整裝趨勢(shì)下,上游供應(yīng)鏈企業(yè)被拉入定制的深水區(qū)!
2022年,“整裝”趨勢(shì)明晰。
在過去,從前期設(shè)計(jì),到裝企基裝硬裝再到后期軟裝家電,家庭裝修整個(gè)完整的流程被分拆成不同的流程和產(chǎn)品供給,其鏈條的冗長(zhǎng)就讓消費(fèi)者耗神費(fèi)力,苦不堪言。
到頭來,因?yàn)榍昂髨?zhí)行主體不一致,完整效果的呈現(xiàn)還跟著大打折扣。
故此,除開企業(yè)在引流成本高企的背景下想做高客單值的企圖,“整裝“熱,其實(shí)質(zhì)還是消費(fèi)者需求使然,人們?cè)敢鉃椤八娂此谩辟I單。
但也正因?yàn)榍岸艘浴耙徽臼浇鉀Q”為號(hào)召不斷地累積需求,定制變得復(fù)雜,新拐點(diǎn)隨之出現(xiàn)。
品類融合加速
對(duì)生產(chǎn)提出高要求
“整裝”對(duì)生產(chǎn)企業(yè)開出了如下三個(gè)條件:
1.以提升客單價(jià)為目的,完成一體化解決方案。
2.以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,滿足空間個(gè)性化需求。
3.做到模塊化柔性生產(chǎn),以滿足產(chǎn)品性價(jià)比平衡。
每一個(gè)條件分開來都很好解決,但合并在一起則成了看似“完不成的任務(wù)”。
正因?yàn)槿蝿?wù)艱巨,這一次定制迭代和10年前定制初崛起,各路草莽,共享紅利的局面截然相反,以“整裝”為旗幟,率先由龍頭企業(yè)發(fā)起,憑借其雄厚實(shí)力,助推整個(gè)定制進(jìn)入深水區(qū),品類加速融合。
——例如,歐派家居。**裝企的供應(yīng)鏈已經(jīng)完成整合,以其品類的豐富、工藝板材的品質(zhì)保障和性價(jià)比,贏得了裝企信任。與此同時(shí),歐派自有工廠生產(chǎn)也從櫥柜起步,已經(jīng)延伸至門窗、衛(wèi)浴,墻飾、陽(yáng)臺(tái)。
——例如,夢(mèng)天家居。圍繞“裝修一個(gè)家”的需求,以門墻柜為核心,構(gòu)建各品類集成解決方案,實(shí)現(xiàn)在終端的一體化設(shè)計(jì)、一體化交付落地,完成了以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的交付體系建設(shè),數(shù)字化進(jìn)程加快。
由此可見,“整裝”表面在于前后端供應(yīng)鏈的梳理和整合,實(shí)質(zhì)是需要建立起從消費(fèi)端到設(shè)備端的整個(gè)產(chǎn)品全生命周期的管理。
這正是“整裝”突破性意義所在,它不再是前端的營(yíng)銷噱頭,而是以前端需求為導(dǎo)向,以數(shù)字化工具為抓手的一場(chǎng)對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈效率的通盤考驗(yàn),全行業(yè)上游下游,沒人能置身事外。
行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
上游供應(yīng)鏈至關(guān)重要
事實(shí)上,上游供應(yīng)鏈企業(yè)的核心技術(shù),是全產(chǎn)業(yè)鏈效率提升的底層動(dòng)力所在。如同電池之于電動(dòng)汽車,玻尿酸之于醫(yī)美,牢牢遏住行業(yè)的咽喉。
上游供應(yīng)鏈,一方面包括原材料技術(shù),比如工業(yè)膠、五金、面料等等,原材料創(chuàng)新的每一步,甚至僅僅是改良,都為下游產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)效率帶來廣闊提升空間;
另一方面是智能制造技術(shù),無論是硬件設(shè)備還是軟件系統(tǒng),比如數(shù)控設(shè)備、管理SAAS軟件等,都為柔性定制的進(jìn)一步發(fā)展提供有力支撐。
因此,“整裝”趨勢(shì)對(duì)上游供應(yīng)鏈企業(yè),實(shí)質(zhì)上提出了更為苛刻的要求。
例如工業(yè)膠,作為粘合劑,取代卯榫,是現(xiàn)代化定制生產(chǎn)的剛需所在。
其基本要求有二:
一是,底線要求:環(huán)保。
引發(fā)消費(fèi)者高度重視,并為大眾熟悉的當(dāng)然是環(huán)保問題,但環(huán)保的底線考量的是企業(yè)的良心和誠(chéng)信,高線則是整個(gè)化工技術(shù)的環(huán)保水準(zhǔn),因此這個(gè)維度的提升空間相對(duì)有限,而無法基于“整裝”,實(shí)現(xiàn)獨(dú)立于整個(gè)化工產(chǎn)業(yè)的迭代。
