家居行業(yè)海外業(yè)務(wù)布局“多點(diǎn)開花”

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展成熟的情況下，越來(lái)越多的家居企業(yè)將目光放到了海外，頭部企業(yè)更是早早布局，開啟了全球化的經(jīng)營(yíng)思路。部分成品家具企業(yè)的海外業(yè)務(wù)成為增收主力之一，定制家居企業(yè)也在積極開拓海外市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)分析稱，如今家居企業(yè)出海并購(gòu)變得更加理性，已從早期的重資產(chǎn)并購(gòu)模式，逐漸向成本更低的跨境電商模式轉(zhuǎn)變。

成品家具：海外業(yè)務(wù)已成為增收主力

早在2018年，曲美家居就以高達(dá)40億元的價(jià)格收購(gòu)了挪威家具品牌Ekornes，收購(gòu)Ekornes之后，曲美海外市場(chǎng)的發(fā)展得到快速成長(zhǎng)。收購(gòu)Ekornes為曲美拓展海外市場(chǎng)提供了一條捷徑，也帶來(lái)了“實(shí)打?qū)崱钡臉I(yè)務(wù)收入。從今年上半年對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)來(lái)看，海外營(yíng)收已超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收入，據(jù)其公布的數(shù)據(jù)，上半年曲美產(chǎn)品收入約6.18億元，Ekornes旗下Stressless產(chǎn)品收入14.25億元。曲美創(chuàng)始人趙瑞海在接受媒體采訪時(shí)稱，通過收購(gòu)Ekornes，解決了曲美家居出口的問題，倘若靠自己建立，10年也很難完成。

美克家居海外業(yè)務(wù)同樣表現(xiàn)亮眼，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.10億元，同比增長(zhǎng)23.81%，接近2021年全年水平。海外業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)離不開美克家居的市場(chǎng)策略布局和深耕國(guó)際市場(chǎng)多年的積累。據(jù)介紹，美克家居旗下Caracole、A.R.T.、ROWE、JCD四家海外子公司于4月高點(diǎn)家具展中推出的新品，使得國(guó)際訂單增長(zhǎng)14%；其收購(gòu)的沙發(fā)品類公司ROWE今年表現(xiàn)突出，在美國(guó)中端市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，上半年銷售收入同比增長(zhǎng)達(dá)35%。

定制家居：以招商等模式拓展市場(chǎng)

相比成品家具品牌，定制家居的海外業(yè)務(wù)拓展步伐稍顯緩慢，但也在積極開拓市場(chǎng)的階段中。金牌廚柜針對(duì)不同市場(chǎng)采取差異化布局，據(jù)悉，其在北美市場(chǎng)采用RTA分銷商的業(yè)務(wù)模式，通過設(shè)立服務(wù)中心提供產(chǎn)品定制和增補(bǔ)返修，大力推動(dòng)工程、電商的發(fā)展；非北美市場(chǎng)采用可復(fù)制的平臺(tái)公司業(yè)務(wù)模式，平臺(tái)公司開拓本土市場(chǎng)，通過設(shè)立衛(wèi)星工廠和倉(cāng)庫(kù)，解決快速供貨，實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)，加快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，為海外市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展提供保障。金牌廚柜發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度海外業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)31.36%。

據(jù)歐派家居官網(wǎng)數(shù)據(jù)，其全球設(shè)有超過7000多家門店，覆蓋全球6大洲約188個(gè)國(guó)家。目前，歐派正在面向全球至少40多個(gè)海外國(guó)家進(jìn)行廣泛招商，包括美國(guó)、以色列、印度、墨西哥等，正逐漸將品牌滲透至全球市場(chǎng)。

據(jù)了解，尚品宅配布局海外市場(chǎng)，以輸出全屋家具定制產(chǎn)業(yè)模式為主。目前已成功輸出到泰國(guó)、波蘭、印度、印度尼西亞、新加坡等國(guó)家。同時(shí)尚品宅配利用自身較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力，向海外合作客戶輸出定制家具生產(chǎn)所需原材料、設(shè)備，并提供泛家居各類配套供應(yīng)。

此外，志邦今年在國(guó)際市場(chǎng)上已落戶三座海外城市展廳，去年還相繼拿下卡塔爾瑰麗酒店、澳大利亞麗思卡爾頓等項(xiàng)目。

傾向借助互聯(lián)網(wǎng)的力量

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)家居企業(yè)布局海外市場(chǎng)可分為四種模式：分別是海外品牌并購(gòu)、加入海外電商平臺(tái)、自建獨(dú)立站以及DTC模式（精減中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)模式）。企業(yè)選擇哪種出海模式，往往與企業(yè)的規(guī)模體量以及資金實(shí)力有很大關(guān)系。通常來(lái)說(shuō)，規(guī)模較大，出海較早的企業(yè)，大多都選擇了海外并購(gòu)模式，此類以成品家具品牌為多。通過收購(gòu)海外品牌，可以更快速提升公司整體的品牌形象，拓寬內(nèi)銷市場(chǎng)的同時(shí)，還能迅速占據(jù)被收購(gòu)公司的海外市場(chǎng)份額。此外，還能共享被收購(gòu)企業(yè)的設(shè)計(jì)資源、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到優(yōu)化和完善自身供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈的目的。

近年家居企業(yè)出海并購(gòu)已變得更加理性，已從早期的重資產(chǎn)并購(gòu)模式，逐漸向成本更低的跨境電商模式轉(zhuǎn)變，更樂于借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，如加入海外電商平臺(tái)、自建獨(dú)立站或是DTC模式。特別是對(duì)中小型家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，DTC可以幫助他們以更低成本實(shí)現(xiàn)”出?！?。不過，這也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，跨境電商難以繞過廣告投放費(fèi)用。只要使用線上渠道進(jìn)行銷售，企業(yè)都難以避免與TikTok、Facebook等社交平臺(tái)進(jìn)行合作，通過競(jìng)價(jià)排名、品牌線上活動(dòng)、直播電商等方式，擴(kuò)大品牌聲量；另一方面，出海讓企業(yè)的供應(yīng)鏈變得更加復(fù)雜。企業(yè)出海之后，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，消費(fèi)者也非常重視品牌的供貨能力、交付周期等服務(wù)，這背后需考驗(yàn)企業(yè)整合供應(yīng)鏈的能力。

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