【年終總結(jié)·大時(shí)代小世界】入局者扎堆 定制家居企業(yè)如何突出重圍

定制家居在中國市場的快速增長是近二十年的事。遙望20世紀(jì)80年代，彼時(shí)還是以實(shí)木為家具原料的中國家具制造企業(yè)開始接觸到板式家具，一定程度拓展了行業(yè)視野和領(lǐng)域，初步形成現(xiàn)代企業(yè)雛形。直到20世紀(jì)末到21世紀(jì)初，定制家具企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并逐步實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)大數(shù)量生產(chǎn)方式已經(jīng)逐漸不能滿足客戶多樣化的需求，定制家居行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢，尤其是定制家居領(lǐng)域的競爭對手如索菲亞、好萊客、尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜、志邦家居等先后上市，并通過資本市場多次融資投入擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，同時(shí)近幾年來上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)紛紛進(jìn)入定制家居行業(yè)，定制行業(yè)全面開花進(jìn)入新紀(jì)元。

2021年，環(huán)保升級(jí)，停電限產(chǎn)，定制行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，各家居企業(yè)努力尋找新的增長點(diǎn)，并紛紛交出了滿意的答卷，其中2021年前三季度九家上市定制企業(yè)營收都實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長，表現(xiàn)最好的好萊客，前三季度營收同比增長了72.72%。

本期中國木業(yè)網(wǎng)聚焦定制家居行業(yè)，且看板材轉(zhuǎn)定制的萌新、板式定制與整木定制的老炮兒等同臺(tái)，共同回顧2021年定制家居行業(yè)留下的深刻印象，同時(shí)也探索未來定制家居企業(yè)將在市場變化中獲得哪些新的發(fā)展優(yōu)勢，又將如何推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)步前行？

板材轉(zhuǎn)型定制成破局路徑

從半成品的板材加工到成品家居出廠，板材企業(yè)正在推翻以往的思維模式并攻克定制家居行業(yè)。從兔寶寶到莫干山再到千年舟，頭部板材企業(yè)無一不在走這條相當(dāng)于“撕碎后重組”的路，而后繼板材入局定制者仍然有增無減。雖然過程是痛苦的，但這并沒有阻礙板材企業(yè)試圖進(jìn)軍到定制領(lǐng)域的步伐。因?yàn)楸澈蟮碾[藏的板材市場壓力，也遠(yuǎn)比進(jìn)入定制市場背水一戰(zhàn)來的更讓人不能喘息。

2021年是定制升年，中國木業(yè)網(wǎng)“大時(shí)代 小世界”聚焦板材轉(zhuǎn)型定制領(lǐng)域，采訪了福慶家居、伯美萊等多家正在積極轉(zhuǎn)型布局的企業(yè)，通過了解它們的轉(zhuǎn)型故事，以期以小見大，見微知著，探討轉(zhuǎn)型定制過程中的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，為后來者提供更多借鑒與經(jīng)驗(yàn)。

過去，福慶家居一直專注板材，在板材行業(yè)擁有一定的江湖地位，2021年全面轉(zhuǎn)型定制，在這一年里100多家定制店面成功開啟，并取得了良好的成績，其中福慶家居營收增長20%，旗下高端定制品牌全度家居增長高達(dá)50%；伯美萊是來自嘉善的板材企業(yè)，轉(zhuǎn)型定制距今已有4-5年，2021年浙江多個(gè)地區(qū)都有相應(yīng)的市場增長，且定制品牌已經(jīng)全面扎入市場。

轉(zhuǎn)型定制為它們帶來了新的機(jī)遇。后期福慶家居將增加定制的份額，實(shí)現(xiàn)B端和C端共同發(fā)展；而伯美萊則將從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品研發(fā)輔助經(jīng)銷商在前端定制穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，把定制市場慢慢做起來。

