tài)、更具創(chuàng)新力的產(chǎn)品研發(fā)、更全面的市場需求把控、更全方位的消費(fèi)需求服務(wù)等前進(jìn),相信不久的將來我們能看到更多的家居企業(yè)將重心轉(zhuǎn)移到自主經(jīng)營上來,市場踴躍出更多在C端具有競爭力的家居品牌。
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