2022年定制衣柜市場規(guī)模2658.3億元
據(jù)測算,2022年定制衣柜市場規(guī)模分別為2658.3億元,相較2021年同比增長6.2%,預(yù)計(jì)2026年定制衣柜市場規(guī)模分別為3574.6億元。整體衣柜和定制衣柜稍有下滑,但移動(dòng)指數(shù)仍在上升;實(shí)木衣柜搜索指數(shù)實(shí)現(xiàn)跨越,整體增長510%。不難看出,定制整體衣柜的潮流正在普及,全屋定制的理念逐漸被認(rèn)知,而實(shí)木所代表的衣柜品質(zhì)與品牌知名度成為衣柜市場主要的消費(fèi)訴求點(diǎn)。在這樣的市場表現(xiàn)面前,我國衣柜行業(yè)呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。
行業(yè)競爭格局優(yōu)化 龍頭韌性凸顯
2022年由于房地產(chǎn)政策影響,精裝房帶來的大宗業(yè)務(wù)持續(xù)減少,比較考驗(yàn)企業(yè)韌性。淘汰賽之下,衣柜行業(yè)格局發(fā)生重要變化,不少中小企業(yè)退出市場,大型龍頭企業(yè)占有率不斷攀升,行業(yè)集中度有所增加,產(chǎn)能、品類、網(wǎng)點(diǎn)等指標(biāo)保持基本穩(wěn)定,部分企業(yè)抓住房地產(chǎn)復(fù)蘇和新零售蓬勃發(fā)展兩條脈絡(luò),甚至實(shí)現(xiàn)了增長。
而放眼當(dāng)下,自2022年11月以來,有關(guān)部門已推出多項(xiàng)舉措,整合了債券、信貸、股權(quán)融資等多種手段,涉及“保交樓”、預(yù)售監(jiān)管資金、房企并購等多個(gè)方面,以期刺激房地產(chǎn)及其相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)“支持住房改善消費(fèi)”,“要確保房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展”,提振市場信心。與此同時(shí),多個(gè)核心二線城市優(yōu)化限購、限貸等政策,釋放積極利好信號(hào)。根據(jù)奧維云網(wǎng)地產(chǎn)大數(shù)據(jù),2022年精裝修樓盤計(jì)劃交付3162個(gè)項(xiàng)目,277萬套精裝房,2023年計(jì)劃交付3270個(gè)項(xiàng)目,284套精裝房。目前監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示2022年延期交付項(xiàng)目占比高達(dá)30%以上,即2022年計(jì)劃交付項(xiàng)目中預(yù)計(jì)有超過1000個(gè)項(xiàng)目在2023年交付。這意味著在此前“生存戰(zhàn)”中獲勝的衣柜企業(yè)很快就能迎來新一輪增長,“強(qiáng)者愈強(qiáng)”成為大勢所趨。
行業(yè)需求承壓的情況下,零售渠道挖存量+提客單已成為各企業(yè)增長關(guān)鍵。衣柜企業(yè)普遍采用線上引流+線下門店服務(wù)的方式。在抖音、小紅書、今日頭條等新興媒體的推廣下,許多具有設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品受到關(guān)注,相關(guān)訂單大幅增長。在經(jīng)銷商層面,不少衣柜企業(yè)也推出新的鼓勵(lì)方式,比如索菲亞櫥柜的“城市合伙人”計(jì)劃等。
整家戰(zhàn)略勢能持續(xù)釋放
經(jīng)歷新品類孵化、多品類集成、拎包入住等多種業(yè)態(tài)探索后,整家模式正式進(jìn)入上半場。短短一年多時(shí)間,就已有30多家家居公司發(fā)布整家戰(zhàn)略,并基于傳統(tǒng)優(yōu)勢品類推出整家套餐,廠家依然是最活躍的主攻手,而渠道與終端的進(jìn)軍才剛剛開始。衣柜作為整家戰(zhàn)略中的重要品類,也迎來了新的增長契機(jī)。
所謂整家定制,即從戶型、功能、色彩、生活習(xí)慣、業(yè)主審美等角度入手,進(jìn)行全屋空間的一體化整體設(shè)計(jì),輸出方案,再基于套餐實(shí)現(xiàn)一站式配齊,能夠大幅度改善家居購物體驗(yàn),優(yōu)勢明顯,還能滿足一站式購物、較高性價(jià)比兩大需求。在整家趨勢下,定制需求持續(xù)釋放,消費(fèi)場景更迭、行業(yè)增速分化,在充分競爭的存量紅海市場,如何獲得一條長足發(fā)展路徑如何強(qiáng)化產(chǎn)品、搭建場景、賦能生態(tài)已成為一道重要命題。
就2022年的銷售情況來看,整家戰(zhàn)略為不少衣柜企業(yè)帶來可觀收益。以索菲亞為例,公司目前戰(zhàn)略方向越發(fā)清晰,多品牌、全品類、全渠道共同發(fā)力,依托于“整家定制”,各品牌客單價(jià)均呈現(xiàn)提升趨勢。
服務(wù)成為決勝關(guān)鍵
在售前服務(wù)方面,由于衣柜大多為定制,相關(guān)設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)至關(guān)重要。為了避免只定制個(gè)別家具從而打破了居室的美觀和整體和諧感,如今的設(shè)計(jì)師會(huì)為消費(fèi)者設(shè)計(jì)整套的全屋定制設(shè)計(jì)圖,從平面圖到3D效果圖,家具擺放、軟裝配飾等一目了然。顯然,是專業(yè)的定制團(tuán)隊(duì)與完整順暢的定制體系在幕后支撐著衣柜行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
在售后服務(wù)方面,和所有的家裝環(huán)節(jié)、成品家居消費(fèi)一樣,定制衣柜基本的售后處理同樣是一個(gè)品牌是否真正具有成熟定制能力的重要考核。去年以來,媒體披露了多起衣柜企業(yè)推諉責(zé)任、拒絕提供售后服務(wù)的新聞,相關(guān)企業(yè)口碑、業(yè)績直接受損,亦對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展帶來不利影響。
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