轉(zhuǎn)型既是破局之路，卻也困難重重。

“轉(zhuǎn)型過程很痛苦，只有先把自己的強(qiáng)項(xiàng)做到位了才能接下去?！睆膯渭冏霭宓絿@地板、木門、護(hù)墻板、衣柜四大類的定制產(chǎn)品，福慶家居付出了很多努力。尤其是2021年，外部環(huán)境擠壓，整個(gè)行業(yè)陷入低迷，福慶家居著重自身，增加設(shè)備更新以及品宣投入，并且更加重視人才的塑造。據(jù)福慶家居總經(jīng)理陳偉亮透露，2021年投入將近2500萬到3000萬對機(jī)械進(jìn)行升級(jí)，生產(chǎn)效率得到了極大的提高。

“截至當(dāng)前，轉(zhuǎn)定制首先遇到的是人才的問題，其次是信息流，我們的終端店面缺少設(shè)計(jì)師和店長就很難做，2021年以至2022年，我們將會(huì)對人才進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)和不斷強(qiáng)化。”福慶家居總經(jīng)理陳偉亮如此表示。

風(fēng)起于毫末，浪成于微瀾。任何轉(zhuǎn)型都不是一蹴而就。“3年前，我們就提出了零售門店銷售模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)時(shí)很多經(jīng)銷商還是不以為然，并且也沒有很高的配合度?！辈廊R營銷總監(jiān)蔡立回憶。然而事實(shí)雖如此，伯美萊卻沒有放棄自己的定制轉(zhuǎn)型之路，2021年全力聚焦有能力有想法的經(jīng)銷商率先進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而走上一條全新的發(fā)展之路。時(shí)至今日，板材經(jīng)銷商升級(jí)定制的需求已經(jīng)得到了全面提升，對此，蔡總感到十分欣慰。

定制展現(xiàn)超強(qiáng)韌勁

在經(jīng)歷今年的原材料漲價(jià)以及疫情反復(fù)考驗(yàn)后，定制家居企業(yè)都展現(xiàn)出了較強(qiáng)的韌性。尤其在經(jīng)歷2020年的疫情沖擊后，定制家居重回增長賽道，業(yè)績指標(biāo)普遍增長。此次中國木業(yè)網(wǎng)記者從亞丹家居與大木美家這兩家企業(yè)著手，看看板式定制與整木定制在2021年市場情況如何？

亞丹家居，是定制家居行業(yè)獲首 批“中國綠色產(chǎn)品認(rèn)證”的企業(yè)，始終走在行業(yè)前列。作為板式定制行業(yè)中的前輩，亞丹家居以無醛刨花板為原材，與萬華保持著密切的合作關(guān)系。2021年，亞丹家居（荊門）4條生產(chǎn)線飽和生產(chǎn)，產(chǎn)值完成3億多。

來自溫州的整木定制品牌大木美家經(jīng)驗(yàn)頗豐，目前有兩條生產(chǎn)線，一條只做整木、一條制作柜體，相輔相成，構(gòu)成成熟的配套體系，利潤預(yù)計(jì)比去年增長30%，溫州大木美家創(chuàng)始人張小國表示，“現(xiàn)在已經(jīng)把明年的訂單接的差不多了，最多下半年再接100單?！?

板式定制優(yōu)勢在機(jī)械與智能化的運(yùn)用上，而整木定制更加重視木材本身的特性與木材的運(yùn)用。

“2021年，亞丹家居從三方面做了提升，第 一，從實(shí)力上，對設(shè)備進(jìn)行提升改造；第二，把數(shù)字化智能化提升了一個(gè)檔，品質(zhì)要求更嚴(yán)了；第三，增加了60個(gè)花色，讓消費(fèi)者選擇更多?！眮喌ぜ揖樱ㄇG門）總經(jīng)理章登俊表示。

“做整木，最 大的困難是對木材、木頭的了解，還有各部分的銜接和溝通。比如和全案設(shè)計(jì)師的對接，要充分了解他設(shè)計(jì)風(fēng)格中的元素，否則就做不出其中的神韻。我們要求木材養(yǎng)生必須要達(dá)到三個(gè)月，否則堅(jiān)決不能生產(chǎn)產(chǎn)品?！睖刂荽竽久兰覄?chuàng)始人張小國強(qiáng)調(diào)。