二是,核心要求:粘得住。
看起來訴求簡(jiǎn)單,但是否在不同的環(huán)境下,不同造型中都粘得住、快,脫落得慢,這就演變出無窮需要攻克的難題,并直接引導(dǎo)出上游供應(yīng)鏈企業(yè)的兩大進(jìn)階路徑。
其一,攻克產(chǎn)品本身的痛點(diǎn)。
比如強(qiáng)度不達(dá)標(biāo);不符合審美;性能不過關(guān);易暴露結(jié)皮,都需要從產(chǎn)品性能上一一來攻關(guān)。
其二,應(yīng)用上做到降本增效。
柔性生產(chǎn),要不斷提升個(gè)性化需求下的大規(guī)模制造水平。這就導(dǎo)致了對(duì)工業(yè)膠的需求復(fù)雜多樣,需要材料商不僅僅提供工業(yè)膠產(chǎn)品,更需要準(zhǔn)確及時(shí)的提供系統(tǒng)解決方案。
不僅如此,還需要具體問題具體分析,根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備、軟件,人工等不同指標(biāo)調(diào)配工業(yè)膠實(shí)用工藝和配比方案。
由此,上游原材料企業(yè)就從提供產(chǎn)品、提供技術(shù)解決方案到提供一對(duì)一技術(shù)輔導(dǎo),一步步深入下來,通過科學(xué)應(yīng)用工業(yè)膠服務(wù),實(shí)現(xiàn)工廠效益的提升。
但在“整裝”的趨勢(shì)下,效益提升將不僅僅是基于生產(chǎn)本身的降本增效,更應(yīng)該是打開邊界,基于消費(fèi)者的需求,分解出對(duì)工業(yè)膠的動(dòng)態(tài)化任務(wù),協(xié)同工廠完成“從消費(fèi)端到設(shè)備端的整個(gè)產(chǎn)品全生命周期的管理”。
毋庸置疑,這是一個(gè)更大直徑的供應(yīng)鏈閉環(huán),基于原材料源頭的技術(shù)革新和應(yīng)用服務(wù),帶來的降本增效,將成為終端碾壓式的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
意義還不僅于此,以協(xié)同為目標(biāo),上游供應(yīng)鏈企業(yè)勢(shì)必在信息化、數(shù)字化上的力度更大。
因?yàn)樽鳛樯嫌喂?yīng)鏈企業(yè),不僅要有自己的智慧工廠,還需要配合下游定制企業(yè)完成供應(yīng)鏈的可視化同步,自動(dòng)化響應(yīng),企業(yè)內(nèi)和企業(yè)間雙向的數(shù)字化才能融合互通,智能互聯(lián),這將不僅是鞏固個(gè)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,而是切實(shí)加快了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化步伐,形成創(chuàng)新的飛輪,推動(dòng)了整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)、正和島協(xié)同永特耐舉辦的企業(yè)領(lǐng)袖青島研學(xué)之旅即將于10月25日-27日開啟,消息一出,就吸引了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
原因無它,將定制企業(yè)研學(xué)的視野放到上游供應(yīng)鏈,聚焦到工業(yè)膠龍頭企業(yè)永特耐上,這是一個(gè)絕妙的研學(xué)對(duì)象。
為什么?
首先,化工企業(yè)本身的現(xiàn)代化數(shù)字化程度高于傳統(tǒng)家居行業(yè),值得借鑒。
而更為重要的是,上游的供應(yīng)鏈企業(yè)處于比家居制造和銷售更上游的生態(tài)位,以這個(gè)角度俯瞰整個(gè)產(chǎn)業(yè),自然能擺脫“只緣身在此山中”的桎梏。
當(dāng)我們的終端已經(jīng)不斷向前,走到了“整裝”,走進(jìn)了真實(shí)消費(fèi)者的需求,那我們也需要讓后端不斷向上,越過銷售、制造,開啟驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的底層技術(shù)探索。
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