【年終總結(jié)·大時(shí)代小世界】市場(chǎng)倒逼 浙江板材企業(yè)加速升級(jí)

浙江在木業(yè)領(lǐng)域一直有著舉足輕重的地位。

這里有“中國木地板之都”南潯，年產(chǎn)的實(shí)木地板產(chǎn)量占全國60%；有“中國木皮之都”洛舍，擁有木皮生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)400余家，占據(jù)全國木皮市場(chǎng)份額的67%，暢銷全國乃至全世界；有“中國紅木（雕刻）家具之都”東陽，全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達(dá)630億元，從業(yè)人員10多萬。

對(duì)于板材行業(yè)而言，浙江更是業(yè)內(nèi)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)一般的存在，這里匯聚了業(yè)內(nèi)三大巨頭——兔寶寶、莫干山、千年舟。（中國木業(yè)網(wǎng)曾寫過詳細(xì)報(bào)道：兔寶寶、莫干山、千年舟！板材市場(chǎng)哪家強(qiáng)？）作為板材行業(yè)的領(lǐng)跑者，他們的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。對(duì)于當(dāng)?shù)仄渌宀钠髽I(yè)而言，這是沉重的壓力也是強(qiáng)勁的動(dòng)力。為了尋求更大發(fā)展，他們紛紛加快發(fā)展的步伐，提質(zhì)增效、迭代升級(jí)，培育出自身競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)、發(fā)展新動(dòng)能。

本期中國木業(yè)網(wǎng)采訪了大王椰、金利源、好太太和牛萊旺四家板材企業(yè)，他們?cè)诓粩噢D(zhuǎn)型，不斷發(fā)展的市場(chǎng)中，都在快步向前，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，搶占一席之地。其中，大王椰攜手國家羽毛球隊(duì)，開啟體育營銷新范式，多渠道全面發(fā)展；金利源簽約梅婷作為形象大使，延伸大家居產(chǎn)業(yè)鏈；好太太抓緊基礎(chǔ)板材制造的同時(shí)，向成品家具進(jìn)軍；牛萊旺繼續(xù)深耕品牌，大力開發(fā)市場(chǎng)。

大王椰品牌中心副總經(jīng)理 諶偉

Q：今年疫情反復(fù)、限電限產(chǎn)、原材料漲價(jià)，大王椰是如何應(yīng)對(duì)的？

A：大王椰本部在杭州，但現(xiàn)在主要生產(chǎn)的兩個(gè)工廠在浙江嘉善和廣西象州，所以受疫情的影響并不嚴(yán)重；而對(duì)于限電停產(chǎn)，大王椰應(yīng)對(duì)較好，較早地就恢復(fù)產(chǎn)能。現(xiàn)在部分原材料的價(jià)格已經(jīng)有所回落，為了給予經(jīng)銷商充分的時(shí)間緩沖，等到市場(chǎng)適應(yīng)漲價(jià)的行情后，大王椰適時(shí)出擊。

Q：都說今年金九銀十市場(chǎng)平淡，您是怎么看待？大王椰市場(chǎng)發(fā)展如何？

A：實(shí)際上，金九銀十這個(gè)說法對(duì)板材行業(yè)并不太適用。板材作為大流通產(chǎn)品，在一年的每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都是售賣時(shí)機(jī)，不是單靠某幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去撬動(dòng)的。現(xiàn)在建材家具行業(yè)進(jìn)入到了廣泛促銷的時(shí)代，每一天對(duì)我們來說都是機(jī)會(huì)。大王椰今年重點(diǎn)布局華東市場(chǎng)及外圍包圍圈，取得了40%-50%的增長(zhǎng)速度。

大王椰江西區(qū)域2022新品品鑒暨大商財(cái)富會(huì)

Q：板材市場(chǎng)趨于飽和，很多板材企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈多渠道運(yùn)營，大王椰是如何布局的？

A：杭州是一個(gè)特殊的板材市場(chǎng)、體量較大，擁有的板材企業(yè)數(shù)量較多。在傳統(tǒng)的單一賣板零售渠道越來越困難的情況下，大王椰正在開拓其他的渠道，如今家裝公司的話語權(quán)越來越大，想要更好地發(fā)展，就要更多地?fù)屨技已b公司的市場(chǎng)份額、或者與他們合作?，F(xiàn)在大王椰采用板材售賣渠道和“板轉(zhuǎn)柜”定制家居售賣渠道兩條腿走路的辦法，跟上新的消費(fèi)趨勢(shì)。

Q：大王椰明年有什么發(fā)展規(guī)劃呢？

A：我們有三個(gè)想法：一是繼續(xù)深耕產(chǎn)品、加強(qiáng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈整合以及產(chǎn)品研發(fā)，堅(jiān)持產(chǎn)品原創(chuàng)；二是繼續(xù)深耕渠道，運(yùn)營、開發(fā)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；三是今年大王椰剛剛簽約了中國羽毛球隊(duì)，品宣道路走上了新的臺(tái)階，市場(chǎng)反響熱烈，明年大王椰將充分借鑒今年的成功經(jīng)驗(yàn)，重視品牌的力量。