據(jù)中國木業(yè)網(wǎng)記者了解，亞丹家居與大木美家都十分注重產(chǎn)品的品質(zhì)，且主要都以零售為主，其中亞丹（荊門）工廠對應(yīng)的是北方市場，包括安徽、山東、河南、河北、湖北、北京、天津、山西、陜西等地，大木美家則考慮到時(shí)間、距離成本，市場布局主要在溫州。

風(fēng)格化競爭依舊激烈

“以前家具是終身制，現(xiàn)在家具變成了快消品，消費(fèi)者的主要訴求是環(huán)保和時(shí)尚?！眮喌ぜ揖樱ㄇG門）總經(jīng)理章登俊如是說。

2021年，疫情反復(fù)，市場競爭加劇。不管是上市的定制企業(yè)，還是中下游的企業(yè)，亦或者轉(zhuǎn)定制的板材企業(yè)們，都在為了把握住市場潮流，幾乎囊括了市面上所有的家居風(fēng)格。“流行就像一陣風(fēng)”，沒有一種風(fēng)格是不會(huì)淘汰的，尤其是隨著個(gè)性化需求的提升，各類風(fēng)格快速從藍(lán)海切換到紅海，最后演變成品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)。

如何應(yīng)對這樣無序的同質(zhì)化競爭，成為現(xiàn)在所有定制企業(yè)必須攻克的話題。在板材江湖游刃有余的福慶家居與伯美萊雖然在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上仍有一定的局限性，但都保持著極其敏銳的嗅覺，在風(fēng)格等把握上有自己的特色，據(jù)悉，目前這兩家企業(yè)都在積極從人才塑造、渠道設(shè)計(jì)等多個(gè)維度進(jìn)行自我提升。

而以定制著長的亞丹家居、大木美家已經(jīng)打造出比較成熟的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，今年他們的主推特色風(fēng)格都為其贏得了一定的市場。但為了應(yīng)對消費(fèi)者需求的時(shí)時(shí)變化，不管是在無醛定制站穩(wěn)腳跟的亞丹家居，還是在整木定制獨(dú)樹一幟的大木美家，都在緊跟消費(fèi)需求的變化進(jìn)行深入研究與研發(fā)。據(jù)悉，2021年簡約式和新中式在亞丹家居的系統(tǒng)中非常熱銷，而大木美家就非常注重侘寂風(fēng)、奶油、極簡等風(fēng)格的生產(chǎn)。

“2020年以來，侘寂風(fēng)、奶油、極簡等越來越受到年輕人的喜愛，2022年這些風(fēng)格還將繼續(xù)流行?！贝竽久兰覄?chuàng)始人張小國說道。

在中國木業(yè)網(wǎng)記者看來，風(fēng)格化的競爭不會(huì)停止，但設(shè)計(jì)絕不是盲目地追逐當(dāng)下的流行風(fēng)格，而是用材料完成靈感的落地與統(tǒng)一，讓產(chǎn)品表現(xiàn)得更加豐富多彩，形成自身或企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。

亞丹家居昆士蘭系列

萬億的中國家居建材市場，群雄逐鹿，唯有思變革新，才能醞釀出全新生命力。雄鷹展翅飛，哪怕風(fēng)雨驟。在愈加風(fēng)云變幻的國際國內(nèi)市場，期待定制家居行業(yè)如冉冉升起的新星，劃破茫茫的黑夜，以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)邁進(jìn)新征程建功新時(shí)代。

最后，感謝本次接受采訪的各位嘉賓，樸實(shí)的話語、真摯的情感是他們對這個(gè)時(shí)代定制家居的殷殷期盼，也是他們繼續(xù)探索定制家居發(fā)展的勇氣與自信。新的定制家居時(shí)代正在來臨，希望他們的見解能給業(yè)內(nèi)同仁提供一些新的思路與借鑒，更從容面對新一年的挑戰(zhàn)。

2021皆為序章，2022我們一起攜手揚(yáng)帆起航!

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