后房產(chǎn)時(shí)代 家居行業(yè)如何“獨(dú)立行走”？

隨著房地產(chǎn)行業(yè)從增量市場走向存量市場，作為房地產(chǎn)后周期的泛家居行業(yè)，也跟著經(jīng)歷了一番震蕩。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年家居行業(yè)整體營收下滑近8%。多個(gè)家居龍頭企業(yè)的財(cái)報(bào)中，對(duì)地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)的依賴占比穩(wěn)中有降。從共生模式到“獨(dú)立行走”，家居行業(yè)的出路究竟在何方？

貼緊“新零售”風(fēng)口，完善產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提質(zhì)增效，是泛家居行業(yè)“獨(dú)立行走”的關(guān)鍵?！皩?duì)于所有的企業(yè)家來說，我們面臨的一個(gè)巨大歷史機(jī)遇，就是中國的政策重心從已經(jīng)實(shí)行了40年城鎮(zhèn)化建設(shè)轉(zhuǎn)向了生態(tài)文明建設(shè)”，在近日召開的廣東省家具行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作啟動(dòng)會(huì)議上，廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克提出，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入到后房產(chǎn)時(shí)代，標(biāo)志著共建生態(tài)化高質(zhì)量數(shù)字產(chǎn)業(yè)群的興起。

把握流量入口的變化

不可否認(rèn)，房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟(jì)中的重要領(lǐng)域，其行業(yè)鏈條長，產(chǎn)值大，牽涉面廣。過去數(shù)十年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了建材、家具、批發(fā)、金融、商務(wù)服務(wù)等諸多上下游產(chǎn)業(yè)的繁榮。回溯過去，家居市場作為房地產(chǎn)后周期行業(yè)，充分享受了地產(chǎn)擴(kuò)張和滲透率快速提升的紅利，尤其是“拎包入住”的精裝房比例不斷提升，地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)的支撐為家居行業(yè)提供了更多的發(fā)展空間。然而，家裝市場在近兩年受到疫情及房地產(chǎn)調(diào)整的雙重影響，出現(xiàn)周期性波動(dòng)。

“公司大宗業(yè)務(wù)增長規(guī)劃是穩(wěn)盤緩增，大宗潛在風(fēng)險(xiǎn)我們現(xiàn)在更多遵循源頭篩選+過程管控的方式，源頭戰(zhàn)略洽談時(shí)篩選資金狀況更健康的國企央企，過程對(duì)單項(xiàng)目出現(xiàn)付款延期的及時(shí)止損，確保應(yīng)收賬款回款風(fēng)險(xiǎn)整體可控。”歐派家居董事長姚良松曾在接受采訪時(shí)表示。對(duì)地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)“求穩(wěn)”的策略，也體現(xiàn)在索菲亞家居的財(cái)報(bào)中。索菲亞年報(bào)顯示，2022年大宗占比13.59%，同比去年下調(diào)了4%左右。大宗業(yè)務(wù)主要合作對(duì)象也是“眾多背景良好（央企等）的大型地產(chǎn)商”，合作的內(nèi)容也不僅限于樓盤，而是酒店、醫(yī)院、學(xué)校、企事業(yè)單位等樣板房及工程批量項(xiàng)目多點(diǎn)開花。

在地產(chǎn)下行的趨勢之下，泛家居行業(yè)整體已經(jīng)意識(shí)到這種“共生”已是一把“雙刃劍”，但整體家居產(chǎn)業(yè)仍然存在巨量的剛性需求，持續(xù)增長是主旋律。剖析地產(chǎn)與家居行業(yè)的關(guān)系不難發(fā)現(xiàn)，兩者的強(qiáng)關(guān)聯(lián)在消費(fèi)端主要來自于三種情況：新房消費(fèi)的家裝需求，存量房市場的消費(fèi)需求以及已有房產(chǎn)的改造消費(fèi)。購置新房帶來的家裝消費(fèi)，毫無疑問與地產(chǎn)樓盤銷售的“綁定”最強(qiáng)，后兩者不斷弱化。