金利源集團(tuán)董事長(zhǎng) 金國君

Q：今年疫情反復(fù)、原材料漲價(jià)，對(duì)金利源有什么影響？

A：今年大宗產(chǎn)品都在漲價(jià)，裝飾紙漲價(jià)漲了1.5~2塊左右。我們自己的板材也調(diào)整了價(jià)格，但都要低于原材料漲幅。疫情對(duì)我們還是有影響的。我們是做全國市場(chǎng)的，像南京、福建、山東、西安一有疫情，基本上一個(gè)月左右整個(gè)市場(chǎng)都處于半封閉狀態(tài)，沒辦法營業(yè)。

Q：金利源今年的生產(chǎn)與市場(chǎng)情況如何？

A：今年總體產(chǎn)值10億左右，但我們品牌運(yùn)營等成本投入也大。今年三月份我們?cè)谀蠞∩闲铝说匕?，一個(gè)月可以賣個(gè)兩三萬方。我們主要以家裝渠道為主，連鎖店有兩千多家，大多分布在華東、西北地區(qū)。定制板材、全屋整裝也一直在做，可以說三分之一的產(chǎn)量是專攻定制板材方向，今年在杭州還有個(gè)定制項(xiàng)目，年底就要投產(chǎn)。

影視巨星梅婷成為金利源品牌形象大使

Q：您覺得板材行業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)是怎么樣的？

A：未來板材行業(yè)的需求還是有的。以前大多是自建房、工程，現(xiàn)在家具板市場(chǎng)正在興起。實(shí)木方面，像杉木、馬六甲的市場(chǎng)會(huì)慢慢減少，接下去應(yīng)該會(huì)被家具板替代。往定制領(lǐng)域發(fā)展是市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)。

Q：金利源明年有什么市場(chǎng)規(guī)劃嗎？

A：我們現(xiàn)在共有五個(gè)生產(chǎn)基地，明年地板和定制這兩條線要重點(diǎn)建設(shè)起來。市場(chǎng)方面，西南的市場(chǎng)要發(fā)展，成熟的市場(chǎng)要穩(wěn)固，薄弱的市場(chǎng)要開發(fā)。此外，品牌運(yùn)營、產(chǎn)品開發(fā)我們會(huì)繼續(xù)投入。

好太太板材董事長(zhǎng) 張勝軍

Q：今年好太太的生產(chǎn)銷售有沒有受到疫情、原材料漲價(jià)、限電限產(chǎn)的影響？

A：好太太整體盈利額略有下調(diào)。受疫情影響不大，主要是包括膠水、裝飾紙、木材等在內(nèi)的原材料都漲了大概10-15個(gè)點(diǎn)。最近，僅膠水、裝飾紙價(jià)格下降了兩三個(gè)點(diǎn)。這對(duì)板材行業(yè)造成了較大的沖擊，直接導(dǎo)致今年不樂觀、不理想的銷售情況。大概有兩個(gè)月的時(shí)間限電限產(chǎn)比較嚴(yán)重，政策放松后，生產(chǎn)基本恢復(fù)正常。好太太產(chǎn)能雖略有下降。但換個(gè)樂觀的角度，倉庫保持快進(jìn)快出，基本沒有產(chǎn)生壓庫存、剩產(chǎn)的情況，生產(chǎn)狀態(tài)比較健康。

Q：板材轉(zhuǎn)定制已成趨勢(shì)，好太太有涉足這一領(lǐng)域嗎？

A：今年好太太也跟上了定制家居的發(fā)展潮流，在杭州新建展廳、定制家居工廠等，積極開拓市場(chǎng)。畢竟定制家居、成品家居是未來的主要發(fā)展趨勢(shì)。好太太的主要戰(zhàn)略是抓緊基礎(chǔ)板材制造的同時(shí)，做定制家居工廠的供應(yīng)商、發(fā)展成品家具，兩個(gè)方向走路。今年好太太在線下新布局了三十多家經(jīng)銷商和實(shí)體店，在家具板上做出的成績(jī)不錯(cuò)，被許多廠家采用。

Q：您覺得今年市場(chǎng)最 大的變化是什么呢？

A：今年板材市場(chǎng)最 大的變化，就是原材料大幅上漲。就好太太20多年的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來說，這個(gè)漲價(jià)勢(shì)頭實(shí)屬罕見，但對(duì)行業(yè)來說是進(jìn)一步的優(yōu)化和洗牌。未來一定是以實(shí)力來贏市場(chǎng)，投機(jī)取巧、不講行業(yè)規(guī)范的企業(yè)和商家都會(huì)被淘汰。

