板材漲價3%-4% 9月定制家居或再迎漲價潮

2022-05-24來源:時代財經(jīng)熱度:10824

就實際情況來看,漲價似乎比預(yù)想中來得更早,漲幅也更高。

“大概漲了10%。”尚品宅配高德置地春廣場門店剛剛升級,即便是工作日的下午,店內(nèi)也有不少前來咨詢的顧客。銷售王丹表示,因為近期木材等原材料持續(xù)上漲,全行業(yè)都在漲價,尚品宅配也在4月迎來一輪價格調(diào)整。

目前,尚品宅配推出的19800元套餐,如果選擇普通實木顆粒板則包含投影面積22平方米衣柜柜體、柜門、普通五金,如果選擇環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更高的康凈板,則只包含20平方米,套餐外超出面積部分按1499元/平方計算。

“調(diào)價前康凈板也能做22個平方?!蓖醯ふf,一套90平米的三房,全屋定制大約需要花費(fèi)6.5萬元,在漲價后約7萬元。

門店五一銷售創(chuàng)紀(jì)錄 9月或再迎漲價潮

今年4月,就木材、銅、鋁等原材料持續(xù)漲價的情況,采訪過科凡定制家居總裁王飚,他曾表示在5月各大定制品牌將迎來約5%的提價。

就實際情況來看,漲價似乎比預(yù)想中來得更早,漲幅也更高。

廣州馬會家居外墻

除了尚品宅配,還走訪了位于廣州珠江新城和馬會家居廣場的多家定制門店,發(fā)現(xiàn)索菲亞、頂固等定制品牌都有著相同的“漲價套路”。

從高德置地和馬會家居兩家索菲亞門店了解到,去年10月和今年4月,索菲亞分別進(jìn)行了2次價格調(diào)整。就索菲亞主推的20000元套餐來說,高德置地店銷售姜姜指出,去年該套餐包含衣柜投影面積22平方,今年投影面積、可選的板材花色和五金都比去年更少了。

其實,除了上述減套餐內(nèi)投影面積,砍掉可選樣式外,套餐內(nèi)的贈品也在縮水。

頂固全屋定制銷售李莎就說:“4月前,9999元的定制櫥柜套餐包含3米地柜和臺面,1.8米吊柜,五金、抽屜全部贈送,加299元就能買水槽,但現(xiàn)在同樣的套餐,五金、抽屜、水槽都需要消費(fèi)者單獨(dú)購買?!?

漲價不僅體現(xiàn)在各品牌門店的優(yōu)惠套餐“縮水”上,還體現(xiàn)在非套餐板材的單價上。

據(jù)索菲亞馬會家居店的銷售吳江介紹,在4月18日調(diào)價后,如果選擇不參加套餐活動,索菲亞主打的康純板按展開面積算由去年的439元/平方漲至今年459元/平方;按投影面積算,由約2200元/平方漲至約2500元/平方。同時,去年門店保底折扣率為7.8折,現(xiàn)在則是8.2折。

另一定制品牌好萊客銷售人員也表示,4月調(diào)價后,套餐外凈醛板為1599元/平方,普通板為1299元/平方,均比之前單價高出約100元/平方。

定制家居集體漲價會影響消費(fèi)者的購買嗎?“金九銀十,越旺越漲,公司在每年裝修旺季9至10月都會提價,今年可能還會漲?!变N售吳江對于定制家居的消費(fèi)需求信心十足,他還透露,雖然公司沒有下發(fā)關(guān)于未來漲價的相關(guān)通知,但是從內(nèi)部收到“風(fēng)聲”,今年9月產(chǎn)品可能會再度提價。

“由于定制家居屬于極其個性化的非標(biāo)產(chǎn)品,相同戶型,每個品牌的設(shè)計方案都不一樣,很難界定漲幅,所以消費(fèi)者對于價格并不敏感?!睆V東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝認(rèn)為,家裝依舊是剛需,定制家居的定價模式和屬性造就了消費(fèi)者對該類產(chǎn)品價格的天生不敏感。