隨著地產(chǎn)進(jìn)入存量房交易時(shí)代，家居流量入口的格局也在悄悄變化。

在新零售的場景之下，家居行業(yè)先天具備的“體驗(yàn)式”和“場景化”特征與之天然契合，快速打通線上線下融合的渠道，“散客”為家居行業(yè)帶來可觀的坪效，而且普遍七成左右的定金、家裝完成后回款迅速，低風(fēng)險(xiǎn)低的同時(shí)收益肉眼可見的穩(wěn)定。

由廣東省工信廳指導(dǎo)、廣東省家具協(xié)會(huì)牽頭制定的《廣東省家具行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指引》（以下簡稱《指引》）日前正式實(shí)施。其中提到，商業(yè)模式創(chuàng)新要發(fā)揮實(shí)體市場主力作用，家具企業(yè)加強(qiáng)與家具賣場、經(jīng)銷商深度合作，支持“新零售”“共享家具”“分期付款”“家具租賃”“以舊換新”等新概念，打造沉浸式、體驗(yàn)式、互動(dòng)式消費(fèi)場景，開展全域營銷。

在“新零售”的風(fēng)口之下，將可以把握的流量入口牢牢抓在手中，明確耐用消費(fèi)品的屬性，擺脫地產(chǎn)周期的“磁場”影響，是家居行業(yè)“獨(dú)立行走”的第 一步。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫

《2022中國家居消費(fèi)者口碑藍(lán)皮書》顯示，家居建材行業(yè)市場規(guī)模超過4.2萬億元?！凹揖呤悄陀孟M(fèi)品，在以客戶為中心的需求側(cè)結(jié)構(gòu)性變革大背景下，呈現(xiàn)出時(shí)尚化、藝術(shù)化、個(gè)性化、智慧化、綠色化的發(fā)展趨勢，”廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克表示，新的消費(fèi)趨勢對(duì)泛家居行業(yè)適應(yīng)新一輪消費(fèi)升級(jí)提出了新的要求，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的全面應(yīng)用，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了數(shù)字化、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群化的時(shí)代。

國務(wù)院印發(fā)的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》中指出，到2025年，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比重要達(dá)到10%，其中軟件業(yè)務(wù)收要到14萬億元，工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為重要增長點(diǎn)。

泛家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫，卻也不是從零開始。據(jù)了解，廣東將共建生態(tài)化高質(zhì)量的泛家居數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集群，根據(jù)《指引》的總體目標(biāo)，到2025年，全省家具行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和應(yīng)用水平邁上新臺(tái)階，全行業(yè)兩化融合水平達(dá)到50%，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到85%，培育一批5G全連接工廠、智能制造示范工廠和優(yōu)秀應(yīng)用場景。“廣東省泛家居行業(yè)的數(shù)字化具備一定的發(fā)展基礎(chǔ)，”王克在接受南方日?qǐng)?bào)專訪時(shí)表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非從零開始，“如果說原先的數(shù)字化比例是30%，我們現(xiàn)在提出50%的總體目標(biāo)，是比較穩(wěn)妥的”。

隨著定制化生產(chǎn)、智能制造、全渠道發(fā)展成為趨勢，數(shù)字化也是家居產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。在產(chǎn)品端重點(diǎn)落在智慧家居開發(fā)，在生產(chǎn)端側(cè)重?cái)?shù)智化工廠的升級(jí)，泛家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度進(jìn)化打通“關(guān)節(jié)”，是“獨(dú)立行走”的內(nèi)核動(dòng)力所在。

《指引》提出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一是研發(fā)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型，應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)，重點(diǎn)開發(fā)智慧家居（家具家電一體化）、智能民用、智能辦公、智能酒店、智能醫(yī)療和多功能產(chǎn)品，加快發(fā)展兒童、康養(yǎng)、戶外和露營家具，穩(wěn)步推進(jìn)全屋家具定制、整體家裝家居定制。具體而言包括：發(fā)展新中式家具，改變部分國人過分尊崇歐美家具的現(xiàn)狀；推動(dòng)家居整裝裝修，為消費(fèi)者提供省心省時(shí)省力的智能整體家裝；促進(jìn)家居行業(yè)營銷鏈路與時(shí)俱進(jìn)，優(yōu)化消費(fèi)者購置家具身心體驗(yàn)；數(shù)字化分析用戶睡眠等生活習(xí)慣，提供智慧關(guān)愛護(hù)理服務(wù)，提高用戶生活質(zhì)量。

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