Q：您覺得板材市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)如何？

A：未來幾年的板材趨勢(shì)無疑是刨花板，這也與全屋定制、定制家居工廠的需求緊密相關(guān)。定制家居市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?。企業(yè)要么給定制家居工廠做材料供應(yīng)商，要么首先搶占市場(chǎng)、搶占家裝市場(chǎng)份額。好太太今年在杭州建立了一個(gè)智慧生活館，向全屋整裝進(jìn)發(fā)，發(fā)展拎包入住模式。軟裝，家電，燈具、家紡在內(nèi)，一站式服務(wù)。一個(gè)場(chǎng)館相當(dāng)于一個(gè)商場(chǎng)的模式，和家電等企業(yè)取得合作聯(lián)盟的關(guān)系，共享展廳、共創(chuàng)未來，給客戶更好的體驗(yàn)。

Q：可以分享一下好太太明年市場(chǎng)的規(guī)劃和布局嗎？

A：明年主要是穩(wěn)固板材市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上開拓、研發(fā)全屋定制項(xiàng)目，立足江浙一帶向全國拓展。并在全國各地找優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，以合伙人的模式建倉，將此模式推廣，大力開發(fā)當(dāng)?shù)丶揖甙迨袌?chǎng)。傳統(tǒng)板材市場(chǎng)會(huì)逐漸縮小，倉儲(chǔ)不失為代替?zhèn)鹘y(tǒng)發(fā)展模式的方法之一。未來主要的客戶是定制工廠，為了更好地滿足他們的需求，我們需要在當(dāng)?shù)亟▊}，做配送，做物流等一站式服務(wù)。

牛萊旺副董事長(zhǎng) 陳明強(qiáng)

Q：牛萊旺今年整體情況如何？受哪些因素影響？

A：今年市場(chǎng)情況還是有點(diǎn)復(fù)雜多變的。首先是行業(yè)分流，有其他材料代替，比如集成板，農(nóng)村市場(chǎng)用得比較多，如果沒有這種集成墻板的話，至少可以再增加20%的利潤。其次是行業(yè)趨勢(shì)，定制家居興起，對(duì)我們也是有影響的。以前有金九銀十裝修旺季的說法，現(xiàn)在裝修都是以整包為主，特別是大城市里，消費(fèi)者不會(huì)專門等到金九銀十去裝修，沒有這種概念了。

Q：原材料漲價(jià)對(duì)牛萊旺影響大嗎？

A：原材料價(jià)格上漲、人工等都有上漲，企業(yè)所要付出的成本不斷增加，壓力也更大。今年免漆板一張漲到10-15塊，下游廠家怨言比較大。中國小廠多，你漲價(jià)的話，客戶很可能選擇其他廠家。我們今年是以老客戶為主，漲價(jià)的話他們也比較能理解。

牛萊旺副董事長(zhǎng)陳明強(qiáng)（右）與中國木業(yè)網(wǎng)董事長(zhǎng)李鈺嬌（左）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

Q：今年刨花板市場(chǎng)火熱，牛萊旺如何看待刨花板市場(chǎng)的呢？

A：刨花板是行業(yè)新寵，大的企業(yè)可以多品類發(fā)展，但對(duì)于中小企業(yè)，產(chǎn)品太多其實(shí)也是一種壓力?，F(xiàn)在大家都從線下往線上轉(zhuǎn)，對(duì)于板材而言，電商運(yùn)費(fèi)成本比較貴，線上發(fā)展受此制約。我們線上下單的還是比較少，主要是利用網(wǎng)絡(luò)渠道提升自己的品牌影響力。

Q：您覺得明年的板材市場(chǎng)會(huì)如何發(fā)展？牛萊旺有什么規(guī)劃嗎？

A：現(xiàn)在市場(chǎng)容量也越來越縮小了，老百姓掙錢難了，消費(fèi)需求沒有以前旺盛。板材行業(yè)馬太效應(yīng)越發(fā)明顯了，對(duì)于中小企業(yè)來說還是比較有難度?？傮w來看，明年板材行業(yè)情況較之今年不會(huì)相差多少，板材行業(yè)屬于傳統(tǒng)項(xiàng)目，對(duì)于沒有創(chuàng)新的企業(yè)而言好不到哪里去，明年可能還會(huì)存在下滑的趨勢(shì)。所以牛萊旺明年的規(guī)劃主要是在產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)開拓上，市場(chǎng)情況要根據(jù)明年大行情進(jìn)行調(diào)整。

特別鳴謝

感謝以上企業(yè)在百忙之中接受中國木業(yè)網(wǎng)的采訪，他們的坦誠與熱情成為中國木業(yè)網(wǎng)2021年末最溫柔的生動(dòng)注腳；讓我們看到了杭州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展、積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的信心，也感悟到企業(yè)在大環(huán)境變化中的搏擊與變革，希望他們的經(jīng)驗(yàn)與分享能為大家?guī)硪恍┙梃b與參考，更從容地迎接與規(guī)劃新的一年。下一期將帶來湖南板材企業(yè)的采訪，敬請(qǐng)期待！

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