5年?duì)I收翻4番，“衣柜一哥”向百億營(yíng)收發(fā)起最后沖鋒！

2017年3月28日，歐派家居在上海證券交易所正式掛牌上市。自此之后，歐派衣柜一路高歌猛進(jìn)，最終于2020年正式加冕“衣柜一哥”，成為歐派家居的主力增長(zhǎng)引擎。

在“衣柜一哥”效應(yīng)的加持下，2021年-2022年的歐派衣柜不止開(kāi)啟了新一輪的增長(zhǎng)加速度，而且通過(guò)全面落地“高顏整家定制戰(zhàn)略”和多維打造“頭部生態(tài)”，向百億營(yíng)收新目標(biāo)發(fā)起了最后的沖鋒。

01、上市五年，歐派衣柜營(yíng)收從20億飆升至2021年的80億-90億之間（預(yù)估）

2017年3月28日，歐派家居在上海證券交易所正式掛牌上市，發(fā)行價(jià)格50.08元/股。而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，歐派家居近年快速增長(zhǎng)，總市值自上市以來(lái)實(shí)現(xiàn)了翻倍，而2021年2月3日市值更是首度突破1000億元，成為**家市值破千億的定制家居企業(yè)。

與此同時(shí)，歐派家居的營(yíng)收規(guī)模從2016年的71.34億元，飆升至2020年的147億元。根據(jù)歐派家居發(fā)布的2021年業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2021年?duì)I業(yè)收入達(dá)到198.99-213.73億元，同比增長(zhǎng)35%-45%。

作為歐派家居增長(zhǎng)新引擎的歐派衣柜，近五年更是發(fā)展迅速。營(yíng)收規(guī)模從2016年的20.22億元，直接飆升至2020年68.03億（含整家配套產(chǎn)品），同年憑借營(yíng)收優(yōu)勢(shì)登頂“衣柜一哥”。

2021年，歐派衣柜的營(yíng)收數(shù)據(jù)尚未正式披露，但是根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)估，如果參照歐派2018年-2020年平均22.26%的增長(zhǎng)速率，歐派衣柜2021年的年?duì)I收規(guī)模已經(jīng)突破80億（含整家配套產(chǎn)品）；如果參照歐派家居2021年業(yè)績(jī)預(yù)告中同比漲幅中的低位數(shù)35%，歐派衣柜的營(yíng)收2021年的營(yíng)收則有望突破90億（含整家配套產(chǎn)品）。換言之，上市五年，歐派衣柜的營(yíng)收至少翻了4番。

2022年，在沖擊百億營(yíng)收的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，歐派衣柜通過(guò)全面落地高顏整家定制戰(zhàn)略，以及在智造端、供應(yīng)鏈端和渠道端多維構(gòu)建“頭部生態(tài)”，在夯實(shí)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也讓資本市場(chǎng)對(duì)于歐派衣柜進(jìn)一步拓展上行空間有了更多的期待。

02、從“家族二弟“到”衣柜一哥”,頭部效應(yīng)疊加行業(yè)洗牌加劇，助力歐派衣柜實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)出圈和品牌出圈

在歐派家居集團(tuán)正式上市前的2016年，歐派衣柜的營(yíng)收只有20.22億，在整個(gè)歐派家居集團(tuán)的營(yíng)收占比僅有28.34%。

上市五年來(lái)，歐派衣柜在整個(gè)歐派家居集團(tuán)的營(yíng)收占比節(jié)節(jié)攀升，2020年?duì)I收首超歐派櫥柜，成為歐派家居集團(tuán)的第 一增長(zhǎng)引擎。與此同時(shí)，歐派衣柜作為定制衣柜賽道的后起之秀，也同步超越諸多競(jìng)品，完成了從“定制新貴”到“衣柜王者”的蛻變。

