家具商：外貿(mào)成倍增長(zhǎng)，企業(yè)跨境尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

“南康家具廠這兩年開始做跨境業(yè)務(wù)的都在成倍增長(zhǎng)?！鄙罡赓Q(mào)領(lǐng)域多年的江西家有兒女有限公司董事長(zhǎng)申飛感嘆，身邊已經(jīng)有越來越多家具廠開始進(jìn)軍跨境業(yè)務(wù)。

申飛說：“外貿(mào)占公司業(yè)務(wù)額的比例有七成，這兩年?duì)I業(yè)額的增長(zhǎng)基本上全靠外貿(mào)?！?

贛州市海悅家具有限公司創(chuàng)始人陳忠鋒就是其中一員。作為江西省贛州市南康區(qū)最早一批開始接觸電子商務(wù)的新生力量，海悅家具在國內(nèi)市場(chǎng)做了10多年，現(xiàn)已成為南康家具電商頭部企業(yè)。今年，陳忠鋒也打算往外貿(mào)發(fā)力，“其實(shí)就是想多條腿走路”“尋找企業(yè)新的增長(zhǎng)曲線”。

國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)跨境尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

南康外貿(mào)生意有多紅火?據(jù)當(dāng)?shù)厣虅?wù)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年南康外貿(mào)出口額為74.92億元，同比增長(zhǎng)41.8%。

南康電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、贛州阿里郎電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)劉暉估計(jì)，這兩年身邊開始做跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)增加了40%。

以實(shí)木家具為主的南康2022年家具產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值已突破2300億元，是贛州市目前最具特色、規(guī)模**的產(chǎn)業(yè)集群。

向跨境電商邁進(jìn)，南康依托贛州國際陸港的物流優(yōu)勢(shì)為有國際化視野的南康家具企業(yè)打了底氣。

2014年，贛州進(jìn)境木材檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管區(qū)建成。時(shí)任南康區(qū)委書記徐兵曾告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“以前木材是不能從國外直接進(jìn)入到內(nèi)陸的，國家部委讓老區(qū)**個(gè)先行先試?！?

2016年，贛州國際陸港作為全國內(nèi)陸**個(gè)和唯一的進(jìn)口木材直通口岸，成為撬動(dòng)南康家具產(chǎn)業(yè)的杠桿。

2022年，贛州國際陸港開通了包括中老班列、匈牙利“中機(jī)號(hào)”、羅馬尼亞等多條新線路。截至2023年1月，“客家搖籃”江西省贛州市中歐班列覆蓋中亞5國及歐洲22個(gè)國家151個(gè)城市，已形成由新疆阿拉山口、霍爾果斯，內(nèi)蒙古二連浩特、滿洲里，黑龍江綏芬河5個(gè)口岸進(jìn)出境的格局。

“依托贛州港，外貿(mào)企業(yè)與沿海各大港口實(shí)現(xiàn)了‘同價(jià)啟運(yùn)，同價(jià)到港，同等效率’，特別是‘跨境電商+鐵海聯(lián)運(yùn)’新模式可以節(jié)省約30%的物流成本，運(yùn)輸效率也大大提高。”贛州國際陸港管委會(huì)主任羅永鋒說。

羅永鋒介紹，近年來，立足推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，贛州港通過政策疊加、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合、功能集成，進(jìn)一步強(qiáng)化贛州港與贛州綜合保稅區(qū)、中國(贛州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)等開放平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與沿海港口及航運(yùn)公司合作，推動(dòng)一線港口功能內(nèi)移，降低物流成本，增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“這些平臺(tái)讓進(jìn)出口企業(yè)享受到了保稅政策、通關(guān)上的便利，還有程序的簡(jiǎn)化?！眲熃榻B。

“在贛州港開通運(yùn)營(yíng)之前，外貿(mào)只占我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很小一部分，贛州港開通之后，更加堅(jiān)定了我們向國際化邁進(jìn)的決心?！鄙觑w說，家具產(chǎn)業(yè)是南康的首位產(chǎn)業(yè)，政府的扶持力度大家有目共睹。

2021年5月，南康發(fā)布《南康區(qū)跨境電商發(fā)展若干扶持政策(試行)》，其中包含了一系列減稅降費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)政策，其中明確：“年度出口實(shí)績(jī)100萬美元以上的企業(yè)，按線上出口交易額的3%的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)?！?