在走訪過程中,也有品牌銷售人員表示,今年五一期間門店銷售額創(chuàng)下了歷史成交紀(jì)錄。

板材漲價3%-4%,訂單量比疫情前增加3倍

據(jù)歐派、索菲亞、尚品宅配等多家門店工作人員透露,漲價的主要原因是上游板材等成本持續(xù)上漲的壓力。蒙輝解釋,定制家居50%的成本來源于材料,其中板材占40%以上,其出廠價格成為影響終端價格的重要因素。

歐派、索菲亞、志邦等多家上市定制家居企業(yè)的無醛板供應(yīng)商萬華禾香板業(yè)有限責(zé)任公司營銷總經(jīng)理李濤表示,今年4月,萬華禾香板的確調(diào)整過產(chǎn)品價格,漲幅3%-4%。

李濤解釋稱,漲價也是無奈之舉,因為生產(chǎn)無醛刨花板除了要用到雜木等木材原料外,還需用到化工原料聚合MDI粘合劑,漲幅更夸張?!敖衲?月,雜木等原材料成本大約上漲了10%-15%,而MDI粘合劑在年后漲幅更夸張,達(dá)到了300%,今年3月MDI粘合劑價格為28000元/噸,而去年價格最 低的時候才12000元/噸?!?

此外,2019-2020年相對穩(wěn)定的運(yùn)輸費(fèi)用也在今年出現(xiàn)了3%-5%的增長。

李濤表示:“我們已經(jīng)消化了絕大部分成本壓力,只轉(zhuǎn)嫁了少部分到市場。作為供應(yīng)鏈企業(yè),價格的穩(wěn)定是所有合作的基礎(chǔ),如果不是出現(xiàn)了不可控且無法負(fù)擔(dān)的成本上漲,供應(yīng)鏈企業(yè)不會輕易提出漲價?!?

但針對供應(yīng)商漲價是否會影響板材銷售,李濤表示,盡管下游商家對于漲價有怨聲,但也都表示理解。目前,公司訂單數(shù)量較2019年同期增長了3倍,現(xiàn)有生產(chǎn)線均處于滿產(chǎn)狀態(tài)。

除了板材,多個定制家居主要使用的兩大國際五金配件供應(yīng)商海蒂詩和百隆在4月15日、5月14日分別發(fā)布了《產(chǎn)品價格調(diào)價通知》,其中百隆五金調(diào)價幅度為9%。

定制家居持續(xù)漲價?

“從2018年開始,定制家居品牌就一直在打價格戰(zhàn),盡管每年價格都有上浮,但是幅度不大,在上游原材料持續(xù)上漲且勢頭不可控制,人工和運(yùn)營成本也在不斷攀升的情況下,這一波如果不漲價就可能會進(jìn)一步影響全年的利潤,從而影響企業(yè)經(jīng)營?!泵奢x分析,除上游原材料漲價因素外,終端漲價原因還有綜合企業(yè)運(yùn)營成本增長的壓力。

“以尚品宅配為例,尚品在布局整裝渠道上投入很大,并且尚品宅配多以直營門店為主,其經(jīng)營模式就決定了它的運(yùn)營成本高,漲價是保證利潤的一種手段。”蒙輝說。

財報顯示,尚品宅配2020年營收同比減少10%至65億元,營業(yè)成本去從2019年的42.43億元增至43.49億元,營業(yè)利潤從2019年的6.24億元下降至2020年的1.13億元。

值得注意的是,三家頭部定制家居企業(yè)凈利潤增速都在逐漸放緩。

2017年-2019年,歐派家居凈利潤增速從37.73%持續(xù)下滑至12.13%;尚品宅配從46.58%下滑至-81.86%;而索菲亞則是從41.89%下滑至11.8%。

“近兩年定制企業(yè)其實不敢輕易漲價,市場整體供過于求。最 新一波漲價也是盡量消化上游影響,是原料漲價趨勢無法遏止下的無奈選擇?!笨品捕ㄖ瓶偛猛蹯f,至于企業(yè)未來是否會繼續(xù)調(diào)價,取決于上游企業(yè)能否消化原材料持續(xù)上漲,定制家居企業(yè)的人工和運(yùn)營成本是否可控。(文中王丹、姜姜、李莎、吳江均為化名)

免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實其內(nèi)容的真實性。

責(zé)編:方芬