從2020年-2021年歐派衣柜的整體發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，疫情大背景下行業(yè)洗牌加劇，“衣柜一哥”頭部效應(yīng)的逐步釋放，不僅徹底打破了“歐派=歐派櫥柜”的品類(lèi)認(rèn)知壁壘，而且讓歐派衣柜在“定制衣柜賽道”和“高顏整家定制”快速實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)出圈和品牌出圈。

品類(lèi)出圈層面，“衣柜一哥”強(qiáng)輸出的是——?dú)W派家居不止做櫥柜專(zhuān)業(yè)，做衣柜同樣專(zhuān)業(yè)。在品牌出圈層面，“衣柜一哥”強(qiáng)輸出的是衣柜、全屋定制和整家定制，歐派衣柜不止是必選品牌，而且是首 選品牌。

在助力歐派衣柜雙出圈的同時(shí)，“衣柜一哥”釋放的頭部效應(yīng)，將為歐派衣柜在全新的整家定制賽道帶來(lái)新的機(jī)遇。與此同時(shí)，在歐派衣柜沖擊百億的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“衣柜一哥”也將釋放更多動(dòng)能。

03、領(lǐng)創(chuàng)整家定制賽道，打造頭部競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，歐派衣柜百億不止目標(biāo)觸手可及，后市更可期

從2020年正式登頂“衣柜一哥”到2022年刷屏315，歐派衣柜在過(guò)去的一年多，戰(zhàn)略層面的大動(dòng)作大致可以分為兩個(gè)：一是領(lǐng)創(chuàng)整家定制賽道，發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略。二是聚焦整家定制核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建，依托“衣柜一哥”光環(huán)，同步在智造端、供應(yīng)鏈端和渠道端，持續(xù)打造和強(qiáng)化頭部競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。

04、發(fā)布高顏整家定制戰(zhàn)略，2021年歐派家居整家配套產(chǎn)品接單業(yè)績(jī)有望突破20億

從2020年10月率先提出“整家定制“概念，到2021年3月展開(kāi)10城試水從到2021年5月創(chuàng)新整家拎包，再到2021年9月高調(diào)發(fā)布“高顏整家定制戰(zhàn)略”，歐派衣柜用1年多的時(shí)間，為定制家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)辟了一條全新的賽道——整家定制，并憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為整家定制的先行者和領(lǐng)創(chuàng)者。

分析人士指出，高顏整家定制戰(zhàn)略的落地，一方面有助于歐派衣柜持續(xù)提升終端門(mén)店的引流能力；另一方面，可以迅速拉動(dòng)整家配套產(chǎn)品板塊的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌總營(yíng)收的擴(kuò)增。早前歐派集成家居事業(yè)部總經(jīng)理劉順平接受媒體采訪曾透露，2021全年度歐派家居的整家配套產(chǎn)品接單業(yè)績(jī)有望突破20億。這個(gè)數(shù)據(jù)近好萊客2020年的總營(yíng)收，同時(shí)也大幅超過(guò)了我樂(lè)、皮阿諾和頂固集創(chuàng)等定制家居品牌和絕大部分成品家具企業(yè)2020年的全年總營(yíng)收。

放眼更長(zhǎng)久的未來(lái)，隨著行業(yè)邊界越來(lái)越模糊化，歐派衣柜高顏整家定制模式不僅可以幫助歐派衣柜將觸角伸向軟裝腹地，擴(kuò)大入口效應(yīng)。與此同時(shí)，整個(gè)行業(yè)都在奔赴整裝和追求入口前置的大背景之下，歐派衣柜“借道整家定制”分階段落地裝修定制一體化，進(jìn)一步掘金4萬(wàn)億的家裝大市場(chǎng)，也是一切皆有可能。

05、攜手全球領(lǐng)軍品牌，打造頭部競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，謀求多維度的“全面領(lǐng)超“和“斷層領(lǐng)先”