盡管增速很快，南康有外貿(mào)業(yè)務(wù)的家具廠仍不到南康家具廠總量的10%?！爸澳峡导揖咭詢?nèi)銷為主，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，現(xiàn)在大家都想多一個(gè)渠道去拓展業(yè)務(wù)，越來越多的企業(yè)想和國際接軌。”劉暉說。

整體來看，我國家具企業(yè)呈現(xiàn)大而不強(qiáng)、格局散亂的特點(diǎn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年中國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為6647個(gè)，同比增長(zhǎng)1.6%。2022年1—10月規(guī)上企業(yè)數(shù)量達(dá)7260家，創(chuàng)歷史新高，較2021年同期增加647家。

2022年11月21日，中國家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐祥楠表示，目前，全國家具行業(yè)近10萬家企業(yè)，500萬從業(yè)人員，形成了超大規(guī)模家具產(chǎn)業(yè)。

“由于國內(nèi)做家具準(zhǔn)入門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，但做外貿(mào)至少你得懂外貿(mào)知識(shí)，得有外貿(mào)人才，這樣其實(shí)就排除了一部分競(jìng)爭(zhēng)者?！眲熣f。

贛州國際陸港外貿(mào)發(fā)貨 贛州港/供圖

增收不增利，“這兩年確實(shí)沒賺到錢”

越來越多的家具企業(yè)盯上了海外市場(chǎng)的蛋糕。但與甜美理想對(duì)應(yīng)的是略顯苦澀的事實(shí)。

外貿(mào)市場(chǎng)雖大有可為，但有企業(yè)卻表示，過去兩年外貿(mào)的收益并不理想。

“這兩年確實(shí)沒賺到錢?！鄙觑w說，由于資歷老，雖然沒有新客戶進(jìn)來，但企業(yè)之前的外貿(mào)訂單一直比較穩(wěn)定，不過受人民幣兌美元匯率大幅波動(dòng)的影響，可能剛好在匯率高的時(shí)候進(jìn)口原料，成本就高；而出口銷售產(chǎn)品的時(shí)候又碰上匯率低，就相當(dāng)于更便宜的價(jià)格賣出去，“說實(shí)在的，企業(yè)還是比較困難”。

中銀證券全球首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家管濤在解讀2022年外匯市場(chǎng)時(shí)表示：“我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)部門經(jīng)受了資本外流增加、匯率寬幅震蕩的考驗(yàn)?！?

匯森家居(02127.HK)是南康本土成長(zhǎng)起來的上市公司。其2022年上半年報(bào)顯示，當(dāng)期凈利潤(rùn)較上年同期減少29.9%，板式家具毛利率下降了17.9%。公司稱，毛利率下降主要由于人民幣兌美元貶值導(dǎo)致部分板式家具的平均售價(jià)下降及原材料價(jià)格上漲。

另一重沖擊來自歐美市場(chǎng)需求萎縮。匯森家居表示，美國是其主要的出口市場(chǎng)，“自2022年上半年起，美國房地產(chǎn)市場(chǎng)開始調(diào)整，房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，利率上升導(dǎo)致成交量萎縮。量化寬松政策帶來的通貨膨脹在2022年開始顯現(xiàn)，加劇了經(jīng)濟(jì)不確定性。在補(bǔ)貼減少、美國房?jī)r(jià)高企、利息上升綜合導(dǎo)致物業(yè)交易宗數(shù)急跌的情況下，2022年上半年家具需求相對(duì)疲軟”。

為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，匯森家居稱，公司正努力拓展美國以外地區(qū)的銷售。

“歐美市場(chǎng)對(duì)家具消費(fèi)能力最強(qiáng)，溢價(jià)也相對(duì)更高，但受當(dāng)?shù)卣哂绊?，這部分業(yè)務(wù)縮減，反而往中東那邊的訂單一直很穩(wěn)定。”劉暉說。

好消息是，隨著國內(nèi)外貿(mào)易逐漸恢復(fù)正常，“我們企業(yè)近期增加了兩個(gè)之前就比較了解的外國新客戶?！鄙觑w說，“因?yàn)檫@幾年我們都沒有出去過，國外客戶也來不了，沒有新品給他們推廣，他們國內(nèi)市場(chǎng)更新迭代得就慢了，所以這次國外客戶其實(shí)都有特別強(qiáng)烈來中國尋求新品和新客戶的愿望。廣州家具展就要開始了，之前由于疫情影響，很多海外客商無法到會(huì)，相信這次我們會(huì)有很多與外國客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，獲得更多的訂單?！?

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