整家整裝、多品類拓展成為定制企業(yè)前三季度增長關(guān)鍵詞

隨著輕消費(fèi)群體更迭，90后、Z世代漸成新消費(fèi)主力，他們更傾向于選擇個性化、一體化的一站式整體解決方案，這一趨勢也推動定制行業(yè)的迭代升級。

對于定制行業(yè)來說，2022年“整家”、“整裝”、“大家居”絕對是個熱詞，在線上、線下引發(fā)諸多熱烈討論。而從定制家居上市公司的三季度數(shù)據(jù)來看，“整家”、“整裝”也成為了歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜4大品牌的增長關(guān)鍵詞。

歐派家居：大家居融合銷售之路日趨成熟

今年7月，時隔整家定制1.0發(fā)布7個月后，歐派衣柜舉行“家居新尺度，整家新高度——?dú)W派高顏整家定制2.0超級發(fā)布會”，正式定義并系統(tǒng)解讀整家定制邏輯，將“整家”話題一舉推上行業(yè)熱點(diǎn)。

歐派衣柜事業(yè)部總經(jīng)理劉順平曾在采訪中表示，整家定制2.0核心就是空間整體解決方案，做整家定制一定要有整家思維，一定要有整體解決方案的概念。

整家定制時代，意味著要增加產(chǎn)品，增加品類，這就是增加品類維度：柜門墻配，“柜門墻”一體化系統(tǒng)是整體解決方案的核心支撐和骨架。

根據(jù)歐派家居2022前三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告顯示，衣柜業(yè)務(wù)同比大幅增長20.91%；櫥柜業(yè)務(wù)同比增長1.01%，此外，木門、衛(wèi)浴及其他均實現(xiàn)同比增長，增幅分別是11.81%、4.3%以及39.15%，其中木門、衛(wèi)浴產(chǎn)品的毛利率也有明顯的提升，大家居融合銷售之路日趨成熟。

收入大幅增升背后，與歐派大家居戰(zhàn)略緊密相關(guān)，該戰(zhàn)略之下，歐派家居全品類、全渠道通力合作拓展市場。

半年度業(yè)績交流會上，有投資者提問：“在外部環(huán)境壓力比較大，公司取得了優(yōu)異的成績，上半年做了哪些決策，采取哪些有利的措施？”

歐派家居回答：“在堅定推進(jìn)公司大家居戰(zhàn)略的前提下，各個機(jī)構(gòu)、體系、激勵機(jī)制有效協(xié)同，公司的核心競爭力得到充分體現(xiàn)，各個核心事業(yè)部因地制宜、突破創(chuàng)新，各政策有效落地執(zhí)行?！?

索菲亞：整家定制戰(zhàn)略將是“千億”增長引擎

今年2 月，在整家定制的戰(zhàn)略框架下，索菲亞品牌聯(lián)合芝華仕、美國舒達(dá)、卡薩帝等細(xì)分品類頭部品牌，推出了 39800 整家定制套，

而早在去年 12 月，索菲亞主營品牌“索菲亞”提出了“衣柜 | 整家定制”的全新定位，將“整家定制”提升至品牌戰(zhàn)略高度。索菲亞總裁王兵曾在媒體采訪中表示，索菲亞整家定制戰(zhàn)略將是未來索菲亞實現(xiàn)千億目標(biāo)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的強(qiáng)力增長引擎，而索菲亞前三季度的數(shù)據(jù)也正印證了他的說法。

索菲亞三季報提到公司“多品牌、全品類、全渠道”持續(xù)深化，各品牌發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，索菲亞品牌整家定制套餐受到市場廣泛認(rèn)可。

前三季度累計實現(xiàn)營業(yè)收入79.34億元，同比增長9.53%，歸母扣非凈利潤7.51億元，同比增長4.98%，主營品牌“索菲亞”實現(xiàn)營業(yè)收入67.70億元，同比增長11.19%。

在近期的投資者互動公告中可以看到，整裝渠道繼續(xù)成為第三季度的主要亮點(diǎn)，多品牌整裝渠道營業(yè)收入同比增長120.66%。

志邦家居：多渠道、全品類持續(xù)發(fā)展

根據(jù)志邦家居發(fā)布的2022年三季報，前三季度志邦家居實現(xiàn)營收35.17億元，同比增長5.86%；歸母凈利潤3.15億元，同比增長4.95%

從產(chǎn)品方面看，整體櫥柜、定制衣柜、木門同比增長分別為-6.36%、21.48%、61.09%，廚柜、衣柜、木門墻板協(xié)同效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

一直以來，志邦家居不斷豐富品牌矩陣，逐步拓展日本松下、意大利OXO衛(wèi)浴、意大利R＆G家具、愛依瑞斯等高端品牌，滿足不同消費(fèi)群體差異化需求；同時，擴(kuò)充多種成品家具品類，新增軟裝墻布、衛(wèi)陽空間產(chǎn)品，補(bǔ)充廚衣等家居空間智能化產(chǎn)品，實現(xiàn)全品類一體化整家交付。

在衣柜、木門等高潛品類快速增長下，多渠道、全品類持續(xù)發(fā)展，整裝業(yè)務(wù)加速開拓，志邦家居未來可期。

金牌櫥柜：快速拓展品類 構(gòu)建增長動力

在多維度大家居戰(zhàn)略推進(jìn)下，金牌廚柜前三季度營收、凈利實現(xiàn)了雙增長。分產(chǎn)品來看，今年前三季度，其整體櫥柜、衣柜、木門產(chǎn)品分別實現(xiàn)營收 16.63 億元、6.59 億元、1.02 億元，同比分別增長 1.01%、37.61%、101.65%。廚柜品類的品牌、資源優(yōu)勢，疊加衣柜、木門等品類的快速拓展，金牌廚柜逐步構(gòu)建新的增長動力。

2022年金牌廚柜深化品類協(xié)同，整合了廚柜、衣柜、衛(wèi)浴、陽臺等空間專業(yè)解決方案，以用戶視角布局新的產(chǎn)品體系，在衛(wèi)浴方面更是頻頻發(fā)力：

7 月，金牌廚柜以自有資金 2666.7 萬元增資廈門融技精密科技有限公司，109.525 萬股股份，強(qiáng)化智能衛(wèi)浴產(chǎn)品體系。11月2日晚間，金牌廚柜以自有資金1760萬元增資廈門市得爾美衛(wèi)浴有限公司(以下簡稱“得爾美衛(wèi)浴”)49.3913萬股股份，占得爾美衛(wèi)浴8%的股權(quán)。

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