2021年-2022年，“全面領(lǐng)超”和“斷層領(lǐng)先”八個(gè)字被歐派衣柜反復(fù)提及，同時(shí)也被視為歐派衣柜下一個(gè)階段的必達(dá)使命。為了達(dá)成上述使命，過(guò)去的一年多，歐派衣柜開(kāi)始著力打造和夯實(shí)其頭部競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。

2021年4月，歐派衣柜攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游總計(jì)15個(gè)泛家居行業(yè)的全球巨頭合作伙伴，組建了行業(yè)首 個(gè)全球健康生態(tài)聯(lián)盟。歐派衣柜全球健康生態(tài)聯(lián)盟的首批成員包括萬(wàn)華板業(yè)、慕思寢具、卡薩帝、萬(wàn)華化學(xué)、德國(guó)雷諾麗特、德國(guó)夏特、現(xiàn)代&LC、貝輝、MD、芝華仕、卡薩帝等全球領(lǐng)軍品牌。其中，既有定制家居上游的供應(yīng)鏈企業(yè)，同時(shí)也有定制家居下游的家具、家電企業(yè)。

2021年12月，歐派衣柜正式官宣戰(zhàn)略攜手現(xiàn)代鉸鏈之父薩酈奇Salice，被譽(yù)為五金界愛(ài)馬仕的薩酈奇Salice，首度從高定標(biāo)桿成為國(guó)民定制標(biāo)配。

歐派集成家居事業(yè)部總經(jīng)理劉順平在談到打造頭部共贏鏈生態(tài)的初衷時(shí)表示，歐派衣柜一直致力于優(yōu)選全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者提供真正環(huán)保、健康且質(zhì)優(yōu)的定制家居產(chǎn)品。來(lái)自上游的全球前端供應(yīng)商，不僅可以為歐派衣柜的品質(zhì)加持，而且是歐派衣柜整家定制生態(tài)中不可或缺的重要組成部分。攜手下游的領(lǐng)軍配套品牌，則是為了更好地滿足消費(fèi)者的一體化設(shè)計(jì)和一站式購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)也是為了進(jìn)一步放大頭部效應(yīng)。

渠道層面，2021年7月，歐派衣柜和紅星美凱龍達(dá)成“1號(hào)戰(zhàn)略”，以“雙向奔赴”的姿態(tài)宣告了兩大頭部品牌的深度攜手。隨著雙方合作的漸入佳境，作為“衣柜一哥”的歐派衣柜和作為“家居第 一品牌”的紅星美凱龍，在深化渠道共建的同時(shí)，開(kāi)始探索在營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)層面的更多合作可能。

2022年，面對(duì)開(kāi)年后最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)——315大促，歐派衣柜和紅星美凱龍（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅星）聚焦剛剛興起的高顏整家定制賽道，首度用最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)陣勢(shì)和最 大的讓利幅度，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在線上、線下同步上演了一場(chǎng)旨在攜手共贏的雙向奔赴。對(duì)于歐派衣柜而言，攜手紅星一起出擊315，意味更好的終端展示位置，更大力度的渠道賦能，更多的訂單。

分析人士指出，頭部+頭部的組合，將會(huì)改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。歐派衣柜超豪華朋友圈的背后，不是簡(jiǎn)單1+1＞2，而是1+1+1+……=N。對(duì)于歐派衣柜而言，想要實(shí)現(xiàn)整家定制賽道“全面領(lǐng)超“與“斷層領(lǐng)先”，與志同道合的強(qiáng)者同行，不僅可以走得更快，而且可以走得更遠(yuǎn)！

從2016年的20億出頭，到2022年的奔赴100億大關(guān)，歐派衣柜用五年的激情飛越迎來(lái)了“沖擊百億”的高光時(shí)刻。下一個(gè)五年，立足百億新起點(diǎn)，歐派衣柜如何利用“高顏整家定制”和“頭部競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)”掘金四萬(wàn)億的家裝大市場(chǎng)，續(xù)寫(xiě)新的發(fā)展篇章，讓我們一起關(guān)注，一起期待！

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